經銷商與廠家共贏

  培訓講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學 詳細>>

高海友
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經銷商與廠家共贏詳細內容

經銷商與廠家共贏

**部分：現在是一個什么時代

一、借力使力的時代：

本節(jié)核心內容：**理論及案例講解，告訴新老代理商，**同我方企業(yè)的捆綁，借力使力更容易取得個人成功。并設想代理商的成功之路，為代理商加大投入，全力以赴做好代理渠道給予理論支持和肯定。

二、有力度就有成績的時代：

本節(jié)核心內容：告訴代理商現在做的還不夠好，并列舉眾多案例來證明這一點。目的是告訴代理渠道在現有店面營銷的基礎上可以繼續(xù)開拓的其他領域市場。


三、80后購買主力軍的時代：

本節(jié)重點：告訴代理商要根據市場的變化來調整和升級。使得其更好的符合終端客戶的購物體驗，增加成交幾率。


四、在營銷的時代你還在坐門等客么？

本節(jié)重點：讓采用單一營銷方式的代理商動起來，搶占市場，在營銷的各個領域占據有利地形，達到同競爭對手的明顯差距，達到控制市場局面的營銷境界。告訴代理商：門店的銷量只占他整體銷量的5~10%的時候，銷售才算是基本正常的


第二部分：地域之王，不可超越

一夜暴富終有千金散了時，挖井取水方解世代之憂。要想成為地域之王，必須要抓住地域渠道的核心要素，遠掌其本，近控其標，即解決生存問題，又解決發(fā)展問題。

一、 區(qū)域策略：學會布局

1. 店面布局

2. 網絡布局

3. 工程布局

4. 合作機構布局

5. 組織機構布局

6. 圈子布局

二、 細節(jié)決定成敗

1. 店面質量

2. 店面人員質量

3. 人員營銷工具包質量

4. 銷售流程質量：關鍵客戶的留檔技巧

5. 網絡信息的質量和數量和規(guī)范度

6. 大客戶開發(fā)技巧

7. 大客戶維護策略

8. 合作機構的開發(fā)和維護

9. 組織機構的加入與利用

10. 圈子的建立、加入和利用

11. 數據庫營銷

12. 聽著優(yōu)秀、看著優(yōu)秀、過程優(yōu)秀、真優(yōu)秀

三、老板的工作

告訴經銷商如何保證以上的事情能有效的落地執(zhí)行！


 

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