傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：孫平

講師背景：
孫平教練管理系統(tǒng)訓(xùn)練專家、實(shí)戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經(jīng)服務(wù)于雅虎中國，谷歌中國，阿里巴巴，華潤集團(tuán)，天拓控股等多家國內(nèi)外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓(xùn)師到上市公司企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長，匯聚中外管理智慧，積累 詳細(xì)>>

孫平
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傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營

**部分：取勢(shì)篇：互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級(jí)

一、引言：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？

2. 電商AND電傷；為何AND如何；

3. 【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商玩法有哪些？

4. 討論：結(jié)合實(shí)際梳理本企業(yè)電商化方向構(gòu)想，分享，點(diǎn)評(píng)；

二、如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

1. 【情景沙盤】兩場世紀(jì)豪賭？

2. 討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點(diǎn)評(píng)；

3. 顛覆與跨界

4. 為何要做升級(jí)

5. 憑什么轉(zhuǎn)型升級(jí)

6. 如何做好轉(zhuǎn)型升級(jí)

7. 互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)

8. 營銷價(jià)值與地?cái)偹枷?/p>

9. 【情景工作坊】轉(zhuǎn)型升級(jí)到底升級(jí)什么？需要哪些條件？

10. 目標(biāo)：各小組成員先自己完成，在小組討論，按照相同點(diǎn)多少排序；分享，點(diǎn)評(píng)；

三、轉(zhuǎn)型升級(jí)必備系統(tǒng)機(jī)制

1. 信息處理機(jī)制

2. 利益分配機(jī)制

3. 服務(wù)品質(zhì)機(jī)制

4. 【情景工作坊】企業(yè)已有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營系統(tǒng)機(jī)制分享；

5. 針對(duì)內(nèi)容設(shè)計(jì)本企業(yè)系統(tǒng)機(jī)制；代表分享，點(diǎn)評(píng)；

四、轉(zhuǎn)型升級(jí)系統(tǒng)化

1. 運(yùn)營系統(tǒng)化

2. 營銷工具化

3. 大數(shù)據(jù)應(yīng)用

4. 【情景工作坊】企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用執(zhí)行計(jì)劃；討論，分享，點(diǎn)評(píng)；

5. 警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 ！

4、附1：持續(xù)發(fā)展縱橫論

第二部分：增利篇：定位系統(tǒng)差異化設(shè)計(jì)

一、差異化設(shè)計(jì)  

1. USP的差異化設(shè)計(jì)工具應(yīng)用

2. ? 綜合競爭力分析： 企業(yè)硬實(shí)力 企業(yè)軟實(shí)力

3. 【情景工作坊】本企業(yè)差異化實(shí)力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點(diǎn)；討論分享，點(diǎn)評(píng)；

二、目標(biāo)市場客戶分析

1. 客戶群特點(diǎn)

2. 客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣

3. 客戶群需求分析

4. 如何吸引客戶關(guān)注度

5. 【情景沙盤】現(xiàn)場體驗(yàn)行業(yè)分析工具應(yīng)用，用戶行為分析工具應(yīng)用！討論，分享，點(diǎn)評(píng)；                              

三、升級(jí)定位系統(tǒng)

1. 預(yù)防競爭的壁壘設(shè)計(jì)

2. 差異化評(píng)估方法

3. SWTO分析工具的應(yīng)用

4. 【情景工作坊】運(yùn)營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)與評(píng)估；代表分享，點(diǎn)評(píng)；

第三部分：轉(zhuǎn)利篇：全網(wǎng)營銷實(shí)施策略

一、整合營銷之“四流” 

1. 流量

2. 瀏覽

3. 留住

4. 留戀

二、全網(wǎng)營銷重中之重：用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)

1. 戰(zhàn)略方面      

2. 概念方面

3. 產(chǎn)品方面

4. 發(fā)展方面

5. 【情景工作坊】針對(duì)本企業(yè)差異化定位系統(tǒng)，結(jié)合營銷“四流”，研討確定用戶體驗(yàn)核心方向和要素；

三、整合一體化的電子商務(wù)營銷架構(gòu)

1. 店內(nèi)營銷推廣

2. 淘寶系營銷推廣

3. 軟性營銷推廣

4. 基于互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營銷方式

5. 核心內(nèi)容：3類整合 5大策略；

6. 【情景工作坊】現(xiàn)場體驗(yàn)應(yīng)用，3類整合營銷方式和5大策略實(shí)施方案；

四、口碑營銷重要性與模式

1. 營銷模式變革

2. 口碑營銷價(jià)值

3. 微博營銷信息集群

4. 附2：整合營銷執(zhí)行策略與四化模型

5. 結(jié)束訓(xùn)練，課后30分鐘：

6. 【現(xiàn)場診斷】現(xiàn)場一對(duì)一互動(dòng)交流，企業(yè)實(shí)施建議與診斷；


 

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第二部分：市場推廣與品牌建設(shè)工作坊培訓(xùn)前言：基于銀勝支付市場開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營銷、團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動(dòng)”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見，幫助學(xué)員“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，講

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