《銷售團(tuán)隊(duì)管理與歷練》

  培訓(xùn)講師:王同

講師背景:
王同銷售渠道與終端零售領(lǐng)域的職業(yè)講師中國人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國百強(qiáng)講師”稱號(hào);76年生,常住上海;王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育,具有深厚營銷咨詢背景,理論與實(shí)戰(zhàn)兼 詳細(xì)>>

王同
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《銷售團(tuán)隊(duì)管理與歷練》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售團(tuán)隊(duì)管理與歷練》

【課程大綱】

引子:管理即“管人” “理事”

從業(yè)務(wù)型到管理型

一、對(duì)管理的關(guān)鍵認(rèn)知

1、管理是**別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問

2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型


二、管理者的職責(zé)與角色

1、區(qū)經(jīng)的崗位職責(zé)(核心共性)

2、區(qū)經(jīng)的角色:家長、導(dǎo)演、指揮官


三、做你該做的事——不要當(dāng)保姆!

1、保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)!

2、懂得放權(quán),你才能駕馭更大的平臺(tái)!

  • 思考:你憑什么管下屬?(權(quán)力的來源)
  • 放權(quán)三不:不敢放、不愿放、不會(huì)放
  • 案例:領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng)


四、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科學(xué)管理?(規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化)

3、管理以“問題/機(jī)會(huì)”為出發(fā)

4、關(guān)注過程,推動(dòng)區(qū)域管理精細(xì)化管理(結(jié)果性考核、過程性管理)

5、加強(qiáng)事前、事中、事后控制


五、管理者“經(jīng)營”思維的培養(yǎng)

1、全局思維

2、業(yè)績思維

3、問題思維

4、過程管理思維

5、規(guī)范化思維

6、團(tuán)隊(duì)致勝思維

7、溝通思維

8、結(jié)構(gòu)化思維


六、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1. 研討:高效團(tuán)隊(duì)的基本特征(有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...)

2. 區(qū)經(jīng)/部門經(jīng)理是核心,塑造你的威信

3. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)(目標(biāo))

4. 營造良好的管理氛圍,建設(shè)有“人情味”的團(tuán)隊(duì)文化

5. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通

6. 非物質(zhì)激勵(lì)銷售人員的十種手段(分級(jí)管理、群眾運(yùn)動(dòng)…)

7. 復(fù)制團(tuán)隊(duì)的能力(培訓(xùn)…)

8. 問題員工的輔導(dǎo)與處理


七、區(qū)域銷售目標(biāo)管理

1. 生意回顧/調(diào)研

2. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)/問題

3. 目標(biāo)明確(SMART原理)

4. 團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)

5. 給到實(shí)現(xiàn)途徑

6. 必要的資源保障

7. 結(jié)果性考核,過程性管理

8. **會(huì)議跟進(jìn)目標(biāo)

9. 如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?(跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過程督導(dǎo)…)

10. 考核激勵(lì),PDCA


八、結(jié)束

1、 學(xué)員疑難問題破解

2、小組優(yōu)秀案例分享



銷售

銷售培訓(xùn)

銷售課程

銷售內(nèi)訓(xùn)課

銷售公開課

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采購物流

銷售管理

市場(chǎng)營銷

客戶服務(wù)

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銷售培訓(xùn)班

葉老師

 

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《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練:超級(jí)賣手煅造》(主講:王同)導(dǎo)購口才很好,話也說了很多,但成交率并不高?產(chǎn)品賣點(diǎn)熟知,見到顧客就全盤托出,像個(gè)導(dǎo)游?顧客在想什么,導(dǎo)購總是盲然?顧客總是和你討價(jià)還價(jià),搞得你身心疲憊為什么都開票了,顧客也沒有付款?店長的銷售能力是很強(qiáng),可是沒法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)?…本課程已服務(wù)過:福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

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《高效經(jīng)銷商拜訪,落實(shí)日常管理》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng))?課程背景:業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場(chǎng)”。廠家大部分市場(chǎng)管理工作是通過業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等

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《贏在大賣場(chǎng)》(主講:王同)為什么新進(jìn)的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費(fèi)銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”?費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意?賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì),買手個(gè)個(gè)如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣場(chǎng)溝通似利有了恐懼感!賣場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開口,進(jìn)也

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《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點(diǎn),殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競(jìng)爭應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門店

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《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務(wù)過常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:?銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲??很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼

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