互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新盈利系統(tǒng)總裁班

  培訓(xùn)講師：周海斌

講師背景：
周海斌講師個(gè)人簡介網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)派，操盤各類電商十一年【講師資歷】東莞方舟信息科技董事長多家企業(yè)電商顧問阿里平臺資深研究員國家二級企業(yè)培訓(xùn)師資深電商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營師東莞芊妮絲服飾公司總經(jīng)理北京大學(xué)EMBA特聘互聯(lián)網(wǎng)講師【講師優(yōu)勢】2005年進(jìn)入電商 詳細(xì)>>

周海斌
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**講：解讀互聯(lián)網(wǎng)



一、國家大力倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng) 的原因在哪里？

n 人在哪生意就在哪

n 產(chǎn)銷對接，信息直達(dá)

n 現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明他的潛力

n 提高效率促經(jīng)濟(jì)發(fā)展

二、互聯(lián)網(wǎng) 的指導(dǎo)

n 互聯(lián)網(wǎng) 制造業(yè)

n 互聯(lián)網(wǎng) 零售業(yè)

n 互聯(lián)網(wǎng) 金融業(yè)

n 互聯(lián)網(wǎng) 服務(wù)業(yè)

三、互聯(lián)網(wǎng) 的11個(gè)具體指導(dǎo)方向

n 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，協(xié)同制造，智慧能源

n 普惠金融，電子商務(wù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

n 高效物流，益民服務(wù)，綠色生態(tài)

n 便捷交流，人工智能

四、互聯(lián)網(wǎng) 的升級

n 互聯(lián)網(wǎng) 信息

n 互聯(lián)網(wǎng) 銷售

n 互聯(lián)網(wǎng) 綜合服務(wù)






第二講：電商發(fā)展趨勢



一、廣交會的反思

n 全國**大的展會，為什么人流年年下降？

n 每年成交量遞減？

n 廣交會為何要建設(shè)自己的電商平臺？

二、渠道為王還是渠道為亡

n 支付寶對銀行的沖擊

n 微信對電商運(yùn)營商的影響

n 2015年上半年121家超市關(guān)門，永輝，萬達(dá)，沃爾瑪，天虹，麥當(dāng)勞，家樂福均為前列

三、中國互聯(lián)網(wǎng)資本市場的現(xiàn)狀

n 前十名上市公司的分布及市值

n 互聯(lián)網(wǎng)公司上市案例剖析

四、電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)分析

n 阿里雙11歷年銷售數(shù)據(jù)分析

n 中國電子商務(wù)市場的構(gòu)成

n 電商平臺成敗案例分析






第三講：互聯(lián)網(wǎng)營銷——實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)定位



一、 電商發(fā)展的三個(gè)階段

n 微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

n 純賣貨

n 技術(shù)控

n 品牌為王

二、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)竟?fàn)幏治?/p>

n 戰(zhàn)略定位

n 運(yùn)營

n 管理

三、 品牌高度  

n 制造高度

n 為什么要做**

四、 構(gòu)建品牌的角度

n 尋求差異

n 賽馬機(jī)制

n 定位差異

五、品牌定位策略

■   細(xì)分類目

■   定位人群

■   包裝策略

■   深挖溢價(jià)

六、數(shù)據(jù)分析

■   百度指數(shù)分析

■   阿里指數(shù)分析

■   淘寶指數(shù)分析




第四講：互聯(lián)網(wǎng)六大商業(yè)模式



一、工具 社群

■   微信從交友出發(fā)做了些什么？

■   《小時(shí)代》為什么會火？

■   很多90后為什么悄悄的就發(fā)家致富了？

二、長尾模式

■   消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場C2B該如何進(jìn)行

■   為何快時(shí)尚成為新寵？

三、跨界模式

■   支付寶干了銀行的事，微信干了通信公司的事

■   阿里上市你還以為他在做電商平臺？

■   賣門的人不靠賣門為生卻靠賣廣告為生？

四、免費(fèi)模式


■   360從免費(fèi)干起干到了今天，你學(xué)到了什么？

■   淘寶免費(fèi)靠什么賺錢？

■   你的企業(yè)如何免費(fèi)？

五、O2O模式

■   蘇寧上了天，天貓卻在落地

■   蘇寧和京東，誰能笑到**后?

■   什么樣的企業(yè)應(yīng)該O2O?

六、自建平臺模式

n 平臺B2C和垂直B2C的區(qū)別

n 什么樣的企業(yè)適合自建平臺？

n 自建平臺的優(yōu)缺點(diǎn)




第五講：電商平臺的選擇與運(yùn)營



n 每個(gè)平臺都有屬性，每個(gè)公司的產(chǎn)品都有屬，找到屬性相符的平臺才能順利運(yùn)營

n 現(xiàn)在平臺的屬性分析

n 平臺運(yùn)營要點(diǎn)？


第六講：低成本營銷

一、互聯(lián)網(wǎng)排名技巧

■   點(diǎn)贊

■   評論

■   轉(zhuǎn)發(fā)

二、免費(fèi)平臺：

■   尋找屬性相關(guān)的專業(yè)平臺

■   尋找權(quán)重高的傳播平臺


第七講：互聯(lián)網(wǎng)傳播技巧：

一、 成功案例分析

■   藍(lán)翔技校為何這么熱？

■   優(yōu)衣庫一夜間霸屏，2000萬廣告費(fèi)如何省下來的？

二．傳播要素：

■   什么樣的內(nèi)容會被傳播？

■   傳播的節(jié)點(diǎn)該如何設(shè)計(jì)？

■   這些火起來的內(nèi)容真的就是自然火的嗎？里面還有什么？




 

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講：電商運(yùn)營發(fā)展發(fā)向1．互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展變革2．移動和PC的轉(zhuǎn)變到底發(fā)生了什么？3．今天的互聯(lián)還是原來那個(gè)時(shí)代嗎？案例：雕爺牛腩與小米的前世與今生第二講：數(shù)據(jù)運(yùn)營1．店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)具體指哪些？2．?dāng)?shù)據(jù)會說話3．?dāng)?shù)據(jù)運(yùn)營的目的4．店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)來源5．如何數(shù)據(jù)做人群定位6．店鋪轉(zhuǎn)化率分析及改善7．自然搜索流量數(shù)據(jù)分析8．?dāng)?shù)據(jù)選款9．竟?fàn)帉κ址治鰧?shí)戰(zhàn)分析：從新品到爆品的數(shù)

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