《贏在合同實戰(zhàn)兵法》

  培訓講師：張緒才

講師背景：
張緒才老師資深專業(yè)律師法律培訓師財富傳承管理師農金智庫法律專家中國講師協(xié)會理事山東大學法律講師團團長北大博雅智庫高級研究員中國財富傳承管理師聯(lián)盟理事山東省律師協(xié)會專業(yè)委員會主任山東省律師協(xié)會合同法專業(yè)委員會委員山東法制報、山東廣播電視臺、濟 詳細>>

張緒才
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《贏在合同實戰(zhàn)兵法》詳細內容

《贏在合同實戰(zhàn)兵法》

【課程大綱】

**部分  合同商戰(zhàn)有策略，兵法之道必掌握

1、順向思考難全面、合同目的先定盤，以終為始逆向推，環(huán)環(huán)相扣才

防患。

   2、以戰(zhàn)止戰(zhàn)爭主動，違約賠償訂分明，對方如敢不誠信，付出代價到心痛！

第二部分  簽約意向細考察，邀約承諾學問大，戒貪戒躁防欺詐。

一、知己知彼百戰(zhàn)勝，資信調查要先行，條款策略先制定。

（一）簽訂前審查合作對象：張冠不可李戴！——合同主體要分清

   1、了解合作方的基本情況和信譽。

2、代理人或代表人是否有權簽訂合同。

3、審查合作方有無簽約資格。

4、進行必要的資信調查。

案例釋法：“子”債不還“父”擔責嗎？

（二）定訂二字義不同，九“金”所指要分清。

案例釋法：說好的定金能實現(xiàn)嗎？

第三部分 合同簽訂防陷阱，否則坑你沒商量！合同條款細思量，必備條款全列上，利己防他看攻防

一、權利義務列分明，時間地點標注清；數(shù)量質量看清楚，驗收付款重中重；違約損失怎么辦？維權救濟不可輕。

（一）應注意對標的基本信息進行準確、詳細約定

   1、名稱（品名）、型號、品種等表述應完整規(guī)范，不要用簡稱。

   2、規(guī)格應明確相應的技術指標，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細。

   3、花色，如紅、黃、白要表述清楚。

   4、供貨的數(shù)量要清楚、準確；計量單位應當規(guī)范，一般采用公制計量。

    （二）應注意對貨物質量標準進行明確約定

   1、如參照國家、行業(yè)相關標準等應在中明確約定標準的名稱。

   2、如果是參照企業(yè)標準，應注意該企業(yè)標準應為已依法備案。

   3、憑樣品買賣的，雙方應對樣品進行封存，并可以對樣品的質量予以說明。

   4、雙方對貨物質量有特殊要求的，也應在合同中予以明確。

   （三）應注意對貨款的支付方式進行明確約定

   應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

   （四）應注意對質量檢驗時限進行明確約定

   為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質量問題不再承擔責任。

   （五）應注意對違約責任進行明確約定

   1、延期付款責任：應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

   2、違約金的數(shù)額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。

    （六）其他約定事項

企業(yè)可以根據(jù)貨物實際情況對產品包裝要求、包裝物回收、運輸方式及費用承擔、裝卸貨責任、商業(yè)秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風險，并盡可能保障作為銷售方的合法、合理利益。

二、書面合同**可取，口頭電子行為證；本人親簽或蓋章，委托他人要授權，異地委托看公證。

案例釋法：糾結的聊天訂單

   第四部分  合同履行風險多，步步為營固證據(jù)，三大權利要善用

   一、己履彼違不可測，中途變更也很多，環(huán)環(huán)相扣留證據(jù)，失誠信者付代價！

   案例釋法：予人方便，予己……？

   二、同時不安先履行，三大抗辯怎么用？“察言觀色”常關注，不好苗頭早防控。

   案例釋法：6300萬元該不該付？

   三、違約損失怎救濟？合同約定要清晰；定金違約或賠償，爭取利益**大化。

   案例釋法：約定不明難算賬，損失**終自己扛

   四、維護權益重證據(jù)，撤銷、代位多措舉

   案例釋法：這錢還能要回來嗎？

   案例釋法：乾隆和珅討債

   五、法律也有保質期，超期權益難支持

   案例釋法：法律“保質期”，超過會怎樣？

   注：以上內容為正課內容，在案例剖析中舉一反三、融匯貫通，加入與之關聯(lián)的法律知識和律師辦案實踐操作內容，內容可根據(jù)企業(yè)需求、時間和現(xiàn)場情況作適當調整。












 

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