招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式
招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式詳細(xì)內(nèi)容
招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式
開場(chǎng)投標(biāo)情景還原導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、還原投標(biāo)真實(shí)場(chǎng)景：組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知
3、每一輪打分規(guī)則
**章 招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)知與理念更新
一、 案例切入，1.8億元項(xiàng)目的起死回生
二、 招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、 標(biāo)書是本
2、 分?jǐn)?shù)是命
3、 內(nèi)功是金
三、 把握招投標(biāo)五大特征
1、 招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、 招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、 招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、 招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、 招投標(biāo)結(jié)果公開化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識(shí)論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點(diǎn)
五、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》
第二章 尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
信息來源渠道及價(jià)值分析：
1. 電話拜訪
2. 主動(dòng)上門
3. 網(wǎng)絡(luò)查找
4. 會(huì)議推介
5. 朋友介紹
6. 招標(biāo)發(fā)布
現(xiàn)場(chǎng)摹擬演練：就以上渠道進(jìn)行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1. 是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2. 是否處于項(xiàng)目營(yíng)銷的黃金期？
3. 是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4. 是否比對(duì)手提前介入？
第三章 跟標(biāo)：大客戶關(guān)系突破的智謀
一、圖形展示：客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)的流轉(zhuǎn)路線
2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
二、 客戶關(guān)系突破“三交”法則
1、 突破前提是“交往”
2、 交往才能出“交情”
3、 交情牢固靠“交心”
三、客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
1. 接觸不到?jīng)Q策層怎么辦？
2. 只有一條線認(rèn)可怎么辦？
3. 不能控制招標(biāo)文件怎么辦？
4. 對(duì)手信息不掌握怎么辦？
四、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享
《客戶關(guān)系快速突破三交具體方法》《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》
第四章 控標(biāo)：把控投標(biāo)大局的秘密
一、找準(zhǔn)通路
二、把控文件：招標(biāo)文件案例解析，
招標(biāo)公告
投標(biāo)人須知
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握標(biāo)準(zhǔn)：真實(shí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)解析
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
四、分析權(quán)重
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)：真實(shí)基準(zhǔn)價(jià)解析
1、以低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
2、以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
案例討論：針對(duì)一份招標(biāo)文件從六個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。
第五章 投標(biāo)：開標(biāo)注意事項(xiàng)與標(biāo)書編制
一、 案例導(dǎo)入：12億的集中采購(gòu)是如何丟掉的
二、 工具：開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項(xiàng)
三、 投標(biāo)文件的五大定位
1、 法律文本
2、 工作核心
3、 投標(biāo)載體
4、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
5、 形象門臉
四、 投標(biāo)文件編制如何突出亮點(diǎn)
１、 尋找標(biāo)書亮點(diǎn)的四個(gè)途徑
２、 展現(xiàn)標(biāo)書亮點(diǎn)的四種方法
五、 報(bào)價(jià)考慮多種因素
１、 成本因素
２、 對(duì)手因素
３、 客戶因素
４、 目的因素
六、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具：某某集團(tuán)公司投標(biāo)報(bào)價(jià)因素分析表
第六章 投標(biāo)模擬演練與行動(dòng)計(jì)劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)打分。
二．每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ；
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三．評(píng)選本次培訓(xùn)優(yōu)學(xué)員
四．評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎(jiǎng)。
陳偉老師的其它課程
新時(shí)代的文化營(yíng)銷與營(yíng)銷精英十項(xiàng)技能修煉課程大綱主講人陳偉“最佳招投標(biāo)營(yíng)銷講師”課程目標(biāo)：短勝靠計(jì)，常勝靠德，小勝靠術(shù)，大勝靠道。在中國(guó)式現(xiàn)代化國(guó)家建設(shè)的新時(shí)代，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律化、公開化、規(guī)范化的背景下，在各行業(yè)集團(tuán)大客戶（甲方）人員業(yè)務(wù)能力和個(gè)人修養(yǎng)越來越高的情況下，營(yíng)銷人員的專業(yè)技能和個(gè)人品行修為必須隨之提升。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階
講師：陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟領(lǐng)導(dǎo)力智慧中國(guó)文化自信與領(lǐng)導(dǎo)力思維課程大綱陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)，新時(shí)代最需要中國(guó)文化的自信。本課程將企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)新的突破口，讓公司的管理團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時(shí)間：兩天（12小時(shí)
