《營銷管理與創(chuàng)新》

  培訓(xùn)講師：裘文才

講師背景：
裘文才老師★中國汽車工程學(xué)會(huì)特聘專家★上海建橋?qū)W院汽車營銷校研室主任★清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心汽車行業(yè)專家委員會(huì)委員★上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會(huì)專家組專家★研究員級(jí)高級(jí)工程師★注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師1966年-1989年從事教育工作。1989年起先 詳細(xì)>>

裘文才
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《營銷管理與創(chuàng)新》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷管理與創(chuàng)新》

講課提綱：

前言：

營銷企業(yè)的全部工作

做好企業(yè)的基本條件

營銷企業(yè)面臨的多重競(jìng)爭(zhēng)

誰是我們的敵人

心法的改變是重中之重

一、營銷管理的基本的問題

企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮

尋找企業(yè)的“短板”夠嗎

企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命

強(qiáng)化全局觀念減少邊界矛盾

確認(rèn)管理課題的前提是尋找問題

從哪些方面尋找問題

二、營銷管理的基本對(duì)策

美國人為什么沒有講質(zhì)量管制

什么更加重要

診斷自己的企業(yè)

核心競(jìng)爭(zhēng)力三種檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

核心運(yùn)作能力

核心知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)力

競(jìng)爭(zhēng)能力圖

理解營銷的本質(zhì)                                    

不創(chuàng)新隨時(shí)可能被替代

替代的競(jìng)爭(zhēng)是致命的競(jìng)爭(zhēng)！

中國的新四化和企業(yè)的新五化

我們面臨的客觀形勢(shì)

中國營銷企業(yè)面臨的主要矛盾

新形勢(shì)推動(dòng)管理的演變

創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)成為組織的功能

三、什么是營銷創(chuàng)新

營銷管理創(chuàng)新的簡(jiǎn)單定義

管理學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)創(chuàng)新的定義

創(chuàng)新是有系統(tǒng)地拋棄昨天

創(chuàng)新是一道多項(xiàng)選擇題

創(chuàng)造學(xué)理論框架

創(chuàng)新的重點(diǎn)

微笑曲線與哭泣曲線

市場(chǎng)營銷價(jià)值鏈創(chuàng)新

市場(chǎng)營銷硬產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新

硬產(chǎn)品原始創(chuàng)新

硬產(chǎn)品原始創(chuàng)新天地廣闊

硬產(chǎn)品原始創(chuàng)新分段論

核心技術(shù)能力的獲取

硬產(chǎn)品集成創(chuàng)新

硬產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析

市場(chǎng)營銷軟產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新

專利技術(shù)的出路

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

概念研發(fā)

軟產(chǎn)品原始創(chuàng)新

軟產(chǎn)品集成創(chuàng)新

軟產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析

管理集成創(chuàng)新

管理創(chuàng)新案例分析

四、營銷管理創(chuàng)新

（一、市場(chǎng)營銷變革的贏家）

市場(chǎng)營銷必須重視的16個(gè)定位

戰(zhàn)略決定成敗還是細(xì)節(jié)決定成敗

工業(yè)化與資訊型社會(huì)的差異

誰是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

SWOT模型及案例分析

成為營銷變革的贏家

（二、營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新）

1. 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

2. 改變戰(zhàn)略布局圖　

3. 創(chuàng)新的本質(zhì)條件是思維方式的改變

（三、營銷目標(biāo)管理創(chuàng)新）

1. 營銷目標(biāo)管理創(chuàng)新

2. 選擇一個(gè)好的目標(biāo)市場(chǎng)

3. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的問題

4. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方法

5. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)指數(shù)法及案例分析

6. 市場(chǎng)增長指數(shù)法及案例分析

7. 市場(chǎng)選擇指數(shù)法及案例分析

8. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的簡(jiǎn)便辦法及案例分析

（三、營銷計(jì)劃管理創(chuàng)新）

1. 營銷計(jì)劃管理創(chuàng)新

2. 編制營銷計(jì)劃的過程

3. 一份完整的營銷計(jì)劃

（四、營銷活動(dòng)管理創(chuàng)新）

營銷活動(dòng)策劃與連動(dòng)優(yōu)化

市場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃要素

100個(gè)策劃方法

促銷組合與活動(dòng)管理創(chuàng)新

 

