《現(xiàn)金為王—臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎？》
《現(xiàn)金為王—臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎？》詳細(xì)內(nèi)容
《現(xiàn)金為王—臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎？》
現(xiàn)金為王——臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎
課程背景：
在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是
企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)
金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶拖欠貨
款的問(wèn)題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握
催款時(shí)機(jī)？向客戶索要欠款，怎么去討?他會(huì)給你嗎?什么是合適的力度呢？
面對(duì)不同類型的欠款客戶，如何應(yīng)對(duì)？非要欠賬不還的客戶，又該如何催收?為更好
的解決以上問(wèn)題，鄧波老師集二十余年市場(chǎng)實(shí)站經(jīng)驗(yàn)研發(fā)出一套標(biāo)準(zhǔn)的賬款回收流程和
方法。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)銷售管理者、銷售人員、職能部門人員
課程風(fēng)格：專業(yè)講授；案例分析；角色扮演；情境模擬、小組討論分享相結(jié)合
課程收益：
本課程將幫助你了解賬款回收的基本步驟；掌握賬款回收的理念、方法、技巧及工具；
學(xué)習(xí)賬款回收的具體操作，真正達(dá)到能夠巧妙回收賬款，為公司減少損失帶來(lái)效益。
課程特色：
本課程理論詳盡、內(nèi)容豐富，并理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè)、
同時(shí)講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及案例分析，幫助學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)解決賬款回收中遇到的問(wèn)
題。
課程大綱
第一講：欠款背景及原因分析
一、欠款主要背景
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 微觀環(huán)境分析
3. 企業(yè)現(xiàn)狀分析
案例分析：某代理商為什么一年只工作十個(gè)月？
二、欠款主要原因分析
1. 三角債
2. 經(jīng)營(yíng)壓力
3. 資金鏈問(wèn)題
4. 惡意拖欠
第二講：欠款的主要類型及應(yīng)對(duì)方式
一、欠款的主要類型
1. 工程項(xiàng)目型：工程的周期、甲乙方的資金以及信譽(yù)度、與其溝通的程度
案例分析：知名涂料公司怎么要回500萬(wàn)欠款？
案例分析：知名設(shè)備公司的武備辦公室到底是什么？
2.
廠商類型：廠家品牌及產(chǎn)品的知名度、游戲規(guī)則、商家資金周轉(zhuǎn)、商家與下游商家情況
。
案例分析：東方公司的30萬(wàn)欠款為什么要不回來(lái)？
3. 廠家與廠家類型：工業(yè)品回款揭秘
案例分析：某公司為什么能做到客戶欠款100%回收？
案例分析：某公司在客戶欠款3年后怎么要回的？
4. 廠商與商場(chǎng)超市類型
案例分析：知名小家電代理商與商場(chǎng)合作為什么要款很艱難
二、欠款的其他應(yīng)對(duì)方式
1. 直截了當(dāng)
2. 行動(dòng)前了解原因
3. 找最初聯(lián)系人
4. 不做出過(guò)激行為
5. 當(dāng)機(jī)立斷及時(shí)終止供貨
6. 收款時(shí)機(jī)把握的重要性
7. 競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略
8. 收款的精神競(jìng)爭(zhēng)
9. 如何應(yīng)對(duì)客戶借口
10. 訴諸法律
案例：漯河鈦白粉廠欠款為什么難要？
案例：知名鋼材代理商與鋼構(gòu)公司合作的為什么賠款？
第三講：企業(yè)應(yīng)怎樣防范賬款風(fēng)險(xiǎn)
一、賬款風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式
1. 賬款風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)有哪些
2. 賬款風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的危害
3. 賬款風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方式有哪些
4. 賬款風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警機(jī)制有哪些
5. 賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范制度有哪些
案例分析：某公司是如何做到信用額度上億零風(fēng)險(xiǎn)的
第四講：企業(yè)應(yīng)怎樣通過(guò)提高競(jìng)爭(zhēng)力減少賬款風(fēng)險(xiǎn)
一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升為賬款風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的好處
1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力如何提升
2. 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心秘訣
3. 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與賬款風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系
案例分析：某企業(yè)如何通過(guò)提升競(jìng)爭(zhēng)力減少賬款風(fēng)險(xiǎn)的
鄧波老師的其它課程
贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)課程背景：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)有力的對(duì)手，不僅是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，更是考驗(yàn)銷售人員素養(yǎng)、技能、心態(tài)及智慧的綜合比拼。那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開(kāi)展銷售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶開(kāi)發(fā)成功率、大客戶的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清
講師：鄧波詳情
渠道為王——超級(jí)銷售營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理課程背景：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說(shuō)文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ溃挥星篮昧瞬拍苜嵏嗟腻X。正如整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷創(chuàng)新
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《銷售賦能——超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升》 01.09
銷售賦能——超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升篇課程背景：銷售賦能——《超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升篇》是鄧波先生近二十年的營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是銷售賦能系列課程的基礎(chǔ)課程之一，該基礎(chǔ)課程共分為三門必修課：分別為銷售技巧提升篇、銷售策略提升篇、銷售業(yè)績(jī)突破篇，這也是三個(gè)階段課程，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人
講師：鄧波詳情
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講師：鄧波詳情
共贏天下——超級(jí)銷售商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)營(yíng)課程背景：在人類的歷史上，談判和戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)選擇始終擺在人類的面前。迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對(duì)于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤(rùn)和生存；
講師：鄧波詳情
狼行天下——卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)營(yíng)課程背景：作為公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。這支隊(duì)伍具有很大的流動(dòng)性，如何讓銷售團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大旺盛的戰(zhàn)斗力，如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。所以，卓越的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理者有效實(shí)現(xiàn)組織目
講師：鄧波詳情
利劍出鞘——超級(jí)導(dǎo)購(gòu)冠軍銷售技巧提升課程背景：店面沒(méi)客流、而客戶來(lái)了無(wú)法留住、成交率低、導(dǎo)購(gòu)人員積極性不高、抱怨大，心態(tài)不好，也不知道顧客的消費(fèi)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，不知道顧客的心理防御機(jī)制，不知道顧客的異議心理構(gòu)建，這是目前所有行業(yè)和終端店面存在的普遍情況，利劍出鞘——《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)冠軍銷售技巧提升》是鄧波先生近二十年的營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是導(dǎo)購(gòu)系列課程的基礎(chǔ)課程，是對(duì)
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