《招投標(biāo)技能提升》課綱

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
    課程咨詢電話：

《招投標(biāo)技能提升》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《招投標(biāo)技能提升》課綱

0346075招投標(biāo)技能提升
【培訓(xùn)老師】高海友
【培訓(xùn)課時】2天
【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)
【課程大綱】
招投標(biāo)必知
投標(biāo)的五大原則
什么之智慧思維
如何體現(xiàn)符合原則
法律原則的理解
如何做到信息原則
深入理解“人”的原則
案例分析
關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素
電子招投標(biāo)
認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》
電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點；
電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會背景
電子招投標(biāo)注意事項
招投標(biāo)流程及要素
招投標(biāo)流程
開標(biāo)程序
評標(biāo)程序
投標(biāo)中的溝通
準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！
搞清對象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則
視聽通路：不要讓形象和表達(dá)減分
抓住重點：全面覆蓋與單點突破,講標(biāo)話術(shù)
回答提問：搞清楚問題和需求，智慧回答，專業(yè)性
招投標(biāo)認(rèn)知
什么是招投標(biāo)、了解招投標(biāo)
法律法規(guī)：《招標(biāo)投標(biāo)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》的修訂情況和未來招投標(biāo)發(fā)展趨勢；
哪些項目必須進(jìn)行招投標(biāo)
可以不進(jìn)行招標(biāo)的項目
兩種方式、議標(biāo)、議標(biāo)的條件
四個原則
政府采購形式及要素
政府采購
供應(yīng)商應(yīng)具備下列條件
政府采購的形式及說明
應(yīng)予廢標(biāo)
不合理限制
質(zhì)疑與投訴
法律責(zé)任
投標(biāo)須知
投標(biāo)人、投標(biāo)聯(lián)合體、標(biāo)底、標(biāo)書、串標(biāo)和圍標(biāo)、陪標(biāo)
禁止投標(biāo)人相互串通投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)
商務(wù)標(biāo)-準(zhǔn)入、經(jīng)濟標(biāo)-入圍、技術(shù)標(biāo)-兌現(xiàn)保障
開標(biāo)、評標(biāo)、議標(biāo)
投標(biāo)保證金、履約保證金、投標(biāo)有效期
資格預(yù)審和資格后審、招標(biāo)公證
六個法定時限
招投標(biāo)實務(wù)
招標(biāo)文件及評標(biāo)辦法的理解與分析；
招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)無效及合同執(zhí)行風(fēng)險相關(guān)的投標(biāo)要素；
投標(biāo)策略與報價方法、報價水平的確定；
投標(biāo)文件的構(gòu)成與編制；
投標(biāo)無效的產(chǎn)生因素和防范；
提高中標(biāo)率的方法及避免違法操作；
廢標(biāo)、無效投標(biāo)、中標(biāo)無效
贏在招投標(biāo)
項目的搜尋與篩選；
投標(biāo)團隊的組成與分工；
關(guān)鍵要素的攻堅：關(guān)鍵信息獲取、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同、關(guān)鍵專家管理、關(guān)鍵條款制約、
投標(biāo)方的主觀能動性及任務(wù)：控標(biāo)與搶標(biāo)
贏在商務(wù)技能：如何讓對方喜歡（情感依賴）、如何讓對方信任（專業(yè)依賴）、如何讓對方離不開（生命依賴）。
贏在關(guān)鍵定位：如何讓我們?nèi)缰辛黜浦?，定位與核心人的內(nèi)心認(rèn)知。

 

高海友老師的其它課程

《終端門店-銷售導(dǎo)購技能培訓(xùn)》381008890【課程對象】門店銷售人員【講授模式】案例分享、游戲互動、情景模擬、實訓(xùn)演練、理論指導(dǎo)【課程時間】2天【課程大綱】第一部分：銷售高手的認(rèn)知特征銷售中的客戶的心理模型：說什么對方能動心？客戶有什么統(tǒng)一的心理特征不同客戶的個性心理特征是什么客戶為什么總不知足？有知足的時候么？客戶的決定同哪些心理有關(guān)如何說符合客戶心理

