連鎖加盟網(wǎng)絡拓展方法和策略

  培訓講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓師,有近十年的咨詢與培訓經(jīng)驗，輔導過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
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連鎖加盟網(wǎng)絡拓展方法和策略詳細內(nèi)容

連鎖加盟網(wǎng)絡拓展方法和策略

**部分：加盟網(wǎng)絡營銷基礎（略講）

一、經(jīng)銷網(wǎng)絡營銷基礎

1、研討：“直銷與經(jīng)銷”

2、拓展人員如何理解加盟？

3、連鎖經(jīng)營的優(yōu)缺點是什么？

4、這里將提供系統(tǒng)的專業(yè)理念儲備：

5、加盟創(chuàng)業(yè)與自已創(chuàng)業(yè)的區(qū)別

 

二、渠道經(jīng)銷ABC

1、認識營銷

2、什么是渠道，渠道的特點

3、渠道發(fā)展趨勢

4、如何認識區(qū)域加盟

5、如何理解與培訓加盟商的需求

 

三、加盟制下拓展人員的定位

1、業(yè)務實現(xiàn)者

2、企業(yè)品牌代表

3、企業(yè)觸角

4、加盟商顧問

5、社會財富創(chuàng)造者

 

第二部分：招商、拓展實戰(zhàn)篇 （重點）

一、特許網(wǎng)絡拓展的現(xiàn)狀與障礙

1、 特許經(jīng)營概述

2、 特許經(jīng)營的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

3、 特許經(jīng)營的法規(guī)和制度

4、 特許經(jīng)營的國家政策解讀

5、 特許經(jīng)營發(fā)展的瓶頸與問題

 

二、成功招商的三個關鍵點

1、精準品牌定位

2、系統(tǒng)管理輸出

3、專業(yè)拓展流程加盟商管理協(xié)助

 

三、招商加盟的現(xiàn)代營銷理念與方法的應用

1、招商加盟營銷理念的轉變

2、招商加盟中的關系營銷與情感營銷策略

3、招商加盟中的顧問式營銷策略與技巧

4、招商加盟中的會議營銷策略與電話營銷技巧

5、招商加盟中的數(shù)據(jù)庫營銷策略與網(wǎng)絡營銷策略

6、招商加盟中如何利用戰(zhàn)略聯(lián)盟進行捆綁營銷

 

四、 “11步”專業(yè)拓展流程

1、吸納加盟商的對外宣傳與潛在加盟商的信息收集

2、雙方接洽考察

3、加盟資格認定

4、預定店址評估

5、談判及簽約

6、連鎖店建設

7、加盟店員工培訓

8、經(jīng)營內(nèi)容導入服務中心

9、連鎖店營業(yè)的對外宣傳

10、營業(yè)初期連鎖店的指導

11、專業(yè)營運督導

 

五、招商加盟談判與成交技巧

1、加盟商的需求分析

2、企業(yè)優(yōu)勢的分析

3、給予加盟商創(chuàng)造的價值點與利益點分析

4、加盟商開發(fā)的四大法寶

5、業(yè)務人員對于談判應有的觀點與談判高手的六項基本素質(zhì)

6、談判的六項基本原則與三項基礎流程

7、常見的的九大談判招數(shù)及破解方法

8、促成簽約的六大技巧

9、簽訂完善的加盟合作協(xié)議

 

第三部分：情境演練

案例：“拓展人員的典型一天”

我們將使用專業(yè)工具，演練如下內(nèi)容：

1、拜訪前的準備

2、拜訪步驟、時間分解

3、如何建立加盟商拜訪的常規(guī)模式

4、有效處理異議

5、牽制加盟商的物流、資金及人員，貫徹公司營銷政策

6、培養(yǎng)加盟商對企業(yè)的歸屬感

 

李天老師的其它課程

　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學習型組織　　一、不學習企業(yè)就會死亡　　二、為了適應兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務軟件公司的業(yè)務員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學習的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學習型組織　　六、學習型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學習型組織優(yōu)于等級權力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學習　　八、傳統(tǒng)的培訓面

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　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價值　　2、渠道的九項基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國美　　二、渠道設計　　1、渠道設計的三大關鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)　　2、渠道設計的五大步驟：

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　　內(nèi)容簡介　　1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題。　　2、成人教育的特點與規(guī)律。　　3、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢?！　?、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動學習概念及框架、理論基礎、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學習和評價體系　　8、行動學習案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關系　　3、價值創(chuàng)新的二個結果　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關系　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之二的《構建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面

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　　行動學習法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學習承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應用　　12、一個重要理論基礎：庫博經(jīng)驗學習圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學習的理論基礎　　1、庫博經(jīng)驗學習圈　　2、具體實際的

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　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關系　　A、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設計1、渠道設計的三大關鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設計的五大步驟：步：分析消費者的服務需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡介1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題。2、成人教育的特點與規(guī)律。3、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動學習概念及框架、理論基礎、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學習和評價體系8、行動學習案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導入行動學習國內(nèi)外成功案例20世紀八

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故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結構與職責。3、專賣店認識的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實際中的運用某某行業(yè)專賣店變化趨勢5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應對策略討論題目：專賣店管理與營業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營利能力一、專賣

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一、連鎖企業(yè)如何在危機中轉折1、金融海嘯,全球危機,企業(yè)倒閉風潮開啟2、中國連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對話金融危機：現(xiàn)場答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新源于危機感5、消除危機感的核心：制造危機，變革與創(chuàng)新，建立危機神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的類型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價值

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