金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掌控與提升——打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掌控與提升——打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掌控與提升——打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
**部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
打造適合你自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)知名
精神領(lǐng)袖
領(lǐng)航人
榜樣
培訓(xùn)師
協(xié)調(diào)人
有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
問(wèn)題手冊(cè)化
問(wèn)題引導(dǎo)化
四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
指揮式
參與式
教導(dǎo)式
授權(quán)式
“買西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
第二部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析
令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問(wèn)題
針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
針對(duì)終端銷售過(guò)程中的管理控制不夠
針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路
有效的系統(tǒng)規(guī)劃
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
銷售組織與職能界定
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員編制的確定
第三部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理
你的團(tuán)隊(duì)是“1 1＞2”還是“1 1＜0”？
如何防范誠(chéng)信危機(jī)
如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
如何讓銷售團(tuán)隊(duì)成員參與決策
如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
授權(quán)的原則、效用、步驟
對(duì)授權(quán)者心里有數(shù)
做對(duì)授權(quán)者的“減法”
讓成員做“自己的事情”
走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”
第四部分 銷售人員的甄選——六合人才
選擇有慧根的人，因?yàn)橛谢鄹娜瞬拧皶?huì)跟”
個(gè)性適合
與企業(yè)的發(fā)展階段適合
個(gè)人經(jīng)歷適合
價(jià)值觀適合
期望適合
“思維”適合
第五部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員控制
組合一流團(tuán)隊(duì)
讓成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
如何駕馭團(tuán)隊(duì)中的“野馬”
安置“特別員工”
降伏“妖魔員工”
塑造團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工
做現(xiàn)代“田忌”
只有無(wú)用的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有無(wú)用的員工
讓團(tuán)隊(duì)成員揚(yáng)長(zhǎng)避短
控制銷售人員日?；顒?dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)
如何**報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)員工工作中的問(wèn)題
如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的管理
灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念
尋找積極的品質(zhì)
有效“護(hù)短”
讓優(yōu)秀員工適才適所
讓命令更有效的6種實(shí)用技巧
第六部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得佳業(yè)績(jī)的“三板斧”
了解“培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)”的區(qū)別與聯(lián)系
如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效培訓(xùn)
如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理的訓(xùn)練與輔導(dǎo)
如何針對(duì)業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練
銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的5大誤區(qū)
無(wú)培訓(xùn)體系做依托
主管忙于事務(wù)，被動(dòng)應(yīng)付
采用“師傅帶徒弟”的單一模式
忽視案例與文本化的積累
只學(xué)習(xí)，少?gòu)?fù)習(xí)，不練習(xí)
案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）
第七部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
興奮期
黑暗期
成長(zhǎng)期
徘徊期
根據(jù)相應(yīng)變化，有效對(duì)癥下藥
有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
如何**業(yè)績(jī)競(jìng)賽來(lái)激勵(lì)銷售
有效防止惡性的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)
如何激勵(lì)無(wú)提升機(jī)會(huì)的員工
如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾
**適度授權(quán)進(jìn)行激勵(lì)
巧用責(zé)備（負(fù)面強(qiáng)化）
尋找榜樣的力量
對(duì)“問(wèn)題員工”的5道激勵(lì)“菜譜”
案例分析
第八部分 消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾“五宗罪”
工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖
團(tuán)隊(duì)目標(biāo) Vs 個(gè)人目標(biāo)
整體任務(wù) Vs 個(gè)人薪酬
個(gè)人能力 Vs 團(tuán)隊(duì)職位
目標(biāo)置換 Vs 群體思考
尚豐老師的其它課程
《銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來(lái)為清華、北大等學(xué)府各銷售管理研修班銷售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門(mén)采購(gòu)課程?！朵N售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：2天課程提綱：第一部分銷售團(tuán)隊(duì)管
講師：尚豐詳情
《中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：1天培訓(xùn)目的：1.加強(qiáng)中層管理者的角色定位與轉(zhuǎn)換2.提升中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力水平3.提升中層管理者的人員團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操能力課程提綱：第一部分中層管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——正確的角色轉(zhuǎn)換，避免成為“精神病患者”□中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別□職業(yè)化中層管理者的角色認(rèn)知——中層管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程》是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家尚豐先生，走訪超市、賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營(yíng)銷專家的經(jīng)典觀點(diǎn)，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)，做針對(duì)性培訓(xùn)。即學(xué)即用終端活化課程主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程》是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家尚豐先生，走訪超市、賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營(yíng)銷專家的經(jīng)典觀點(diǎn)，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)，做針對(duì)性培訓(xùn)。終端導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn)主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)
講師：尚豐詳情
金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理人員課程收獲：?全面提升終端店長(zhǎng)的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統(tǒng)的賣場(chǎng)管理訓(xùn)練，培訓(xùn)終端店長(zhǎng)職業(yè)化銷售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產(chǎn)品的差異化銷售技術(shù)?學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)和激勵(lì)下屬導(dǎo)購(gòu)人員課程提綱：第一部分店長(zhǎng)定位及店面管理一、成功店長(zhǎng)的自我認(rèn)知與角色定位■成功店長(zhǎng)
講師：尚豐詳情
銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入（1天） 12.03
《銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入》主講：尚豐課長(zhǎng)：1天適應(yīng)對(duì)象：已具備一定銷售經(jīng)驗(yàn)、接受過(guò)基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的客戶及運(yùn)用銷售談判的學(xué)員課程提綱：開(kāi)篇問(wèn)題：銷售談判前的我們都準(zhǔn)備好了？——理解并掌握銷售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷售談判——掌握銷售本質(zhì)，提升自我認(rèn)知□何謂銷售談判?銷售溝通與銷售談判的區(qū)別?成功銷售談判的3個(gè)滿足條件?掌握談判的原因——客
講師：尚豐詳情
銷售技能與策略提升（2天） 12.03
《銷售技能與策略提升》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：2天課程目的：?如何做好銷售人員的自身修煉，達(dá)到與客戶進(jìn)行面談時(shí)能夠接受我們本人的目的；?當(dāng)客戶不斷要求降價(jià)，我們?cè)诿嬲勚腥绾问褂糜行У姆椒ㄅc策略來(lái)應(yīng)對(duì)；?在銷售跟進(jìn)過(guò)程中，如何通過(guò)相應(yīng)的策略與方法來(lái)販賣“產(chǎn)品價(jià)值”；?在銷售的后期，如何處理客戶的異議及對(duì)其有效促成，直至贏得最終的定單；?如何讓自己的客戶銷售境界進(jìn)一
講師：尚豐詳情
銷售團(tuán)隊(duì)管理（1天） 12.03
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來(lái)為清華、北大等學(xué)府各銷售管理研修班銷售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門(mén)采購(gòu)課程?！朵N售團(tuán)隊(duì)管理》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：1天課程提綱：第一部分銷售團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家尚豐先生，聯(lián)合中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)的營(yíng)銷專家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠商召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)的目的，錢不虛花！《經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典課程》(1-2天)-----下級(jí)渠道及零售終端的開(kāi)發(fā)與管理主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：有下級(jí)渠道的省級(jí)經(jīng)銷商、需要開(kāi)發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商課程收獲：如何與
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家尚豐先生，聯(lián)合中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)的營(yíng)銷專家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠商召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)的目的，錢不虛花！《經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典課程》(1-2天)-------終端賣場(chǎng)銷售技巧主講：尚豐先生適應(yīng)對(duì)象：經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員課程收獲：如何活化賣場(chǎng)，吸引顧客走近柜臺(tái)如何
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