快銷品企業(yè)如何建立高效的盈利模式

  培訓(xùn)講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓(xùn)師,有近十年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，輔導(dǎo)過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風(fēng)南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
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快銷品企業(yè)如何建立高效的盈利模式詳細內(nèi)容

快銷品企業(yè)如何建立高效的盈利模式

一、從小故事說盈利模式

1、漢斯與比爾的故事

2、小故事的啟迪——靠模式賺錢的法則

 

二、經(jīng)銷商面對市場變化

1、市場變化三步曲

2、營銷環(huán)境的不確定性

3、經(jīng)銷商生意難起來越難做

 

三、經(jīng)銷商面臨著渠道的變化

1、渠道的變化的五大趨勢

2、渠道中永恒的矛盾沖突

3、渠道扁平化該扁誰？

4、終端也變了？

5、批市消亡、渠道變化，使經(jīng)銷商也隨著而變化。

 

四、經(jīng)銷商面臨的處境

1、經(jīng)銷商的五重壓力

2、快銷品經(jīng)銷商的五大困惑

3、快銷品經(jīng)銷商能力與責(zé)任有限

4、經(jīng)銷商越來越難做

5、經(jīng)銷商自身也存在許多不足

 

五、經(jīng)銷商的故事

1、兩代理不同的選擇。

2、兩個代理不同的結(jié)果。

3、兩個代理選擇不同結(jié)果不同給我們的啟示。

 

六、經(jīng)銷商的定義

1、經(jīng)銷商是什么？

2、部分廠家眼中的實質(zhì)經(jīng)銷商？

3、什么樣的經(jīng)銷商受生產(chǎn)廠家歡迎？

4、經(jīng)銷商希望廠家是什么樣？

5、經(jīng)銷商擔(dān)心廠家什么？

6、經(jīng)銷商與廠家關(guān)系的通俗比喻。

 

七、快銷品經(jīng)銷商的角色定位

1、通俗比喻

2、經(jīng)銷商們錯誤的想法與行動

3、快銷品經(jīng)銷商的角色重新定位

討論題目

本企業(yè)經(jīng)銷商的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。

 

八、一個乳品經(jīng)銷商的盈利模式創(chuàng)新的真實故事

1、下海

2、代理

3、成功

4、困惑

5、尋找新的盈利模式

6、再次突破，獲得更大的成功。

 

九、故事—鷹的重生

1、故事原意

2、故事給經(jīng)銷商們的啟迪與思考

 

十、經(jīng)銷商的類型

1、三類經(jīng)銷商，你屬于哪一類？

2、經(jīng)銷商畫像—九類不稱職的經(jīng)銷商

 

十一、經(jīng)銷商的觀念更新

1、原始經(jīng)營觀

2、較近時期的經(jīng)營觀

3、現(xiàn)在常見的經(jīng)營觀

4、品牌與模式經(jīng)營關(guān)聯(lián)圖

5、對策——轉(zhuǎn)變觀念、做新型經(jīng)銷商、學(xué)會建立盈利模式

6、傳統(tǒng)經(jīng)銷商觀念的四大變革

7、聯(lián)縱智達新營銷思想

8、經(jīng)銷商面臨挑戰(zhàn)！經(jīng)銷商必須營銷轉(zhuǎn)型?。?！

 

十二、自由發(fā)言：七兄弟分家的故事

1、故事大意

2、故事的啟示：成功的關(guān)鍵詞：有目標(biāo)、想變革學(xué)本領(lǐng)、執(zhí)行力

3、哪一位能成為快銷品經(jīng)銷商？每人發(fā)言五分鐘，三人發(fā)言。

 

十三、經(jīng)銷商如何才立于不敗之地？

1、北京中關(guān)村十年內(nèi)企業(yè)變化

2、美國中小型企業(yè)經(jīng)營情況

3、為什么會發(fā)生上面這種情況呢？

4、研究發(fā)現(xiàn)：這些企業(yè)之所以長盛不衰，主要原因是什么？

5、目光遠大、主動變革

 

