經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
培訓(xùn)講師：尚豐
講師背景：
中國(guó)培訓(xùn)界知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家——尚豐老師u知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)u英特爾（中國(guó)）渠道商學(xué)院專(zhuān)家講師u時(shí)代光華全國(guó)衛(wèi)星課程直播專(zhuān)家u贏在前沿電視節(jié)目錄播專(zhuān)家u清華、北大、浙大、中山等學(xué)府研修班營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)項(xiàng)講師u全國(guó)9 詳細(xì)>>
經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
·團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位
精神領(lǐng)袖
領(lǐng)航人
榜樣
大法官
培訓(xùn)師
協(xié)調(diào)人
·有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
領(lǐng)導(dǎo)效能
領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式
如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)型
·四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
指揮式
參與式
教導(dǎo)式
授權(quán)式
·選擇領(lǐng)導(dǎo)方式
領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
領(lǐng)導(dǎo)行為方式
部屬準(zhǔn)備度
部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
·銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析
令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問(wèn)題
針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
針對(duì)終端銷(xiāo)售過(guò)程中的管理控制不夠
針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
系統(tǒng)解決銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題的思路
·有效的系統(tǒng)規(guī)劃
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
銷(xiāo)售組織與職能界定
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員編制的確定
薪酬體系的制定
三、設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬體系
·合理運(yùn)用基本的薪金模式
·準(zhǔn)確評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體薪酬水平
·如何設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員間的薪酬差距
·如何設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)骨干的薪酬制度
·如何設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽中的獎(jiǎng)勵(lì)制度
四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常管理
·你的團(tuán)隊(duì)是“1 1＞2”還是“1 1＜0”？
·如何防范誠(chéng)信危機(jī)·如何消除店員之間的溝通障礙
·如何讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員參與決策
·如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑ü
授權(quán)的原則、效用、步驟
對(duì)授權(quán)者心里有數(shù)
做對(duì)授權(quán)者的“減法”
讓成員做“自己的事情”
走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”
五、銷(xiāo)售人員的甄選
·選擇有慧根的人，因?yàn)橛谢鄹娜瞬拧皶?huì)跟”
·個(gè)性適合
·與企業(yè)的發(fā)展階段適合
·個(gè)人經(jīng)歷適合
·價(jià)值觀(guān)適合
·期望適合
·“思維”適合
六、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員控制
·組合一流團(tuán)隊(duì)
讓成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
駕馭團(tuán)隊(duì)中的“野馬”
安置“特別員”
降伏“妖魔員工”
·塑造團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工
做現(xiàn)代“田忌”
只有無(wú)用的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有無(wú)用的員工
讓團(tuán)隊(duì)成員揚(yáng)長(zhǎng)避短
·控制銷(xiāo)售人員日?；顒?dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)
·如何**報(bào)表發(fā)現(xiàn)終端店員工作中的問(wèn)題
·如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀店員的管理
灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀(guān)念
尋找積極的品質(zhì)
有效“護(hù)短”
讓優(yōu)秀店員適才適所
七、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
·銷(xiāo)售隊(duì)伍訓(xùn)練中的誤區(qū)
無(wú)培訓(xùn)體系做依托
店長(zhǎng)忙于事務(wù)，被動(dòng)應(yīng)付
采用“師傅帶徒弟”的單一模式
忽視案例與文本化的積累
只學(xué)習(xí)，少?gòu)?fù)習(xí)，不練習(xí)
·將工作的學(xué)習(xí)化與學(xué)習(xí)的工作化相統(tǒng)一
·如何根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)為團(tuán)隊(duì)加滿(mǎn)油
·系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個(gè)沖程”
上崗前的強(qiáng)化訓(xùn)練
銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
隨崗培訓(xùn)
集訓(xùn)與輪訓(xùn)
·培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的方法
OJT指導(dǎo)法
觀(guān)念啟發(fā)法
系統(tǒng)栽培法
·如何針對(duì)業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練
·案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）
八、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
·銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
興奮期
黑暗期
成長(zhǎng)期
徘徊期
根據(jù)相應(yīng)變化，有效對(duì)癥下藥
·有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
如何**業(yè)績(jī)競(jìng)賽來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售
有效防止惡性的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)
如何激勵(lì)無(wú)提升機(jī)會(huì)的員工
如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾
**適度授權(quán)進(jìn)行激勵(lì)
巧用責(zé)備（負(fù)面強(qiáng)化）
尋找榜樣的力量
·隨時(shí)激勵(lì)員工做正事，他也就沒(méi)有時(shí)間做壞事
·案例分析
