《營銷戰(zhàn)略》課綱

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細>>

高海友
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《營銷戰(zhàn)略》課綱詳細內(nèi)容

《營銷戰(zhàn)略》課綱

營銷戰(zhàn)略
-2984592075【課程背景】
方向錯了，前進就成了后退。
有專家認為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當(dāng)前的社會背景變化了，動作就要變化。跟不上變化，就會被淘汰，這是生存法則。
中國經(jīng)濟已經(jīng)從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進入到“好又多”的時代?！坝袥]有”的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高?！昂貌缓谩钡臅r代：企業(yè)成功的要素由價格升級到價值，有產(chǎn)品升級到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的的時代：哪些是我們的重中之重的要素？
市場區(qū)域突破的思維是多角度的，是“換擋”模式的突破，還是“加油”模式的突破？創(chuàng)新都有什么絕招？哪些工具和思路有效？ 如何落地？
本次課程以營銷戰(zhàn)略為核心目標(biāo)，探討如何贏在營銷戰(zhàn)略背后的原因和故事。
【課程特點】
以實際案例為基礎(chǔ)，以實際案例闡述核心原理，"道術(shù)雙修""魚漁兼得"，讓學(xué)員掌握解決問題的核心理念和原理。
理論講解、案例分析、互動式、參與式教學(xué)
分組式討論、小組PK、學(xué)員分享、問題解答等形式進行課堂互動
【課程收益】
認知當(dāng)今商業(yè)發(fā)展階段在歷史階段的位置，及認知自我所處的商業(yè)階段。
掌握商業(yè)營銷工具的分解及應(yīng)用，方向正確，前進才是進步。
從哲學(xué)思維的角度認知營銷戰(zhàn)略及落地。
學(xué)習(xí)市場營銷理論管理
學(xué)習(xí)營銷模式的設(shè)計與創(chuàng)新
掌握戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破
認知人才戰(zhàn)略與個體能力模型
【授課老師】
高海友
受聘清華大學(xué)、北京大學(xué)、哈工大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA授課老師；
北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；國內(nèi)20余家培訓(xùn)機構(gòu)名師團講師；共青團中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人；
出版【工作不狠職位不穩(wěn)】等書籍
【營銷管理】【市場營銷】【大客戶營銷】【營銷心理學(xué)】【卓越營銷團隊打造】【溝通與談判】【服務(wù)營銷】【經(jīng)銷商管理】【現(xiàn)代招投標(biāo)技能】【營銷落地與執(zhí)行】
【課時安排】2 天（12）
【授課大綱】
適應(yīng)市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷戰(zhàn)略
市場變化有點快
時代變化對應(yīng)的要求
20世紀(jì)和21世紀(jì)市場變化了些什么
互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時代的思維！
營銷的根本是哲學(xué)
心明則智
順勢而生
以人為本
恒道無常
有法無形
終極表達
市場營銷理論管理
營銷關(guān)鍵詞的升級與轉(zhuǎn)變
營銷理論-應(yīng)用理論
市場競爭背景下的營銷邏輯
營銷功能的升華
驅(qū)動模型要素
品牌驅(qū)動—香奈爾Chanel、Burberry
產(chǎn)品驅(qū)動—老干媽、小米……
創(chuàng)新驅(qū)動—可口可樂……
價格驅(qū)動—小米、性價比最高……
服務(wù)驅(qū)動—海爾、海底撈……
內(nèi)容驅(qū)動—內(nèi)容的產(chǎn)品（汽車之家）……
渠道驅(qū)動：渠道為王，OV ……
終端驅(qū)動：安利……
營銷模式的設(shè)計與創(chuàng)新
認知營銷模式
營銷模式設(shè)計的根本
營銷模式設(shè)計的條件思維
營銷模式的設(shè)計思路
現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化
營銷模式中的渠道理解
戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場突破
營銷突破的五個關(guān)鍵要素
所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴
所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程
售中要素舉要
服務(wù)能力
服務(wù)營銷的理念（價值觀）
“卓越”是客戶以為的卓越
大客戶營銷的要素舉要
人才戰(zhàn)略與個體能力模型
市場精英八大行為模式提升
卓越營銷團隊的打造與管理

 

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