假日有黃金—如何搞好節(jié)假日促銷

  培訓(xùn)講師：鄭逸凡

講師背景：
講師簡介：鄭逸凡-樂恩企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)培訓(xùn)師-廣州德而易企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)講師-深圳博銳風(fēng)達(dá)有限公司長期顧問5年國內(nèi)大型電信運(yùn)營商銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任過通信服務(wù)廳的各種職位，熟悉移動(dòng)通信服務(wù)廳的各項(xiàng)流程、各種業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技巧， 詳細(xì)>>

鄭逸凡
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假日有黃金—如何搞好節(jié)假日促銷詳細(xì)內(nèi)容

假日有黃金—如何搞好節(jié)假日促銷

假日有黃金—如何搞好節(jié)假日促銷

課程背景：
促銷似乎已經(jīng)成了成千上萬的企業(yè)，特別零售企業(yè)不可不作而又無可奈何去作的一件的事情。如今，大街小巷，促銷的影子無處不在——打折、降價(jià)、贈(zèng)品、買一送一、跳樓價(jià)、血本無歸。。。真是百招奇出，亂想?yún)采∮腥苏f：“促銷是送死、不促銷就是等死！”，而促銷員感??ldquo;促銷、促銷，貨未銷出，人已報(bào)銷！”這就是眾多企業(yè)在市場競爭中所面臨的困境。企業(yè)絞盡腦汁都希望把銷量搞上去，銷售成本一次比一次投入的多，但成效還是不見多少，促銷搞了一次又一次，年年搞、月月搞、天天搞，搞來搞去沒新意，銷量依然沒上去。時(shí)至今日，促銷似乎已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)死胡同，必須要打開新的思路，尋求新的創(chuàng)新才能在促銷工作中取得良好的成效。本課程就是專門針對目前門店促銷所面臨的眾多困境而專門設(shè)計(jì)的內(nèi)容，旨在為眾多門店經(jīng)營者打開思路，以新的視覺去尋找新的突破口，讓企業(yè)的促銷搞得富有成效，與眾不同！
課程目標(biāo)：
1、 了解門店在促銷過程中存在的促銷誤區(qū)與無效做法；
2、 引導(dǎo)學(xué)員以新的視覺去看待促銷，走出慣性思維，對促銷有新的認(rèn)知；
3、 完整的掌握促銷的科學(xué)流程和相關(guān)技巧；
4、 通過充分的參與激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)意，創(chuàng)造出相關(guān)的創(chuàng)意方案，讓學(xué)員深刻體會(huì)促銷的精髓；
課程特色：
將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，通過生動(dòng)的案例講解，深入淺出，通俗易懂；寓教于樂，體驗(yàn)、參與、訓(xùn)練、講評、互動(dòng)式的教學(xué)方法，能讓學(xué)員在學(xué)中練，在練中學(xué)。
課程對象： 門店經(jīng)營、管理者
課程時(shí)間： 6小時(shí)
課程大綱：

第一部分：亂象叢生，促銷困境分析
促銷就是一個(gè)死胡同，大家都往里鉆，結(jié)果都出不來。
 你是否進(jìn)入了盲目促銷的境地？
 促銷方式方法的困境
 促銷創(chuàng)意的困境
 促銷操作的困境
案例分析：
第二部分：促銷就是要觸動(dòng)消費(fèi)者的購買神經(jīng)，并帶來利潤
促銷到了“看到別人搞啥就搞啥”的地步就危險(xiǎn)了！
 促銷不是依葫蘆畫瓢——掌握促銷的整個(gè)流程
 不要只是會(huì)跟風(fēng)——形成差異化的促銷
促銷成功的關(guān)鍵因素分析
 打造促銷勢能——讓你的行為觸動(dòng)消費(fèi)者的購買神經(jīng)
 銷售量上去并不等于利潤上去——計(jì)算好你的投入產(chǎn)出比
 亂箭不可能射大雕——弄清楚你的目標(biāo)是什么
 簡單問題出大錯(cuò)——搞清楚你的對象是誰？
 別拿雞蛋當(dāng)土豆——選擇好你的促銷產(chǎn)品
 大樹底下好乘涼——善于借用外力
 促銷的組織——落實(shí)你的執(zhí)行力
案例分析：
第三部分： 創(chuàng)意出奇跡——如何策劃好一個(gè)促銷方案
 節(jié)假日促銷怎么搞？
 如何進(jìn)行促銷方案的創(chuàng)意
 促銷方式的探討
練習(xí)：設(shè)計(jì)促銷方案
第四部分：總結(jié)
 學(xué)員自由分享
 個(gè)性案例診斷與建議
 課程總結(jié)

 市場營銷

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