九、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理原則
·慈不養(yǎng)兵，情不立事
·距離是管理運(yùn)作的空間
·業(yè)績(jī)?yōu)橄?，能力是基礎(chǔ)
·把握店面目標(biāo)，拋棄個(gè)人好惡
尚豐老師的其它課程
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來(lái)為清華、北大等學(xué)府各銷(xiāo)售管理研修班銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門(mén)采購(gòu)課程?！朵N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：2天課程提綱：第一部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管
講師：尚豐詳情
《中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：1天培訓(xùn)目的：1.加強(qiáng)中層管理者的角色定位與轉(zhuǎn)換2.提升中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力水平3.提升中層管理者的人員團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操能力課程提綱：第一部分中層管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——正確的角色轉(zhuǎn)換，避免成為“精神病患者”□中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別□職業(yè)化中層管理者的角色認(rèn)知——中層管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程》是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，走訪(fǎng)超市、賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的經(jīng)典觀(guān)點(diǎn)，而結(jié)集而成。適合家電、快銷(xiāo)品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)，做針對(duì)性培訓(xùn)。即學(xué)即用終端活化課程主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商高層管理人員、渠道高層管理人
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程》是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，走訪(fǎng)超市、賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的經(jīng)典觀(guān)點(diǎn)，而結(jié)集而成。適合家電、快銷(xiāo)品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)，做針對(duì)性培訓(xùn)。終端導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：終端賣(mài)場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)
講師：尚豐詳情
金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：終端賣(mài)場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理人員課程收獲：?全面提升終端店長(zhǎng)的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)管理訓(xùn)練，培訓(xùn)終端店長(zhǎng)職業(yè)化銷(xiāo)售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產(chǎn)品的差異化銷(xiāo)售技術(shù)?學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)和激勵(lì)下屬導(dǎo)購(gòu)人員課程提綱：第一部分店長(zhǎng)定位及店面管理一、成功店長(zhǎng)的自我認(rèn)知與角色定位■成功店長(zhǎng)
講師：尚豐詳情
《銷(xiāo)售沖刺階段的談判導(dǎo)入》主講：尚豐課長(zhǎng)：1天適應(yīng)對(duì)象：已具備一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、接受過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的客戶(hù)及運(yùn)用銷(xiāo)售談判的學(xué)員課程提綱：開(kāi)篇問(wèn)題：銷(xiāo)售談判前的我們都準(zhǔn)備好了？——理解并掌握銷(xiāo)售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷(xiāo)售談判——掌握銷(xiāo)售本質(zhì)，提升自我認(rèn)知□何謂銷(xiāo)售談判?銷(xiāo)售溝通與銷(xiāo)售談判的區(qū)別?成功銷(xiāo)售談判的3個(gè)滿(mǎn)足條件?掌握談判的原因——客
講師：尚豐詳情
銷(xiāo)售技能與策略提升（2天） 12.03
《銷(xiāo)售技能與策略提升》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：2天課程目的：?如何做好銷(xiāo)售人員的自身修煉，達(dá)到與客戶(hù)進(jìn)行面談時(shí)能夠接受我們本人的目的；?當(dāng)客戶(hù)不斷要求降價(jià)，我們?cè)诿嬲勚腥绾问褂糜行У姆椒ㄅc策略來(lái)應(yīng)對(duì)；?在銷(xiāo)售跟進(jìn)過(guò)程中，如何通過(guò)相應(yīng)的策略與方法來(lái)販賣(mài)“產(chǎn)品價(jià)值”；?在銷(xiāo)售的后期，如何處理客戶(hù)的異議及對(duì)其有效促成，直至贏得最終的定單；?如何讓自己的客戶(hù)銷(xiāo)售境界進(jìn)一
講師：尚豐詳情
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來(lái)為清華、北大等學(xué)府各銷(xiāo)售管理研修班銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門(mén)采購(gòu)課程?！朵N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：1天課程提綱：第一部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，聯(lián)合中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠(chǎng)商提供經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠(chǎng)商召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的目的，錢(qián)不虛花！《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》(1-2天)-----下級(jí)渠道及零售終端的開(kāi)發(fā)與管理主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：有下級(jí)渠道的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、需要開(kāi)發(fā)零售終端的經(jīng)銷(xiāo)商、大批發(fā)商課程收獲：如何與
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐先生，聯(lián)合中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠(chǎng)商提供經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠(chǎng)商召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的目的，錢(qián)不虛花！《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》(1-2天)-------終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商老總、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員課程收獲：如何活化賣(mài)場(chǎng)，吸引顧客走近柜臺(tái)如何
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