尚豐 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
尚豐老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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尚豐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 部分中層管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——正確的角色轉(zhuǎn)換，避免成為“精神病患者” #8226;中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 #8226;職業(yè)化中層管理者的角色認(rèn)知——中層管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)角色 讓下屬感覺“可預(yù)期”——下屬需要知道上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求是什么 團(tuán)隊(duì)“服務(wù)兵”——管理者需具備差異化服務(wù)意識(shí)，與下屬配合解決問題 理解授權(quán)——從授能到授責(zé)到授權(quán)，讓60向 20轉(zhuǎn)變，讓-20自動(dòng)離開 協(xié)助下屬成長(zhǎng)——他好你才好，如果想培養(yǎng)一個(gè)人，你要讓其“立功” 共同的價(jià)值觀——能夠營(yíng)造團(tuán)隊(duì)中的歸屬情感與文化情感 廣聽下屬建言——行家一出手，才知有沒有
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課程大綱： 部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 打造適合你自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，樹立領(lǐng)導(dǎo)知名 精神領(lǐng)袖 領(lǐng)航人 榜樣 培訓(xùn)師 協(xié)調(diào)人 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 問題手冊(cè)化 問題引導(dǎo)化 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 “買西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 第二部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析 令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問題 針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng) 針對(duì)終端銷售過程中的管理控制不夠 針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路 有效的系統(tǒng)規(guī)劃 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理 銷售
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課程大綱： 部分賣場(chǎng)店面整體活化 ◇如何進(jìn)行招牌活化 ◇如何進(jìn)行店面入口活化 ◇奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線 ◇如何創(chuàng)造賣場(chǎng)的寬闊感 ◇POP廣告的三維布局 ◇個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案 第二部分如何迎接顧客 ◇用鷹的眼睛觀察顧客 ◇顧客行為模式紅綠燈 ◇用顧客喜歡的方式接近顧客 第三部分巧妙探詢需求 ◇如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī) ◇如何接近顧客 ◇誘導(dǎo)顧客說話 ◇如何做一個(gè)聆聽高手 第四部分出色的產(chǎn)品介紹 ◇如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn) ◇運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹 ◇如何輔助材料讓顧客了解產(chǎn)品 ◇如何演示讓顧客眼見為實(shí) ◇讓顧客親自接觸產(chǎn)品 ◇激發(fā)顧客的想象力 第五部分有效促成 ◇說服顧客的時(shí)機(jī) ◇有效促
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課程大綱： 部分銷售認(rèn)知 ◆超級(jí)sales應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài) √自身行為的主動(dòng)性 √交流對(duì)象的多樣性 √心態(tài)管理的目的性 ◆超級(jí)sales提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo) ◆個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析 ◆產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 ◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◆銷售模式分析 第二部分自我定位 ◆你是客戶的朋友 ◆你是客戶的顧問 ◆你是客戶的合作伙伴 ◆想成為超級(jí)sales之前要先成為客戶的問題終結(jié)者 第三部分迎接顧客 ◆用鷹的眼睛觀察顧客 √不同人群的購(gòu)物風(fēng)格分析 √如何的出決策者 ◆如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式 ◆顧客行為模式紅綠燈 √顧客類型與行為表現(xiàn) √紅燈階段銷售分析 √黃燈階段銷售分析 √綠燈階段銷售分析 ◆用顧客喜歡的方式
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一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)·團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位精神領(lǐng)袖領(lǐng)航人榜樣大法官培訓(xùn)師協(xié)調(diào)人·有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣領(lǐng)導(dǎo)效能領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型·四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格指揮式參與式教導(dǎo)式授權(quán)式·選擇領(lǐng)導(dǎo)方式領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)行為方式部屬準(zhǔn)備度部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃·銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問題針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)針對(duì)終端銷售過程中的管理控制不夠針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路·有效的系統(tǒng)規(guī)劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理銷售組織與職能界定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員編制的確定薪酬體系的制定 三、設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬體系·合理運(yùn)用基本的薪
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課程大綱： 部分如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷商品牌 經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性 經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌 第二部分區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣實(shí)例 品牌的定位方式 品牌的市場(chǎng)表現(xiàn) 品牌的推廣方式 第三部分推廣品牌的媒體利用策略與方法 不同媒體的作用 媒體在不同市場(chǎng)環(huán)境中的使用 各類媒體的組合方式 淡旺季的推廣比例與媒體的配合 第四部分終端促銷 不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法 不同產(chǎn)品階段適合不同的促銷方法 終端促銷的計(jì)劃與實(shí)施 促銷案例分析 第五部分節(jié)日終端如何操作團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的特點(diǎn) 團(tuán)購(gòu)的操作原則 團(tuán)購(gòu)客戶的分析與對(duì)策 精彩團(tuán)購(gòu)案例分析...