《供應(yīng)商管理策略與采購成本縮減》

供應(yīng)商管理策略與采購成本縮減

課程背景：
如何開發(fā)高績效供應(yīng)商資源與有效降低采購成本從而提升組織采購競爭優(yōu)勢，如何定
位并維護(hù)合適的關(guān)系策略從而提高關(guān)系價值及如何實施戰(zhàn)略采購提升采購職能的價值貢
獻(xiàn)是本課程涉及主要內(nèi)容。供應(yīng)商開發(fā)內(nèi)容主要解決“如何選擇與合適的供應(yīng)商合作？”
，供應(yīng)商關(guān)系管理內(nèi)容重點解決“如何差異化供應(yīng)商關(guān)系定位并持續(xù)提升關(guān)系增值？
采購成本縮減主要解決“如何選擇和應(yīng)用合適的策略與方法縮減采購成本？”戰(zhàn)略采購
內(nèi)容重點解決“如何系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變采購職能定位并提升采購組織的專業(yè)價值貢獻(xiàn)”。課程引
用大量的案例深入剖析戰(zhàn)略采購、資源開發(fā)、關(guān)系管理及成本縮減的策略、方法與工具
。

課程收益：
● 掌握實施戰(zhàn)略采購的路徑與方法
● 掌握審核與分析價格的方法與工具
● 掌握開展采購成本分析的方法與工具
● 掌握縮減采購成本的策略與方法
● 掌握開發(fā)供應(yīng)商的策略、流程與方法
● 掌握定位與管理供應(yīng)商關(guān)系的策略與方法

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：采購及供應(yīng)鏈相關(guān)職能

課程風(fēng)格：強調(diào)實操、案例豐富、啟發(fā)思考
課程方式：案例分享、研討互動、實操練習(xí)、專業(yè)講解相結(jié)合
課室要求：分組、投影儀、音箱、白板、白板筆（每組1個，老師1個）、A1紙（組數(shù)*4
張，大小為整張大白紙一半）

課程大綱
第一講：成功實施戰(zhàn)略采購
一、卓越采購管理體系架構(gòu)
二、檢討采購管理體系中存在的常見問題
三、關(guān)注采購價值提升的三個方面
1. 營銷
2. 創(chuàng)新
3. 成本節(jié)約
案例研討：采購管理最佳實踐和改進(jìn)舉措
四、實施戰(zhàn)略采購的路徑
1. 開展支出分析
2. 評估內(nèi)部需求
3. 分析供應(yīng)市場
4. 制定類別策略
5. 選擇貨源策略
6. 制定談判策略
7. 管理績效與關(guān)系
案例分享：IBM戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型成功之路

第二講：審核與分析采購價格與成本
一、正確的采購成本理念
二、掌握成本與價格構(gòu)成
三、分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
1. 材料費分析
2. 加工費分析
3. 管理費用分析
4. 利潤率審核
工具表單：設(shè)備工費率詳細(xì)核算表
案例研討：如何審核供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
四、審核與調(diào)整供應(yīng)商報價
案例研討：如何貨比三家
案例研討：如何評估投標(biāo)價格？
工具表單：建立標(biāo)準(zhǔn)的比價表
五、應(yīng)用生命周期法評估設(shè)備或項目采購成本
案例研討：如何確定設(shè)備采購方案？
六、應(yīng)用損益平衡法決策采購方案
案例研討：如何做出正確的采購方案決策？

第三講：全面縮減采購成本
一、總成本縮減舉措
1. 縮減價格
2. 縮減使用成本
3. 縮減作業(yè)及行政成本
二、通過VA/VE企化采購成本
案例分享：iPhone如何通過VA/VE大幅縮減包裝成本？
三、通過ESI/EPI優(yōu)化采購成本
案例分享：TOYOTA如何通過ESI縮減采購成本？
四、通過目標(biāo)成本法管理采購成本
五、通過集中采購降低采購成本
六、電子招標(biāo)/反向拍賣
七、應(yīng)用矩陣法管控采購成本
案例研討: 應(yīng)用矩陣法制定采購成本管理策略與方法

第四講：合理選擇與評估供應(yīng)商
一、供應(yīng)商認(rèn)證評估八大要素
1. 經(jīng)營理念
2. 財務(wù)業(yè)績
3. 合作意愿
4. 品質(zhì)
5. 技術(shù)
6. 成本
7. 交期
8. 服務(wù)
二、供應(yīng)商積極性評價模型
三、供應(yīng)商能力評價方案
四、供應(yīng)商開發(fā)策略
五、供應(yīng)商貨源策略制定
工具：供應(yīng)商資質(zhì)調(diào)查表
工具：供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)體系
案例研討：如何選擇合適的供應(yīng)商？

第五講：持續(xù)提升供應(yīng)商關(guān)系增值
一、供應(yīng)商的關(guān)系類型劃分
二、品類的戰(zhàn)略重要性分析
1. 關(guān)鍵型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. 交易型
三、供求關(guān)系吸引力評估
四、供應(yīng)商關(guān)系細(xì)分
五、供應(yīng)商的區(qū)分
六、供應(yīng)商績效考核方案
七、供應(yīng)商績效考核程序
八、供應(yīng)商績效考核的結(jié)果應(yīng)用
案例研討：如何劃分和定位供應(yīng)商關(guān)系類別？[pic]

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