《新零售模式下的經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)與管理》
《新零售模式下的經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)與管理》詳細(xì)內(nèi)容
《新零售模式下的經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)與管理》
u 培訓(xùn)大綱：
**部分：新時(shí)期經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
n 新的形勢(shì)下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問(wèn)題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)
n 行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的新機(jī)遇：深度分銷、渠道細(xì)分、服務(wù)制勝
n 經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析：坐商向行商、多品類向精品類
n 新時(shí)期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場(chǎng)求發(fā)展
n 新時(shí)期經(jīng)銷商的主要增長(zhǎng)點(diǎn)：贏銷智勝、團(tuán)隊(duì)志勝、市場(chǎng)執(zhí)勝
n 廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動(dòng)力：借船出海、同舟共濟(jì)
第二部分：經(jīng)銷商的“公司化”，而非“公式化”
n 中國(guó)式經(jīng)銷商模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析：家族化、多元化、專業(yè)化
n 了解和掌握公司管理的四大核心職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
n 經(jīng)銷商如何構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式
n 經(jīng)銷商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
1. 經(jīng)銷商生命周期管理
2. 基于經(jīng)銷商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（管理幅度、管理深度）
3. 經(jīng)銷商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤(rùn)中心
n 傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
n 公司化運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商核心管理流程與部門職能設(shè)計(jì)
n 由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識(shí)變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計(jì)
n 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)管理的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核
1. 主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動(dòng)薪酬、獎(jiǎng)金和福利
2. 績(jī)效考核的主要方式：目標(biāo)考核、KPI、平衡計(jì)分法
3. 激勵(lì)的方法和技巧：短期激勵(lì)、中期激勵(lì)、長(zhǎng)期激勵(lì)
4. 四種有效的激勵(lì)工具：精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、文化激勵(lì)、職業(yè)激勵(lì)
第三部分 經(jīng)銷商高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
n 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特征
1. 具有共同目標(biāo)和價(jià)值觀：清晰、可實(shí)現(xiàn)、共同目標(biāo)
2. 相互依賴和認(rèn)同：構(gòu)建具有正能量的內(nèi)部文化
3. 強(qiáng)烈歸屬感和責(zé)任心：?jiǎn)T工目標(biāo)管理與企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合
4. 勇于承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)：四力模型保證目標(biāo)達(dá)成
n 經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)四個(gè)發(fā)展階段
1. 組建契約期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
2. 沖突磨合期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
3. 融合規(guī)范期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
4. 高效成熟期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
n 如何制定和實(shí)施團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃
1. 計(jì)劃制定的原則和方法
2. 計(jì)劃實(shí)施的跟蹤、實(shí)施和總結(jié)
3. 計(jì)劃的改進(jìn)和提升
4. 計(jì)劃的再造和優(yōu)化
n 經(jīng)銷商如何打造高效的“領(lǐng)導(dǎo)力”
1. 領(lǐng)導(dǎo)力的打造藝術(shù)：領(lǐng)導(dǎo)力魔方
2. 如何打造自我的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
3. 六個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工具
n 如何打造高效團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)文化構(gòu)建
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的“選、育、用、留、裁”
2. 團(tuán)隊(duì)文化的構(gòu)建與個(gè)人目標(biāo)的聚焦
3. 狼性文化PK和諧團(tuán)隊(duì)
n 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的管理工具
1. 會(huì)議管理：會(huì)議的目標(biāo)、會(huì)議的類型、會(huì)議的效率、會(huì)議的流程
2. 時(shí)間管理：時(shí)間管理的工具、時(shí)間管理的方法
3. 目標(biāo)管理：目標(biāo)的制定、實(shí)施和績(jī)效改進(jìn)
第四部分 經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法
n 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的日常管理方法
1. 經(jīng)銷商的終端管理方法：開源節(jié)流管理、專業(yè)化管理（每天、周、月要做的事情）、保姆式管理（每天、周、月要監(jiān)督的事情）
2. 如何建立有效的管理機(jī)制：銷售人員管理、分銷網(wǎng)絡(luò)管理
3. 如何分解銷售任務(wù)指標(biāo)：目標(biāo)建立、分解、考核、跟蹤
4. 經(jīng)銷商日常管理的常用工具：PDCA模型、SWOT分析、PEST分析
n 終端管理：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化
1. 終端管理的主要表單的設(shè)計(jì)
2. 標(biāo)準(zhǔn)流程的建立
3. 終端流程的設(shè)計(jì)
課堂練習(xí)：以設(shè)計(jì)營(yíng)銷為核心的門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程設(shè)計(jì)
n 經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的深度耕耘策略：專、鉆、賺
1. 分銷商的選擇
2. 分銷商的輔導(dǎo)和提升
3. 分銷商的考核和激勵(lì)
n 課堂練習(xí)：穿越之經(jīng)銷商三年目標(biāo)的制定及實(shí)施策略
u 培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)
u 以下無(wú)正文
崔學(xué)良老師的其它課程
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》 12.26
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
講師：崔學(xué)良詳情
《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》 12.26
《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》課程特色：解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買行為，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。課程目標(biāo)：←解讀家居建材行業(yè)促銷的真
講師：崔學(xué)良詳情
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)
講師：崔學(xué)良詳情
《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí)←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
講師：崔學(xué)良詳情
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
講師：崔學(xué)良詳情
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
講師：崔學(xué)良詳情
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)
講師：崔學(xué)良詳情
《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》 12.26
《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點(diǎn)集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
講師：崔學(xué)良詳情
《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過(guò)程中的關(guān)鍵流程←提升招商過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
講師：崔學(xué)良詳情
《家居建材企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷—電話銷售課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材企業(yè)電話營(yíng)銷的基礎(chǔ)←掌握具體實(shí)施電話營(yíng)銷的實(shí)施策略←掌握電話營(yíng)銷的銷售技能和方法←掌握電話營(yíng)銷客戶的維護(hù)與管理◆培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分開展電話
講師：崔學(xué)良詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
