物業(yè)公司和項(xiàng)目收并購(gòu)

  培訓(xùn)講師:容霆偉

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講師介紹:容霆偉u法政商復(fù)合型重組并購(gòu)專家u房地產(chǎn)企業(yè)重組并購(gòu)第一人復(fù)合型學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)歷?2005年上海律師協(xié)會(huì)“企業(yè)并購(gòu)法律實(shí)務(wù)”研討班結(jié)業(yè);?清華大學(xué)深圳研究院06級(jí)建筑與房地產(chǎn)研討班結(jié)業(yè);北京大學(xué)深圳研究生院09級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)班結(jié)業(yè)…… 詳細(xì)>>

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物業(yè)公司和項(xiàng)目收并購(gòu)

**部分  如何取得市場(chǎng)項(xiàng)目總體規(guī)劃

一、揣摩客戶心理的和掌握資源

1、了解客戶本身公司/項(xiàng)目的自有資源

2、掌握客戶該公司/項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)點(diǎn)

3、該公司/項(xiàng)目原營(yíng)銷亮點(diǎn)在哪里?

4、客戶心理大期望值是什么?

5、揣摩客戶目前急需要求平衡點(diǎn)

6、把握與客戶談判的環(huán)境與時(shí)間

二、取得項(xiàng)目計(jì)劃和預(yù)算

1、如何制定市場(chǎng)拓展項(xiàng)目戰(zhàn)略和計(jì)劃

2、如何取得市場(chǎng)管理項(xiàng)目和技巧

3、如何對(duì)取得項(xiàng)目前期介入和預(yù)算

4、如何制定取得項(xiàng)目后期營(yíng)運(yùn)管理模式

5、如何對(duì)取得項(xiàng)目管理品質(zhì)提高

6、運(yùn)用利用科技產(chǎn)品改造,實(shí)現(xiàn)管理項(xiàng)目利潤(rùn)。

第二部分  談判重點(diǎn)把握工作關(guān)注點(diǎn)

一、談判之前的準(zhǔn)備工作

1、收集對(duì)方公司/項(xiàng)目的合法經(jīng)營(yíng)資料

2、收集對(duì)方公司/項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)狀況表

3、收集對(duì)方公司/項(xiàng)目的財(cái)務(wù)報(bào)表

4、收集對(duì)方公司/項(xiàng)目業(yè)主或客戶檔案資料

5、收集對(duì)方公司/項(xiàng)目人力資源資料

6、收集對(duì)方公司/項(xiàng)目歷史遺留問題資料

二、談判中的公關(guān)技巧

1、談判中的關(guān)注形象禮儀和行為表現(xiàn)

2、談判語言和術(shù)語的溝通技巧

3、談判特別注意的風(fēng)險(xiǎn)問題爭(zhēng)討和達(dá)成協(xié)議

4、靈活把握談判過程中的機(jī)遇和策略

5、把握自己的談判經(jīng)營(yíng)和目的底線

6、談判后跟蹤落地的注意重點(diǎn)事

 

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本課程將分九章(實(shí)際培訓(xùn)中或有調(diào)整)。具體如下:——課程內(nèi)容引出:【案例1】——地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系總圖——地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),發(fā)生并存在于其全流程環(huán)節(jié)中?!行Х婪痘饨?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須掌握的能力!章地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)基本特征與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)概論節(jié)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的基本流程和特征——地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程圖第二節(jié)風(fēng)險(xiǎn)的概念、體系及管控原則——風(fēng)險(xiǎn)體系圖第三節(jié)地產(chǎn)開發(fā)的

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部分課程對(duì)象研究與設(shè)計(jì)房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的“白銀時(shí)代”,其生存與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將日益惡劣。房企的并購(gòu)重組,伴隨著房企生存與發(fā)展的不同階段但卻是不可避免的必然選擇。認(rèn)識(shí)、掌握并善用房企的并購(gòu)重組,以保障生存促進(jìn)發(fā)展,是房企投資者、經(jīng)營(yíng)者不可推卸的責(zé)任,更是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。為此,在實(shí)操、研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)本課程,理論闡述和案例剖析的結(jié)合,對(duì)房企的并購(gòu)重組

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一、投資并購(gòu)與談判1、投資行為與并購(gòu)行為2、投資并購(gòu)的基本概要3、投資并購(gòu)行為與談判二、談判概要的認(rèn)知1、談判的內(nèi)涵與特征——投資并購(gòu)的談判案例——談判的基本概念——談判的五大特征:行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體相對(duì)的平等性、行為策略的混同性、過程結(jié)果的復(fù)雜性。2、談判思維行為模式——談判要素關(guān)系模式;——談判行為程序模式。3、談判的原則和策略——

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章物業(yè)企業(yè)為何要重組并購(gòu)節(jié)企業(yè)生存與發(fā)展嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)與惡劣環(huán)境剖析1、關(guān)于企業(yè)生命的曲線與平均壽命——平均2.9年,壽命短暫隨時(shí)歸零!2、關(guān)于企業(yè)的生存環(huán)境——腹背受敵,內(nèi)憂外患生存艱難!3、關(guān)于《大敗局》中企業(yè)現(xiàn)象本質(zhì)透視——也曾風(fēng)光,嘆終大??!第二節(jié)并購(gòu),企業(yè)上行發(fā)展下的當(dāng)然選擇第三節(jié)重組,企業(yè)債務(wù)危機(jī)下保障生存的必然選擇第四節(jié)企業(yè)重組并購(gòu)對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展的

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