招投標(biāo)營銷贏利模式
招投標(biāo)營銷贏利模式詳細(xì)內(nèi)容
招投標(biāo)營銷贏利模式
開場投標(biāo)情景還原導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、還原投標(biāo)真實(shí)場景：組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知
3、每一輪打分規(guī)則
**章 招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)知與理念更新
一、 案例切入，1.8億元項(xiàng)目的起死回生
二、 招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、 標(biāo)書是本
2、 分?jǐn)?shù)是命
3、 內(nèi)功是金
三、 把握招投標(biāo)五大特征
1、 招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、 招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、 招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、 招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、 招投標(biāo)結(jié)果公開化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點(diǎn)
五、現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》
第二章 尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
信息來源渠道及價值分析：
1. 電話拜訪
2. 主動上門
3. 網(wǎng)絡(luò)查找
4. 會議推介
5. 朋友介紹
6. 招標(biāo)發(fā)布
現(xiàn)場摹擬演練：就以上渠道進(jìn)行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1. 是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2. 是否處于項(xiàng)目營銷的黃金期？
3. 是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4. 是否比對手提前介入？
第三章 跟標(biāo)：大客戶關(guān)系突破的智謀
一、圖形展示：客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
項(xiàng)目采購招標(biāo)的流轉(zhuǎn)路線
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、 客戶關(guān)系突破“三交”法則
1、 突破前提是“交往”
2、 交往才能出“交情”
3、 交情牢固靠“交心”
三、客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
1. 接觸不到?jīng)Q策層怎么辦？
2. 只有一條線認(rèn)可怎么辦？
3. 不能控制招標(biāo)文件怎么辦？
4. 對手信息不掌握怎么辦？
四、現(xiàn)場投標(biāo)工具分享
《客戶關(guān)系快速突破三交具體方法》《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》
第四章 控標(biāo)：把控投標(biāo)大局的秘密
一、找準(zhǔn)通路
二、把控文件：招標(biāo)文件案例解析，
招標(biāo)公告
投標(biāo)人須知
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握標(biāo)準(zhǔn)：真實(shí)評分標(biāo)準(zhǔn)解析
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
四、分析權(quán)重
五、吃透基準(zhǔn)價：真實(shí)基準(zhǔn)價解析
1、以低價為基準(zhǔn)價的演變方法
2、以中間價為基準(zhǔn)價的演變方法
案例討論：針對一份招標(biāo)文件從六個板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行評議。
第五章 投標(biāo)：開標(biāo)注意事項(xiàng)與標(biāo)書編制
一、 案例導(dǎo)入：12億的集中采購是如何丟掉的
二、 工具：開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項(xiàng)
三、 投標(biāo)文件的五大定位
1、 法律文本
2、 工作核心
3、 投標(biāo)載體
4、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
5、 形象門臉
四、 投標(biāo)文件編制如何突出亮點(diǎn)
１、 尋找標(biāo)書亮點(diǎn)的四個途徑
２、 展現(xiàn)標(biāo)書亮點(diǎn)的四種方法
五、 報價考慮多種因素
１、 成本因素
２、 對手因素
３、 客戶因素
４、 目的因素
六、現(xiàn)場投標(biāo)工具：某某集團(tuán)公司投標(biāo)報價因素分析表
第六章 投標(biāo)模擬演練與行動計(jì)劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場投標(biāo)，現(xiàn)場評標(biāo)打分。
二．每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ；
2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
3、列出一個月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三．評選本次培訓(xùn)優(yōu)學(xué)員
四．評選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎。
陳偉老師的其它課程
新時代的文化營銷與營銷精英十項(xiàng)技能修煉課程大綱主講人陳偉“最佳招投標(biāo)營銷講師”課程目標(biāo)：短勝靠計(jì)，常勝靠德，小勝靠術(shù)，大勝靠道。在中國式現(xiàn)代化國家建設(shè)的新時代，在市場競爭法律化、公開化、規(guī)范化的背景下，在各行業(yè)集團(tuán)大客戶（甲方）人員業(yè)務(wù)能力和個人修養(yǎng)越來越高的情況下，營銷人員的專業(yè)技能和個人品行修為必須隨之提升。市場競爭到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階
講師：陳偉詳情
解讀國學(xué)精髓參悟領(lǐng)導(dǎo)力智慧中國文化自信與領(lǐng)導(dǎo)力思維課程大綱陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)，新時代最需要中國文化的自信。本課程將企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)新的突破口，讓公司的管理團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時間：兩天（12小時
