市場開發(fā)策略與技能

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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市場開發(fā)策略與技能詳細(xì)內(nèi)容

市場開發(fā)策略與技能

**部分：現(xiàn)代企業(yè)市場開發(fā)之內(nèi)涵篇

一、 如何開啟市場運(yùn)作的智慧之門

二、 市場開發(fā)的原力打造

三、 什么是市場開發(fā)的至高境界？--

四、 什么是可怕的對手？你不知道我們怎么輸?shù)?？更不知道他怎么贏的？

五、 相--永遠(yuǎn)的市場工具

六、 源--誰是工具的主宰？

七、 根--誰是主宰的主宰？  

八、  中西方管理：

九、 開啟原力的源泉：   

十、 受益者

十一、 營銷三問

1. 何為商場之道？ 

2. 何為商戰(zhàn)之道？ 

3. 商場的對手是誰？

 

第二部分：市場開發(fā)之營銷篇

一、 世間法

1. 維度一：

a) 服務(wù)式銷售：

b) 夸銷：

c) 推銷：

d) 技銷：

e) 策銷（計(jì)銷）

f) 混銷：

2. 維度二

a) 天時(shí)營銷：

b) 地利營銷：

c) 資源營銷（關(guān)系營銷）

二、 出世間法

1. 責(zé)任營銷：

2. 倫理營銷： 

a) 個(gè)體基礎(chǔ)--吉姆模式

b) 如何做到八要素

3. 銷售的至高境界--不銷

案例說明：

 

第三部分：市場開發(fā)之企業(yè)營銷力：

一、 產(chǎn)品力： 

1. 質(zhì)量--質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量的總稱

2. 價(jià)位力：

3. 產(chǎn)品個(gè)性化指數(shù)：

4. 產(chǎn)品生命力： 

5. 品牌力（價(jià)格到價(jià)值的提升） 

一、 如何創(chuàng)造一呼百應(yīng)的營銷場面？寬度  

二、 什么是營銷的所向披靡？深度（執(zhí)行力）

1. 深度的必要條件：如何擁有一部困難粉碎機(jī)？

2. 深度的必要條件：

3. 深度執(zhí)行要八素

第四部分：一些重點(diǎn)

一、 市場開發(fā)控制管理六個(gè)重點(diǎn)

1. 不能做沒有儀表的駕駛員--稻盛和夫的管理精髓（道、精專、儀表）

2. 生存權(quán)**原則：

3. 檔位油門理論

4. 學(xué)會使用低成本人員

5. 病毒模型

6. 永遠(yuǎn)的優(yōu)化：起點(diǎn)不重要，重要的是終點(diǎn)在哪里--pdca

7. 營銷定位

 

二、 市場三要素

1. 新—不要試圖創(chuàng)造新?？煽诳蓸?

2. 奇--語不驚人死不休，不震撼不如死

3. 適--合適、恰當(dāng)、正好、方便、有效

4. 定位

三、 企業(yè)發(fā)展的市場攻守法則

1. 營銷瘋狂—質(zhì)量保障

2. 快速擴(kuò)張—營銷跟上

3. 問題瘋狂—服務(wù)跟上

4. 宣傳瘋狂—兌現(xiàn)跟上

5. 左沖右闖---儲備保障（稻盛和夫的穩(wěn)健策略）。

四、 企業(yè)市場營銷的兩大功力   

1. 擺平人的功力--月亮經(jīng)

2. 擺平事的功力--太陽經(jīng)

 

 

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