十四、經(jīng)銷商的未來---主動營銷和模式變革

1、什么是主動營銷和盈利模式變革？

2、經(jīng)銷商的未來的二十一假設(shè)？

3、自由發(fā)言：哪一組能逃生？每人發(fā)言五分鐘，三人發(fā)言。

 

十五、經(jīng)銷商盈利模式的思考與行動邏輯路徑

1、思考路徑

2、行動路徑

3、小故事----生命中的石頭

 

十六、經(jīng)銷商盈利模式的本質(zhì)也是營銷的本質(zhì)

1、對營銷本質(zhì)的基本理解

2、對營銷 “定義”

3、快銷品經(jīng)銷商面對的“營銷需求鏈”簡析

4、“營銷需求鏈”理論對客戶服務(wù)與溝通

5、盈利模式的源泉

6、從企業(yè)戰(zhàn)略分析盈利模式

7、目前經(jīng)銷商的盈利模式存在的兩大問題

8、目前經(jīng)銷商盈利模式的幾個誤區(qū)

9、規(guī)模不等于賺錢,更不等于模式

10、盈利模式與創(chuàng)新的關(guān)系

11、沒有渠道創(chuàng)新支持模式的失敗案例

12、盈利模式與營銷計劃的關(guān)系

13、盈利模式出現(xiàn)問題的原因

14、快銷品經(jīng)銷商盈利模式的包容性

15、經(jīng)銷商四類類型的盈利模式

16、經(jīng)銷商盈利模式的五種境界

 

十七、小故事大道理--水煮青蛙的故事

1、故事大意

2、啟示

 

十八、經(jīng)銷商如何建立自己的盈利模式。

1、什么是盈利模式，盈利模式的基本概念。盈利模式、贏利模式、營利模式、商業(yè)模式、商務(wù)模式、經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)模式、營業(yè)模式、營運模式。

2、主要類型。將贏利模式的主要類型搞清楚，并且確定出清晰的界定標(biāo)準(zhǔn)。來自中國的盈利模式實踐者

3、經(jīng)銷商盈利模式的三個基本點

4、經(jīng)銷商兩種延伸模式

5、傳統(tǒng)經(jīng)銷商盈利模式探索

6、廣州尚品宅配的成功案例

7、電子商務(wù)未來具有滲透性的渠道模式

8、經(jīng)銷商的故事--電子商務(wù)的嘗試？

9、盈利模式案例—貝發(fā)文具

 

十九、經(jīng)銷商渠道模式的思路

1、戰(zhàn)略合作經(jīng)銷模式

2、聯(lián)營體渠道模式

3、案例：聯(lián)營體應(yīng)用案例（娃哈哈、格力、美迪亞）

4、聯(lián)營體成功關(guān)鍵因素

5、虛擬聯(lián)營體

6、職業(yè)經(jīng)理人模式

7、承包模式

8、協(xié)銷模式

9、新模式應(yīng)用前提

10、故事：兩兄弟抓泥鰍的故事

 

二十、盈利模式的案例—某啤酒廠經(jīng)銷商盈利模式

 

二十一、你的渠道模式應(yīng)該做哪一些變革？

分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。

 

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　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織　　一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會死亡　　二、為了適應(yīng)兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學(xué)習(xí)的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織　　六、學(xué)習(xí)型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學(xué)習(xí)　　八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面

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　　內(nèi)容簡介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問題?！　?、成人教育的特點與規(guī)律。　　3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢。　　5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學(xué)習(xí)和評價體系　　8、行動學(xué)習(xí)案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　　（2）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之二的《構(gòu)建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點　?。?）聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面

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　　行動學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應(yīng)用　　12、一個重要理論基礎(chǔ)：庫博經(jīng)驗學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫博經(jīng)驗學(xué)習(xí)圈　　2、具體實際的

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　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達三大經(jīng)典理論體系與價值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設(shè)計1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設(shè)計的五大步驟：步：分析消費者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問題。2、成人教育的特點與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學(xué)習(xí)和評價體系8、行動學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動學(xué)習(xí)國內(nèi)外成功案例20世紀八

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