《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市》
《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市》詳細(xì)內(nèi)容
《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市》
【課程大綱】
一部分 推新品,當(dāng)仁不讓
一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義
1、對(duì)企業(yè):不會(huì)推新品的企業(yè)活不久
2、對(duì)客戶:不會(huì)推新品的經(jīng)銷商長(zhǎng)不大
3、對(duì)業(yè)代:不會(huì)推新品的業(yè)代不成熟
第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品?
1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產(chǎn)品多省心呀
2、缺遠(yuǎn)見:現(xiàn)在就夠麻煩的了,還搞新產(chǎn)品呀
3、急求成:這種產(chǎn)品呀,起量太慢
4、乏執(zhí)力:這種產(chǎn)品呀,我們這個(gè)地方不認(rèn)
5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上
6、少主見:我的費(fèi)用公司還沒報(bào)銷呢,還推新品
7、等靠要:競(jìng)品的投入大呀,沒有支持怎么推新品
8、缺方法:我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀
案例:娃哈哈PK寶潔
第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略
一節(jié)、新品為什么會(huì)夭折
1、模仿跟風(fēng),妄想“以質(zhì)取勝”
2、新品立意挑戰(zhàn)新概念
3、“拍”出來(lái)的新品
4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力
5、“營(yíng)”“銷”兩條腿,總是缺一條
6、以為討好消費(fèi)者就可以了
7、貪多冒進(jìn),資源不濟(jì)
8、價(jià)格混亂,一“紅”就死
第二節(jié)、新品上市的十大策略要點(diǎn)
1、勿抱怨:不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
2、**迅速、**廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋
3、合乎天時(shí)地利人和
4、渠道推拉要結(jié)合
5、高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和全過程有效的管控
6、新品上市,一定要快
7、集中資源做樣板
8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例
9、加強(qiáng)過程管理,推動(dòng)新品上市的精細(xì)化管理
10、要有分享與投入意識(shí)
第三部分 新品渠道制勝
引子:“買得到”才是硬道理
一節(jié) 渠道促銷推動(dòng)庫(kù)存轉(zhuǎn)移
1、新品訂貨會(huì)
2、價(jià)格折扣促銷
3、銷售競(jìng)賽
第二節(jié) 做好終端鋪貨
1、零售商促銷手法應(yīng)用
2、終端鋪貨的10大注意事項(xiàng)
第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)
1、深度分銷了,批發(fā)市場(chǎng)還要做嗎
2、迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)
第四部分 搞好消費(fèi)者拉動(dòng)
一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素
1、分銷:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣入
2、位置:不要買“站票”
3、陳列:陳列本身就是生產(chǎn)力
4、價(jià)格:高也不是,低也不是
5、庫(kù)存:多也不是,少也不是
6、助銷:提升銷售氛圍
7、促銷:促進(jìn)動(dòng)銷的手段
第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣
1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點(diǎn)
2、促銷推廣方案設(shè)計(jì)
3、促銷推廣高效執(zhí)行與評(píng)估
第五部分 打造新品推廣的高效團(tuán)隊(duì)
1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風(fēng)
2、如何調(diào)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極性
3、怎樣讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更有策略和方法
結(jié)束
1、 學(xué)員疑難問題破解;
2、 學(xué)員優(yōu)秀案例分享與點(diǎn)評(píng);
財(cái)務(wù)管理 | 采購(gòu)物流 | 銷售管理 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 客戶服務(wù) | 職業(yè)素養(yǎng) |
咨詢開班地址及時(shí)間:18188609073(葉老師)
微信:yezi20150820
(咨詢?cè)斍榭蓲叽a)
葉老師 |
王同老師的其它課程
業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃 05.25
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃》(主講:王同)本課程服務(wù)過:立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛瑪電動(dòng)車區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng))◆你有沒有遇到這樣的問題←對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意,分析不全面沒深度,思路不清?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過多強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上的問題,哪有那么多【客觀原因】?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司新一年的銷售目標(biāo)內(nèi)心抵制,團(tuán)隊(duì)缺乏信心?←公司的【目
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程,即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷商大會(huì)課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過:蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程,即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門店業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;或者廠家下階段工作方向引導(dǎo),如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會(huì)課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司
講師:王同詳情
《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運(yùn)營(yíng)之道》(主講:王同)課程背景說明:經(jīng)銷商盈利能力下降,廠家渠道老化。市場(chǎng)變化快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大,商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)成本高利潤(rùn)低,經(jīng)銷商不賺錢,負(fù)能量爆棚,對(duì)經(jīng)銷商自身的管理模式升級(jí)提出了迫切需求。對(duì)廠家來(lái)講,渠道老化,業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動(dòng)力。一些合作多年的老經(jīng)銷商,他們安于現(xiàn)狀,守著自己一畝三分地和銷售額,不愿意開拓,部分經(jīng)銷商在賺到錢之后,缺乏專注
講師:王同詳情
《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景:對(duì)實(shí)體店來(lái)講,客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點(diǎn)?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代全民上網(wǎng),這種消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到?jīng)_擊,經(jīng)營(yíng)壓力變大。加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇使經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)提高,精細(xì)化引流的手段越來(lái)越多。于是門店引流以及能否立足門店,拓展店外業(yè)務(wù)變的
講師:王同詳情
《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練:超級(jí)賣手煅造》(主講:王同)導(dǎo)購(gòu)口才很好,話也說了很多,但成交率并不高?產(chǎn)品賣點(diǎn)熟知,見到顧客就全盤托出,像個(gè)導(dǎo)游?顧客在想什么,導(dǎo)購(gòu)總是盲然?顧客總是和你討價(jià)還價(jià),搞得你身心疲憊為什么都開票了,顧客也沒有付款?店長(zhǎng)的銷售能力是很強(qiáng),可是沒法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)?…本課程已服務(wù)過:福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師:王同詳情
《高效經(jīng)銷商拜訪,落實(shí)日常管理》(主講:王同)本課程已服務(wù)過:統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng))?課程背景:業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場(chǎng)”。廠家大部分市場(chǎng)管理工作是通過業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師:王同詳情
《贏在大賣場(chǎng)》(主講:王同)為什么新進(jìn)的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費(fèi)銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”?費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意?賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì),買手個(gè)個(gè)如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣場(chǎng)溝通似利有了恐懼感!賣場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開口,進(jìn)也
講師:王同詳情
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點(diǎn),殊不知:業(yè)績(jī)才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績(jī),團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門店
講師:王同詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194