講師：陳偉詳情
培養(yǎng)戰(zhàn)斗精神、提升中標(biāo)思維、掌握營銷謀略、應(yīng)用實(shí)操工具大客戶營銷創(chuàng)新思維與中標(biāo)技能提升課程大綱策劃主講最佳招投標(biāo)講師陳偉課程背景：招投標(biāo)作為國家法規(guī)政策和市場營銷新業(yè)態(tài)，是企業(yè)市場開拓、商務(wù)運(yùn)作、業(yè)務(wù)拿單的致勝法寶，成為企業(yè)管理的重中之重，已引起各類企業(yè)高度重視。陳偉老師根據(jù)其獨(dú)創(chuàng)的《招投標(biāo)贏利模式》管理思想體系，設(shè)計(jì)、策劃《大客戶營銷戰(zhàn)略思維與中標(biāo)技能提升
講師：陳偉詳情
最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶關(guān)系突破與控標(biāo)評標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景：中國工程建設(shè)市場正處在歷史性的巨變之中，國家法律法規(guī)是采購招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，一個參與招投標(biāo)競爭的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國家法規(guī)，在企業(yè)經(jīng)營管理中無疑于盲人摸象。尤其是建立在新時代新發(fā)展新趨勢新規(guī)則基礎(chǔ)上的對建設(shè)市場的認(rèn)識和把控，客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和突破，對中標(biāo)規(guī)
講師：陳偉詳情
《傳統(tǒng)文化精華與營銷思維突破》 08.03
解讀國學(xué)精髓參悟營銷智慧傳統(tǒng)文化精華與營銷突破課程大綱中國教育電視臺國家開放大學(xué)大講堂國學(xué)專題北京大學(xué)國學(xué)總裁班搜狐職場一言堂國學(xué)專題陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：本課程將營銷體系構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行營銷戰(zhàn)略思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找營銷新的突破口，讓公司的高管團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時
講師：陳偉詳情
管理人員基本素質(zhì)與國學(xué)修煉課程大綱主講人陳偉課程目標(biāo)：管理是企業(yè)永恒的主題，管理人員的素質(zhì)能力是企業(yè)強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)條件。習(xí)近平總書記引用一句古話：打鐵還須自身硬，形象地說明了管理人員個人素質(zhì)和品德在企業(yè)管理過程中的關(guān)鍵作用。本課程從素質(zhì)定位、能力訓(xùn)練、人格培養(yǎng)等方面進(jìn)行歸納總結(jié)，旨在幫助管理人員提高自身修養(yǎng)，為全面提升管理水平打下扎實(shí)的基礎(chǔ)！主講嘉賓：陳偉老
講師：陳偉詳情
解讀國學(xué)商道智慧豐富企業(yè)經(jīng)營思想國學(xué)商道智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營課程大綱中國教育電視臺國家開放大學(xué)大講堂國學(xué)專題北京大學(xué)國學(xué)總裁班搜狐職場一言堂國學(xué)專題陳偉（達(dá)流）課程目標(biāo)：中華文化博大精深，其商道智慧獨(dú)具特色。當(dāng)代中國企業(yè)生長在中國社會環(huán)境之中，當(dāng)代中國企業(yè)的經(jīng)營管理者植根于中華文化生態(tài)，這決定了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展和個人修為都必須汲取國學(xué)商道智慧的營養(yǎng)。本課程不限于單
講師：陳偉詳情
《弘揚(yáng)工匠精神 傳承匠心文化》 08.03
弘揚(yáng)工匠精神傳承匠心文化課程大綱中國教育電視臺國學(xué)專題主講最具影響力培訓(xùn)師陳偉先生課程目標(biāo)：“工匠精神”因由中央領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)而成為當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的一個“熱詞”。本課程追根溯遠(yuǎn)，從博大精深的傳統(tǒng)文化中重新發(fā)現(xiàn)中國式“工匠精神”的深刻內(nèi)涵和巨大價值，并通過“精工、精細(xì)、精益”的三精管理實(shí)現(xiàn)與企業(yè)管理實(shí)際接軌，落地生根，讓公司管理者、技術(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人等受到精神的
講師：陳偉詳情
中國企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營銷贏利模式》榮耀登場四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時間徹底解決營銷難題提升新營銷管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營銷贏利模式課程背景：隨著《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》及國務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的強(qiáng)力推進(jìn)，中國大客戶（項(xiàng)目）營銷已進(jìn)入招投標(biāo)時代，招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，招投標(biāo)贏利模式已成為中國經(jīng)濟(jì)
講師：陳偉詳情
招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例與風(fēng)險防范課程大綱中國教育電視臺、國開大講堂、搜狐職場一言堂主講人陳偉課程背景：招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式。解讀國務(wù)院2012年2月開始實(shí)施的的《中華人民共和國招投標(biāo)法實(shí)施條例》的條文內(nèi)容，既是國家主管部門的要求，又是企業(yè)實(shí)際采購招標(biāo)的迫切需要。課程目標(biāo)：讓學(xué)員掌握招投標(biāo)法律條文的基本知識，提升實(shí)際招標(biāo)采購工作能力和風(fēng)險
講師：陳偉詳情
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