 講師：高海友詳情

如何做到終身難忘的一次交談-1905055245【授課老師】高海友【授課課時】1天【學(xué)員層析】營銷【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】如何構(gòu)建自我的溝通邏輯？有邏輯才會讓結(jié)果順理成章（齒輪原則）如何豐富溝通中的知識結(jié)構(gòu)？對方什么話題你都很擅長如何對接雙方的感覺和氣氛？接通管路才能加油如何讓對方專心致志？失去興趣的聲音就是噪音如何面對冷

 講師：高海友詳情

19050379730營銷心理學(xué)【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時】12天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售、市場【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會因信任程度不同而不同如何提升用戶對營銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不

 講師：高海友詳情

營銷戰(zhàn)略-2984592075【課程背景】方向錯了，前進(jìn)就成了后退。有專家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當(dāng)前的社會背景變化了，動作就要變化。跟不上變化，就會被淘汰，這是生存法則。中國經(jīng)濟已經(jīng)從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進(jìn)入到“好又多”的時代?！坝袥]有”

 講師：高海友詳情

招商實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)3175045720【授課老師】高海友【授課對象】招商相關(guān)人員【授課課時】2天（12小時）【授課形式】理論講解、案例分析、互動式、參與式教學(xué)【課程大綱】現(xiàn)代招商人員面臨的形式及應(yīng)對思路站在新市場背景下看當(dāng)前的招商活動市場特征：時代不同，招商要素大不同80年代的商業(yè)要素：嚴(yán)重供不應(yīng)求的剛性需求機會、信息不均衡的市場貿(mào)易機會、商業(yè)條件待完善的鏈條

 講師：高海友詳情

銷售團隊建設(shè)與管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué)【授課大綱】卓越團隊的組建與打造如何選人銷售人員的管理如何留住優(yōu)秀銷售人員激勵方法高效工作--時間管理團建要素舉要軍姿效應(yīng)：工具應(yīng)用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團隊成員在“依從“認(rèn)同“內(nèi)

 講師：高海友詳情

營銷人員的時間管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】營銷人員、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué)【授課大綱】時間管理時間管理是一門技術(shù)，更是個人的一種習(xí)慣。把這個技術(shù)養(yǎng)成習(xí)慣，就是實力。良好的時間管理是成功者必備的一種習(xí)慣。它會讓人們在不知不覺中取得巨大成績，而順其自然。時間管理九要素統(tǒng)籌管理

 講師：高海友詳情

營銷實戰(zhàn)心理學(xué)-談判溝通與營銷right28575【授課老師】高海友老師【課時安排】2天（12）【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學(xué)【授課大綱】商務(wù)工作的兩個關(guān)鍵動作案例思考：你正確認(rèn)知客戶了么？商務(wù)工作的兩個關(guān)鍵動作做好顧客的連線題基于心理學(xué)的商務(wù)溝通與談判思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？精英者不接受‘不’為答案，通過談

 講師：高海友詳情

談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時】2天（12小時）【授課學(xué)員】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒

 講師：高海友詳情

left3192780【課程收益】：明確商務(wù)談判的基本模式和流程掌握在與客戶進(jìn)行談判前中后期的各項準(zhǔn)備工作。明確在與客戶談判中所要遵循的各項核心思路。學(xué)習(xí)款項回收的思路和技巧掌握如何在銷售中預(yù)防款項回收難題的技巧掌握每次針對不同類型人的追款策略和方法【培訓(xùn)對象】：銷售團隊主管，營銷部門經(jīng)理/總監(jiān)；可作為有經(jīng)驗的銷售管理者強化和提升的課程，也適用于需要擴展對銷

 講師：高海友詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有