贏在合同兵法實戰(zhàn)

贏在合同兵法實戰(zhàn)

主講:張緒才

一、【課程背景】

企業(yè)經營過程中時時處處體現和應用著契約精神，極為廣泛深入。合同原理博大精深，
法律規(guī)定原則籠統(tǒng)，而應用卻具體靈活。對于非法律專業(yè)人士，要想熟練地掌握合同法
的規(guī)定，學會具體應用，難度很大。因此，在簽訂、履行合同的過程中出現了很多問題
和糾紛，并且導致后續(xù)維權難度也很大，造成了很多不必要的損失。
二、【授課時長】 一天或兩天
三、【課程收益】
通過學習合同簽訂、履行過程的主要法律風險點和預先采取權益受損時的救濟方式，
以案釋法，教練式培訓，讓學員能夠建立起合同全程把控的思維格局，準確把握常用的
法律風險點，及維護權益所需的證據、訴訟時效等法律技能，增強法律意識，學法守法
用法，防范各種法律風險，杜絕不必要的損失和責任。
四、【授課對象】
企業(yè)總裁、高中級管理人員、采購銷售等從事與合同有關崗位人員。
五、【課程特色】
1、獨特的專業(yè)優(yōu)勢：法律功底深厚、辦案實踐經驗豐富，法律培訓針對性、實操性
強。
2、獨特的講課技能和風格：最大的特點是不講理論講案例、不講術語講白話，理論
案例化、案例故事化、故事情節(jié)化、情節(jié)實戰(zhàn)化，對課件及案例進行精心設計，邏輯嚴
密，構思巧妙，把法律知識融入到社會生活現象；講課風格生動風趣，寓教于樂；講解
法律深入淺出、通俗易懂，讓學員聽得懂、愿意聽；綜合運用文字、圖片、影音、互動
等方式，充分調動學員的積極參與互動、現場理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，取得了良
好效果。
六、【課程大綱】
第一部分 合同商戰(zhàn)有策略，兵法之道必掌握
1. 順向思考難全面、合同目的先定盤，以終為始逆向推，環(huán)環(huán)相扣才
防患。
2、以戰(zhàn)止戰(zhàn)爭主動，違約賠償訂分明，對方如敢不誠信，付出代價到心痛！
第二部分 簽約意向細考察，邀約承諾學問大，戒貪戒躁防欺詐。
一、知己知彼百戰(zhàn)勝，資信調查要先行，條款策略先制定。
（一）簽訂前審查合作對象：張冠不可李戴！——合同主體要分清
1、了解合作方的基本情況和信譽。
2、代理人或代表人是否有權簽訂合同。
3、審查合作方有無簽約資格。
4、進行必要的資信調查。
案例分析：“子”債不還“父”擔責嗎？
（二）定訂二字義不同，九“金”所指要分清。
案例分析：說好的定金能實現嗎？
第三部分
合同簽訂防陷阱，否則坑你沒商量！合同條款細思量，必備條款全列上，利己防他看攻
防
一、權利義務列分明，時間地點標注清；數量質量看清楚，驗收付款重中重；違約損
失怎么辦？維權救濟不可輕。
（一）應注意對標的基本信息進行準確、詳細約定
1、名稱（品名）、型號、品種等表述應完整規(guī)范，不要用簡稱。
2、規(guī)格應明確相應的技術指標，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細。
3、花色，如紅、黃、白要表述清楚。
4、供貨的數量要清楚、準確；計量單位應當規(guī)范，一般采用公制計量。
（二）應注意對貨物質量標準進行明確約定
1、如參照國家、行業(yè)相關標準等應在中明確約定標準的名稱。
2、如果是參照企業(yè)標準，應注意該企業(yè)標準應為已依法備案。
3、憑樣品買賣的，雙方應對樣品進行封存，并可以對樣品的質量予以說明。
4、雙方對貨物質量有特殊要求的，也應在合同中予以明確。
（三）應注意對貨物的交付地點和方式明確約定
交貨地點和方式決定了風險的轉移，約定不明，可能造成損失。
案例分析：一字千金，一句話=多少錢？
（四）應注意對貨款的支付方式進行明確約定

應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額進行明確約定。建議在合同中約定
要求需方支付一定金額預付款或定金，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需
方支付的貨款全款后發(fā)貨。
（五）應注意對質量檢驗時限進行明確約定

為保障供方的合理利益，一般應在合同中對需方進行產品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即
在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。同時約定需方在質量檢驗（驗
收）合格之前，不得使用產品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質量問題不再承擔
責任。
（六）應注意對違約責任進行明確約定

1、延期付款責任：應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據供貨情況對
需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等
情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

2、違約金的數額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過
低則不利于約束買受人。
（七）其它約定事項
企業(yè)可以根據貨物實際情況對產品包裝要求、包裝物回收、運輸方式及費用承擔、
裝卸貨責任、商業(yè)秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風險，并盡可能
保障作為銷售方的合法、合理利益。
二、書面合同最可取，口頭電子行為證；本人親簽或蓋章，委托他人要授權，異地委
托看公證。
案例分析：糾結的聊天訂單
第四部分 合同履行風險多，步步為營固證據，三大權利要善用
一、己履彼違不可測，中途變更也很多，環(huán)環(huán)相扣留證據，失誠信者付代價！
案例分析：予人方便，予己……？
二、同時不安先履行，三大抗辯怎么用？“察言觀色”常關注，不好苗頭早防控。
案例分析：6300萬元該不該付？
三、違約損失怎救濟？合同約定要清晰；定金違約或賠償，爭取利益最大化。
案例分析：約定不明難算賬，損失最終自己扛
四、合同解除遵程序，符合條件莫任性，解除異議守時限，解約賠償要維權。
案例分析：
五、維護權益重證據，撤銷、代位多措舉
案例分析：這錢還能要回來嗎？
案例分析：乾隆和珅討債
六、法律也有保質期，超期權益難支持
案例分析：法律“保質期”，超過會怎樣？

注：以上內容為正課內容，在案例剖析中舉一反三、融匯貫通，加入與之關聯的法律知
識和實踐操作內容，內容可作適當調整。

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