講師：陳偉詳情
培養(yǎng)戰(zhàn)斗精神、提升中標(biāo)思維、掌握營(yíng)銷謀略、應(yīng)用實(shí)操工具大客戶營(yíng)銷創(chuàng)新思維與中標(biāo)技能提升課程大綱策劃主講最佳招投標(biāo)講師陳偉課程背景：招投標(biāo)作為國(guó)家法規(guī)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷新業(yè)態(tài)，是企業(yè)市場(chǎng)開拓、商務(wù)運(yùn)作、業(yè)務(wù)拿單的致勝法寶，成為企業(yè)管理的重中之重，已引起各類企業(yè)高度重視。陳偉老師根據(jù)其獨(dú)創(chuàng)的《招投標(biāo)贏利模式》管理思想體系，設(shè)計(jì)、策劃《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與中標(biāo)技能提升
講師：陳偉詳情
最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶關(guān)系突破與控標(biāo)評(píng)標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景：中國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)正處在歷史性的巨變之中，國(guó)家法律法規(guī)是采購(gòu)招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)參與招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國(guó)家法規(guī)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中無疑于盲人摸象。尤其是建立在新時(shí)代新發(fā)展新趨勢(shì)新規(guī)則基礎(chǔ)上的對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把控，客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和突破，對(duì)中標(biāo)規(guī)
講師：陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟營(yíng)銷智慧傳統(tǒng)文化精華與營(yíng)銷突破課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專題陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：本課程將營(yíng)銷體系構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找營(yíng)銷新的突破口，讓公司的高管團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時(shí)
講師：陳偉詳情
管理人員基本素質(zhì)與國(guó)學(xué)修煉課程大綱主講人陳偉課程目標(biāo)：管理是企業(yè)永恒的主題，管理人員的素質(zhì)能力是企業(yè)強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)條件。習(xí)近平總書記引用一句古話：打鐵還須自身硬，形象地說明了管理人員個(gè)人素質(zhì)和品德在企業(yè)管理過程中的關(guān)鍵作用。本課程從素質(zhì)定位、能力訓(xùn)練、人格培養(yǎng)等方面進(jìn)行歸納總結(jié)，旨在幫助管理人員提高自身修養(yǎng)，為全面提升管理水平打下扎實(shí)的基礎(chǔ)！主講嘉賓：陳偉老
講師：陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)商道智慧豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想國(guó)學(xué)商道智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專題陳偉（達(dá)流）課程目標(biāo)：中華文化博大精深，其商道智慧獨(dú)具特色。當(dāng)代中國(guó)企業(yè)生長(zhǎng)在中國(guó)社會(huì)環(huán)境之中，當(dāng)代中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者植根于中華文化生態(tài)，這決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和個(gè)人修為都必須汲取國(guó)學(xué)商道智慧的營(yíng)養(yǎng)。本課程不限于單
講師：陳偉詳情
《弘揚(yáng)工匠精神 傳承匠心文化》 08.03
弘揚(yáng)工匠精神傳承匠心文化課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)學(xué)專題主講最具影響力培訓(xùn)師陳偉先生課程目標(biāo)：“工匠精神”因由中央領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)而成為當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)“熱詞”。本課程追根溯遠(yuǎn)，從博大精深的傳統(tǒng)文化中重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)式“工匠精神”的深刻內(nèi)涵和巨大價(jià)值，并通過“精工、精細(xì)、精益”的三精管理實(shí)現(xiàn)與企業(yè)管理實(shí)際接軌，落地生根，讓公司管理者、技術(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人等受到精神的
講師：陳偉詳情
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式》榮耀登場(chǎng)四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時(shí)間徹底解決營(yíng)銷難題提升新營(yíng)銷管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式課程背景：隨著《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》及國(guó)務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的強(qiáng)力推進(jìn)，中國(guó)大客戶（項(xiàng)目）營(yíng)銷已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，招投標(biāo)贏利模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)
講師：陳偉詳情
招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例與風(fēng)險(xiǎn)防范課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)、國(guó)開大講堂、搜狐職場(chǎng)一言堂主講人陳偉課程背景：招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式。解讀國(guó)務(wù)院2012年2月開始實(shí)施的的《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例》的條文內(nèi)容，既是國(guó)家主管部門的要求，又是企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。課程目標(biāo)：讓學(xué)員掌握招投標(biāo)法律條文的基本知識(shí)，提升實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)工作能力和風(fēng)險(xiǎn)
講師：陳偉詳情
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