《營銷人員的時間管理》課綱

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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《營銷人員的時間管理》課綱

營銷人員的時間管理17780386715【授課老師】高海友
【授課課時】2天
【授課對象】營銷人員、營銷管理、營銷骨干
【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué)
【授課大綱】
時間管理
時間管理是一門技術(shù)，更是個人的一種習(xí)慣。把這個技術(shù)養(yǎng)成習(xí)慣，就是實力。
良好的時間管理是成功者必備的一種習(xí)慣。
它會讓人們在不知不覺中取得巨大成績，而順其自然。
時間管理九要素
統(tǒng)籌管理：
把未來納入現(xiàn)在，把更多統(tǒng)一在一起
消滅“晚了……”“早點做就好了……”“先把米漿上……”
愛好管理
以工作為中心的愛好設(shè)計，以工作為中心的愛好舍棄
習(xí)慣管理：--把對的事情養(yǎng)成習(xí)慣
集腋成裘。零碎時間管理（大學(xué)生車禍，背單詞）。
專業(yè)行業(yè)學(xué)習(xí)……
放棄一些不好的習(xí)慣……大量的游戲時間、韓劇、美劇
生活圈管理：
減免或壓制無效生活圈
打造和設(shè)計有效同未來、同工種有關(guān)系的生活圈
精選朋友、成敗朋友圈
兩個統(tǒng)一：
統(tǒng)一娛樂和工作。小貓的游戲，獅子的打鬧，工作和爬山……又是玩又是訓(xùn)練
統(tǒng)一該做的事情和想做的事
抓住重點：
80／20原則，大客戶原則。
保持焦點
一次只做一件事情，一個時期只有一個重點。抓住重點，遠(yuǎn)離瑣碎。
擱置的哲學(xué)
所有的結(jié)果，加上時間維度，都是過程
不要固執(zhí)于解決不了的問題，可以把問題記下來，
讓潛意識和時間去解決它們。學(xué)會被動，
改變不了世界，就讓世界改變我們。
高效、有效
李開復(fù)：把“必須做的”和“盡量做的”分開。
羅列清單，按需完成：只看需要，不看喜好。美國心理學(xué)之父威廉·詹姆士對時間行為學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)人們總是愿意規(guī)避不喜歡的工作，哪怕是應(yīng)該做的。所以，先做不喜歡的工作。
消滅拖延癥，現(xiàn)在就做：不要給自己思考和猶豫的機(jī)會，先做了再想。
嚴(yán)格規(guī)定完成期限：《巴金森法則》：“你有多少時間完成工作，工作就會自動變成需要那么多時間。”
時間和節(jié)點限制—必須結(jié)束，不得不走。要學(xué)會限制時間，不僅是給自己，也是給別人。
規(guī)律性休息：在疲勞之前休息
時間診斷法：做好時間日志記錄分析法
時間管理四象限分析
重要又急迫 –救火隊長
重要 不緊急---大成者
緊急但不重要的事--看著很忙
“時間竊賊” —碌碌無為者
多做些重要不緊急的事情
快速成長五步法
……
用零碎時間做好客戶維護(hù)
如何讓客戶喜歡
如何讓客戶信任
如何讓客戶不離不棄
讓個人成長成為習(xí)慣
心態(tài)能力：正確的心理模型
情感依賴能力體系：禮儀能力、儀式能力、情商能力
專業(yè)依賴能力體系：顧問能力、專業(yè)依賴力打造；技術(shù)-技能
倫理依賴能力體系：位置能力、三綱五常五倫四維八德
執(zhí)行能力：問題預(yù)判、分解能力（上三樓）、結(jié)果能力，事善能、問題分解、哲學(xué)辯證
通路能力：溝通談判能力，聽說問能力、談判謀略能力
服務(wù)能力體系：消費體驗、行業(yè)專業(yè)能力、人性能力、角度能力、為他能力、敏兒有功
信息能力體系：信息敏感度、信息獲取、分析、應(yīng)用能力
借勢能力：時勢造英雄
升級能力：PDCA 不貳過

 

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