裘文才老師的其它課程

課程提綱：一、快速發(fā)展的中國汽車1.金融危機(jī)條件下的世界經(jīng)濟(jì)2.中國汽車的快速成長3.中國汽車快速成長的原因4.中西方汽車市場(chǎng)的不同特點(diǎn)5.中國汽車樂觀其成6.我國汽車保有量預(yù)測(cè)7.中國卡車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)8.2011年中國汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)9.中國汽車面臨挑戰(zhàn)10.供求關(guān)系的歷史演變與營銷滯后11.賣點(diǎn)變化與營銷滯后12.汽車市場(chǎng)的占有率經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)移13.價(jià)值轉(zhuǎn)移

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課程提綱：前言l中國汽車的三次浪潮l中國汽車的快速成長l整車發(fā)展推動(dòng)零部件利潤大增l一汽零部件的三大依托l(wèi)主營收入同比增長超50的零配件企業(yè)l高度重視價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律一、哪些因素會(huì)影響企業(yè)的銷售業(yè)績l什么因素會(huì)影響銷售業(yè)績（討論）l精準(zhǔn)營銷才能提升業(yè)績l影響企業(yè)銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素l盈利企業(yè)的工作焦點(diǎn)l關(guān)注客戶的重要作用l客戶重視水平與投資回報(bào)二、服務(wù)銷售營銷三者

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課程提綱前言：l成功企業(yè)的基本特征l什么是管理l管理的職能l管理的“九段三十六級(jí)”一、汽車零部件企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理l中國汽車零部件行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)l風(fēng)險(xiǎn)管理的誕生l風(fēng)險(xiǎn)管理的發(fā)展l中國的風(fēng)險(xiǎn)管理研究1、風(fēng)險(xiǎn)的含義2、風(fēng)險(xiǎn)的要素3、風(fēng)險(xiǎn)各構(gòu)成要素的關(guān)系4、風(fēng)險(xiǎn)的分類5、各類風(fēng)險(xiǎn)的交叉作用6、風(fēng)險(xiǎn)的特征7、營銷風(fēng)險(xiǎn)（1）需求風(fēng)險(xiǎn)（2）計(jì)劃編制風(fēng)險(xiǎn)（3）組織和管理風(fēng)

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一、汽車市場(chǎng)宏觀環(huán)境與營銷突破中國汽車的快速成長中外汽車發(fā)展階段比較汽車營銷面臨的三大挑戰(zhàn)供求關(guān)系與營銷滯后價(jià)值轉(zhuǎn)移與營銷滯后業(yè)態(tài)演變與營銷滯后利潤下降與營銷滯后了解汽車市場(chǎng)掌握營銷理論經(jīng)“營銷”售的區(qū)別和聯(lián)系營銷的核心概念營銷概念的實(shí)施傳統(tǒng)的４ＰS理論現(xiàn)代的4CS理論4RS理論精準(zhǔn)營銷理論二、汽車市場(chǎng)精準(zhǔn)營銷三十六計(jì)1.轉(zhuǎn)變思想進(jìn)行營銷突破2.樹立必勝信心

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課程大綱一、汽車營銷企業(yè)的管理任務(wù)u汽車營銷運(yùn)營邏輯u汽車營銷管理的基本任務(wù)二、汽車營銷目標(biāo)管理u目標(biāo)決定企業(yè)命運(yùn)u人為什么不愿意設(shè)定目標(biāo)u如何確定目標(biāo)u目標(biāo)管理的程序u人應(yīng)當(dāng)選擇怎樣的目標(biāo)u制定一個(gè)可操作的目標(biāo)u公司營銷計(jì)劃的基本目標(biāo)u尋找一個(gè)好的目標(biāo)市場(chǎng)u選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的問題u幾種目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法及舉例三、汽車營銷計(jì)劃管理u什么是計(jì)劃u制訂計(jì)劃

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一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發(fā)展l中國汽車的快速成長與周期性變化l商用車市場(chǎng)的歷史機(jī)會(huì)與激烈競(jìng)爭(zhēng)l汽車金融是成熟汽車市場(chǎng)的重要標(biāo)志l中國汽車的未來發(fā)展趨勢(shì)與汽車金融l適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須讓思想先行l(wèi)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須強(qiáng)調(diào)全要素生產(chǎn)率l適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須增加企業(yè)利潤源l適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新二、汽車金融的歷史地位與巨大作用l什么是汽車金融服務(wù)l消費(fèi)信貸的理論依據(jù)l汽車金融

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