《經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧與計劃》

  培訓講師:王同

講師背景:
王同銷售渠道與終端零售領(lǐng)域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA;清華大學、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號;76年生,常住上海;王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育,具有深厚營銷咨詢背景,理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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《經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧與計劃》詳細內(nèi)容

《經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧與計劃》

【課程大綱】

一部分   經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧

一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析

1. 銷量目標達成情況回顧分析

2. 營銷費用及銷售費用投入回顧分析

3. 經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析

二、經(jīng)營過程的回顧分析

1. 經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析

2. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護回顧分析

3. 經(jīng)銷商庫存管理回顧分析

4. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析

5. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析

6. 經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析

7. 經(jīng)銷商在市場秩序維護上的表現(xiàn)回顧分析

8. 經(jīng)銷商對公司市場策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析

9. 經(jīng)銷商對公司促銷政策的執(zhí)行效果回顧分析

10. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理狀況回顧分析

11. 經(jīng)銷商應對競爭的有效性分析

12. **后,關(guān)注本年度市場環(huán)境的變化


第二部分:經(jīng)銷商區(qū)域生意計劃

說在前面:市場遺留問題處理

一、探尋經(jīng)銷商市場增量的機會

1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2. 網(wǎng)點覆蓋

3. 二批結(jié)構(gòu)調(diào)整

4. 渠道創(chuàng)新

5. 終端展示

6. 價格體系

7. 促銷

8. 應對競爭措施等

二、制定經(jīng)銷商年度發(fā)展策略規(guī)劃

1. 目標銷量分解

2. 費用規(guī)劃

3. SKU調(diào)整

4. 分銷商/現(xiàn)代渠道客戶調(diào)整

5. 終端管理

6. 促銷推廣

7. 庫存與配送提升

8. 業(yè)務(wù)人員管理提升

9. 競爭應對的準備

三、目標進行多角度分解

四、尋找目標實現(xiàn)的途徑

五、細化實現(xiàn)途徑,制定執(zhí)行方案

六、制定營銷保障體系

1. 業(yè)務(wù)人員的職責分工

2. 業(yè)務(wù)人員過程管理

3. 業(yè)務(wù)員管理制度及表單工具

4. 業(yè)務(wù)人員培訓體系

5. 業(yè)務(wù)人員薪酬激勵制度

七、編制費用規(guī)劃

八、編制行動計劃


結(jié)束

1、 學員疑難問題破解;

2、學員優(yōu)秀案例分享與點評;



銷售

銷售培訓

銷售課程

銷售內(nèi)訓課

銷售公開課

銷售企業(yè)培訓

財務(wù)管理

采購物流

銷售管理

市場營銷

客戶服務(wù)

職業(yè)素養(yǎng)


咨詢開班地址及時間:18188609073(葉老師)

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銷售培訓班

葉老師

 

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