朱國敬 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：客戶關(guān)系 大客戶顧問式營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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朱國敬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【跑馬圈地之社區(qū)營銷】【課程背景】客戶經(jīng)理外拓信心不足，見到客戶張不開嘴；客戶經(jīng)理對所在網(wǎng)點周邊的環(huán)境無法進(jìn)行判斷，區(qū)域劃分混亂，無法開展工作；外拓營銷的目的不明確，導(dǎo)致工作過程中重點不突出，開發(fā)效果不明顯；外拓營銷過程中，客戶經(jīng)理分工不明，導(dǎo)致工作中主次不分；陌生拜訪中缺乏方法和技巧，導(dǎo)致效率低下，時長無果而終；活動涉及客戶群體較多，客戶經(jīng)理對于活動主題的選擇十分困惑，左右為難；準(zhǔn)備不夠充分，一會發(fā)現(xiàn)物品準(zhǔn)備不足、一會發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)思考不夠周全，常常顧此失彼；準(zhǔn)備充分了，活動進(jìn)行的也十分順利，但活動之后卻沒有看到營銷的效果。以上是客戶經(jīng)理在進(jìn)行
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【批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營銷策略】【課程背景】面對金融脫媒和利率市場化的不斷深化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的大型企業(yè)客戶被分流，且銀行與大型企業(yè)的議價能力越來越弱，銀行的獲利空間進(jìn)一步被壓縮。大力拓展小企業(yè)客戶是各銀行加快業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型、優(yōu)化調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、培育新的業(yè)務(wù)增長點的迫切要求和必然途徑。小企業(yè)客戶由于經(jīng)營和管理不夠規(guī)范、同時小企業(yè)的金融需求具有“規(guī)模小、周期短、業(yè)務(wù)急”的特點，且存在“風(fēng)險系數(shù)高、開發(fā)成本高、獲取企業(yè)信息難”兩高一難的問題，因此利用大數(shù)法則批量獲取小企業(yè)客戶成為商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的唯一突破口。【培訓(xùn)對象】小企業(yè)客戶經(jīng)理、團(tuán)隊長、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷
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【網(wǎng)點一點一策產(chǎn)能提升之道】【課程背景】許多網(wǎng)點在做業(yè)績時，通常都是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及網(wǎng)點中的某幾個員工擁有“資源”，利用個人資源做業(yè)績提升，而非對網(wǎng)點資源進(jìn)行有效的經(jīng)營和管理。從分行層面來說，網(wǎng)點業(yè)績僅靠個別人支撐，這樣的網(wǎng)點業(yè)績好比堆砌在沙灘上的城堡，當(dāng)發(fā)生人員流動、市場環(huán)境變化這樣的“潮水”涌過來，都會讓城堡坍塌。過去粗放式的銀行網(wǎng)點管理顯然已經(jīng)不適應(yīng)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)，每個銀行網(wǎng)點的資源（含網(wǎng)點物理環(huán)境、員工結(jié)構(gòu)及特點、周邊客戶資源）、存量客戶群體都有所不同，不能“一刀切”管理，而應(yīng)該有所區(qū)別，所以對網(wǎng)點效能提升及業(yè)績提升的管理應(yīng)該“一點一策
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網(wǎng)點營銷活動策劃與組織實施課程背景：網(wǎng)點營銷活動是將銀行的服務(wù)觸角進(jìn)行延伸，擴(kuò)大網(wǎng)點的服務(wù)輻射半徑，是在高效管理存量客戶的基礎(chǔ)上，持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)客戶有效手段，是銀行未來產(chǎn)能的主要增長點。營銷活動的目的不明確，導(dǎo)致工作過程中重點不突出，開發(fā)效果不明顯；營銷活動過程中，客戶經(jīng)理分工不明，導(dǎo)致工作中主次不分；活動涉及客戶群體較多，客戶經(jīng)理對于活動主題的選擇十分困惑，左右為難；準(zhǔn)備不夠充分，一會發(fā)現(xiàn)物品準(zhǔn)備不足、一會發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)思考不夠周全，常常顧此失彼；準(zhǔn)備充分了，活動進(jìn)行的也十分順利，但活動之后卻沒有看到營銷的效果。以上是客戶經(jīng)理在進(jìn)行營銷活動時經(jīng)常遭遇的尷尬與困惑，銀行營銷活動到底該怎么搞？怎樣才能搞
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【公私聯(lián)動核聚變引爆競爭力】【課程背景】隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇，推行公司與個人業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷是商業(yè)銀行適應(yīng)市場發(fā)展，增強(qiáng)競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機(jī)制的影響，銀行對業(yè)務(wù)條線實行分類管理，造成公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)割裂，企業(yè)資源不能有效整合，影響了聯(lián)動營銷機(jī)制建立。多頭營銷、重復(fù)營銷的結(jié)果，導(dǎo)致營銷成本加大，成為制約市場拓展的瓶頸之一。商業(yè)銀行已從過去的單項業(yè)務(wù)競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行綜合營銷服務(wù)能力的較量，只有從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，有效整合內(nèi)部資源、破除部門壁壘，形成營銷合力，才能建立起差異化競爭優(yōu)勢。在此環(huán)境下
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【銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能】【課程目標(biāo)】 ? 了解銀行大客戶金融需求； ? 掌握銀行大客戶金融服務(wù)方案設(shè)計的方法； ? 掌握銀行大客戶營銷的專項技巧?！九嘤?xùn)對象】對公客戶經(jīng)理【培訓(xùn)用時】1天（6小時）【授課方式】游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、實戰(zhàn)演練【課程大綱】第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境解析客戶需求發(fā)生變化：投資融資金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式利率市場化加劇同業(yè)競爭公司業(yè)務(wù)經(jīng)營新理念：商行+投行商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)高新型產(chǎn)品投行類產(chǎn)品保理類產(chǎn)品資產(chǎn)托管類產(chǎn)品現(xiàn)金管