《建材家居門店業(yè)績突破之主動營銷》

  培訓講師：張少卿

講師背景：
張少卿講師簡介金牌店長培訓專家店面業(yè)績提升訓練導師家居建材促銷策劃第一人?國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手?建材學院零售系統(tǒng)首席顧問?中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師?北京市商務委《外貿(mào)大講堂》特邀專家講師介紹：十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國美電 詳細>>

張少卿
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《建材家居門店業(yè)績突破之主動營銷》詳細內(nèi)容

《建材家居門店業(yè)績突破之主動營銷》

【課程大綱：】

一、建材家居營銷新趨勢與思維提升

1. 建材家居門店業(yè)績系統(tǒng)

1）門店終端四大競爭力系統(tǒng)

2）門店四大業(yè)績系統(tǒng)

3）基于目標的主動營銷建設

2. 主動營銷趨勢與思維轉(zhuǎn)變

1）主動營銷新趨勢

2）主動營銷管理激勵轉(zhuǎn)變

二、小區(qū)渠道開發(fā)團隊管理

1. 小區(qū)開發(fā)基本思維

2. 小區(qū)團隊管理

1）團隊架構(gòu)與職責

2）業(yè)務團隊建設

3）業(yè)務團隊日常管理

3. 小區(qū)開發(fā)步驟與形式

1）小區(qū)開發(fā)基本步驟

2）小區(qū)開發(fā)營銷推廣

? 不同類型營銷策略

? 主要營銷方式解析

4. 小區(qū)掃樓理念及技巧

1）人員開發(fā)基本流程

2）信息來源與收集

3）掃樓工具準備

4）掃樓的技巧

5）客戶溝通

6）客戶邀約

三、家裝設計師渠道開發(fā)管理

1. 家裝公司渠道管理

1）家裝公司合作管理重點

2）家裝公司選擇

3）家裝合作模式選擇

4）家裝合作談判

5）家裝業(yè)務團隊日常管理

6）家裝公司深度合作

2. 設計師渠道管理

1）設計師合作要點

2）與人合作要點

3）設計師渠道拓展方式

四、行業(yè)聯(lián)盟渠道解析

 1. 聯(lián)盟合作意義

2. 聯(lián)盟合作新動向

 2. 品牌聯(lián)盟活動實施

  1）聯(lián)盟活動基本流程

  2）聯(lián)盟活動設計關(guān)鍵節(jié)點

五、門店電話短信營銷

1．客戶信息來源

2．門店電話營銷

1）電話營銷的心態(tài)基礎

2）**重要的45秒

  3）電話營銷的技巧

3．門店短信營銷

1）短信營銷原則

2）短信營銷要點

? 內(nèi)容選擇

? 時間頻率

? 短信禮節(jié)

3）短信模版

? 《平時客戶跟蹤短信模版》

? 《促銷活動短信模版》

 

張少卿老師的其它課程

《卓越門店“四化”管理提升之道》主講專家：張少卿課程時間：1-2天課程對象：經(jīng)銷商老板、店長、廠商總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、店長、主管等培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用！※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、轉(zhuǎn)變觀念，從經(jīng)驗和感覺型管理轉(zhuǎn)變成科學化管理；2、提升管理，從當前零售市場特點和發(fā)展趨勢出發(fā)，提高門店經(jīng)

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《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》主講專家：張少卿課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找

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《門店精英心態(tài)突破訓練營》主講專家：張少卿課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷、管理類人員、經(jīng)銷商老板、門店店長、導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段課程收益：1、調(diào)整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎，也決定結(jié)果和高度，課程講將讓學員對照，明心見性，從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調(diào)整；2、激發(fā)潛能：課程將通過訓練

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《門店銷售突破利器-促銷與團購》主講專家：張少卿課程時間：3-6小時課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、迅速了解門店促銷的概念、意義；2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧；3、了解、掌握全國最先進活動促銷的方法技巧，實現(xiàn)門店

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《王牌導購特訓營》主講專家：張少卿課程時間：2-3天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、提高技能，總結(jié)顧客消費規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導購的訓練成為隨時運用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、

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《業(yè)績靠引導-門店成交六步引導術(shù)》主講專家：張少卿課程時間：1天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱：一、導論:門店零售核心思想及指導意義1、零售門店成交核心思想及指導意義1）解析“爽”及門店指導意義2）解析“值”及門店指導意義二、導購人

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《終端管理精英技能提升特訓營》課綱門店終端銷售技巧提升門店銷售核心思想我們賣的是什么？客戶為什么會買我們的？提升銷售技巧的四個關(guān)鍵點門店銷售的三駕馬車和四個方向銷售成交銷售理念及工具需求理論SPIN法則FABE法則客戶異議處理異議原因及類型不同類型異議處理客戶異議處理的六大絕招客戶溝通與談判能力提升了解終端終端的分類不同類型終端特征高效客戶拜訪客戶拜訪前的準

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大引擎：銷售技巧章門店銷售核心思想及應用一、銷售成交的核心思想？1、爽-感性沖動2、值-理性認知三、“過時不候”門店應用四、產(chǎn)品個性化差異的塑造五、顧客的消費規(guī)律及六個步驟第二章門店導購六步引導術(shù)步營業(yè)準備一、準備什么？1、形象準備2、專業(yè)知識3、互動作業(yè)4、銷售工具的設計與使用第二步迎賓破冰一、迎賓服務標準及規(guī)范二、導購迎賓實戰(zhàn)細節(jié)技巧及參考話術(shù)三、四種“

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一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1)客戶鎖定2)精準營銷3)定向定點宣傳2、建材家居門店主要業(yè)務渠道1)小區(qū)2)裝飾公司與設計師3)行業(yè)聯(lián)盟4)團購5)異業(yè)聯(lián)盟6)網(wǎng)絡二、小區(qū)渠道解析1、小區(qū)開發(fā)的準備1)人員安排2)小區(qū)開發(fā)的管理3)工資與提成方式2、小區(qū)開發(fā)的14大步驟1)城市小區(qū)普查2)小區(qū)分類，確定重點3)評估開發(fā)價值，確定進駐方式

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模塊心態(tài)訓練一、開訓解析：成功與心態(tài)1、工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū)1）“對事不對人”2）“愿不愿”和“會不會”3）案例解析：講話與演講2、成功與心態(tài)和能力關(guān)系解析3、團隊游戲：撕紙條二、明天“我”的卓越特質(zhì)（重點）1、人生與“冒險”1）人的自我包裹2）解析困頓在“舒適區(qū)域”3）成功在與“冒險”4）現(xiàn)實聯(lián)系與學員分享2、信念的力量1）互動游戲;A-B2）案例

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