《大賣—房企獨(dú)孤九劍營銷必殺技》

  培訓(xùn)講師：王一禪

講師背景：
王一禪老師中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家企業(yè)智慧管理超級(jí)教練、營銷戰(zhàn)略專家房地產(chǎn)社群營銷專家、房地產(chǎn)跨界整合導(dǎo)師文旅項(xiàng)目會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師三四線滯銷盤核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師中國房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人中國房地產(chǎn)全 詳細(xì)>>

王一禪
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《大賣—房企獨(dú)孤九劍營銷必殺技》

《大賣—房企獨(dú)孤九劍營銷必殺技》
┃課程特色
◆ 1、包教、包會(huì)、包用一套房地產(chǎn)心智殺客系統(tǒng)方法論，掌握當(dāng)今營銷領(lǐng)域最先進(jìn)的案場(chǎng)殺客全套打法！
◆ 2、教你一套產(chǎn)品價(jià)值塑造的營銷密碼！學(xué)會(huì)賣好處、賣感覺、賣故事、賣夢(mèng)想、賣痛苦等。萬達(dá)、萬科、碧桂園、世茂等案例教學(xué)法！
◆ 3、教你一套中國頂尖的價(jià)格談判系統(tǒng)密碼！獨(dú)創(chuàng)“開價(jià)、挺價(jià)、算術(shù)、遛馬、讓步、交換”談判六脈神劍劍法！
◆ 4、教你一套當(dāng)今國際領(lǐng)先的逼單成交密碼！“心錨成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧讓你每月業(yè)績翻番！項(xiàng)目爆銷！
課程收獲
高效地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)制勝秘籍：
體驗(yàn)式訓(xùn)練，觸動(dòng)中改變！讓一個(gè)“羊群”變成一支“狼群”打造鷹一樣的個(gè)人，狼一樣的團(tuán)隊(duì)！敢于沖鋒，敢于沖鋒！感悟團(tuán)隊(duì)的靈魂，榮譽(yù)感與歸屬感。
2、剖析頂尖售樓絕招，真實(shí)情景案例再現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)演練，確保聽得懂、用得上、用得對(duì)，
二、售樓菜鳥瞬間變雄鷹。
3、萬科、萬達(dá)、融創(chuàng)、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，業(yè)績最少提高200%！
┃課程大綱
狼性心態(tài)修煉
1、態(tài)度決定結(jié)果
2、體驗(yàn)決定收獲
3、新時(shí)代我們需要什么團(tuán)隊(duì)?
4、成果思維
5、狼性團(tuán)隊(duì)組建
狼性團(tuán)隊(duì)鍛造
（一）、欲望
（二）、目標(biāo)
心智營銷概論
1、洞悉客戶心智
2、對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥
3、讓客戶心甘情愿的掏錢
產(chǎn)品價(jià)值塑造
一．產(chǎn)品價(jià)值塑造手段
1．獨(dú)占鰲頭
2．蛇打七寸
3．步步為贏
4．天方夜談
5．美夢(mèng)成真
6．噩夢(mèng)醒來
二．產(chǎn)品價(jià)值塑造秘訣
1．四流的營銷賣產(chǎn)品
2．三流的營銷賣感覺
3．二流的營銷賣好處
4．一流的營銷賣故事
5．頂級(jí)的營銷賣夢(mèng)想
6．無敵的營銷賣痛苦
三．實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1．打比喻
2．講故事
3．造夢(mèng)想
價(jià)格談判
一．談判贏天下
1．談判的出發(fā)點(diǎn)：利益
2．談判的思維：雙贏思維
3．談判的核心：創(chuàng)造贏的感覺
4．談判的三個(gè)階段：布局、守局、定局
二．談判策略
1．開價(jià)策略
2．挺價(jià)策略
3．算術(shù)策略
4．遛馬策略
5．讓步策略
6．交換策略
三．實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1．挺價(jià)技巧
2．放價(jià)技巧
3．交換技巧
絕對(duì)成交
一．成交定天下
1．成交的意義
2．成交的信號(hào)
3．成交的時(shí)機(jī)
二．成交策略
1．心錨成交法
2．6+1成交法?
3．對(duì)比成交法?
4．激將成交法?
5．故事成交法?
6．后悔成交法?
三．實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1．過三關(guān)
2．?dāng)亓鶎?br /> 3．全流程
第二天下午
一、責(zé)任
1、幫助企業(yè)打造一支具備責(zé)任感、使命感、有凝聚力、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母咝F(tuán)隊(duì)！
2、減少溝通成本，提高做事效率，愿意為發(fā)生的一切負(fù)責(zé)任！
二、執(zhí)行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、沒有經(jīng)過淚水的團(tuán)隊(duì)不會(huì)強(qiáng)大，沒有經(jīng)過痛苦的團(tuán)隊(duì)不會(huì)堅(jiān)強(qiáng)！
2、一個(gè)人的命好不好取決于這個(gè)人會(huì)不會(huì)感恩，珍惜才會(huì)擁有，感恩才會(huì)長久！

 

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贏在案場(chǎng)—打造狼性戰(zhàn)隊(duì)與金牌案場(chǎng)打造課程背景：營銷新人市場(chǎng)沖擊力不夠，缺乏拼勁；老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；?當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故；整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績徘徊不前；業(yè)績不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感；管理發(fā)現(xiàn)問題很多，不知道如何下手；開盤現(xiàn)場(chǎng)如何管控，效果如何預(yù)期；銷售案場(chǎng)有流量，無銷量……?任何問題歸根結(jié)底都是管理的問題管理水平每增加一分

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《贏在銷冠—王牌售樓七劍魔法必殺技》課程背景：企業(yè)遇到的問題：為什么客戶來訪不少，成交率卻很低？為什么客戶意向很高，就是不交定金？為什么一到交錢時(shí)刻，客戶就想逃避？為什么用盡各種招數(shù)，客戶就是不買？……來訪量低、來訪質(zhì)量不高、成交率下滑、管理難度加大；是困擾銷售案場(chǎng)的四大通病。如何提升營銷人員的精、氣、神和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力？如何掌握客戶開發(fā)和邀約，提升自信心？如

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拓客革命—房地產(chǎn)拓客及會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)技巧一、拓客思維1、拓客的最大障礙是什么？2、拓客的基礎(chǔ)是什么？3、異地客戶通常是怎樣接觸到我們的信息？4、異地拓客的核心是什么？5、如何細(xì)分客群拓客更有效？6、異地拓客如何造勢(shì)？二、誰是我們的客戶？——精準(zhǔn)客戶畫像1、客戶細(xì)分的特征及需求2、項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶價(jià)值的鏈接案例分析：客戶畫像繪制步驟三、我們的客戶在哪里？——繪制拓客地

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《營銷革命—引爆房地產(chǎn)策劃思維與創(chuàng)新案例解剖訓(xùn)練營》顛覆傳統(tǒng)策劃思維模式后地產(chǎn)時(shí)代營銷策劃人的轉(zhuǎn)型大課【課程特色】獨(dú)創(chuàng)全新的邏輯閉環(huán)營銷模型，以三原色營銷模型、42個(gè)操刀案例教你如何打造房地產(chǎn)系統(tǒng)策劃思維，制造爆點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)爆銷。揭秘全系統(tǒng)核爆快銷戰(zhàn)術(shù)九步曲：海量信息瘋傳、批量客源導(dǎo)入、銷售氛圍營造、營銷節(jié)點(diǎn)覆蓋、兩類客群擠壓、超級(jí)案場(chǎng)配合、流量多頻互動(dòng)、私域流

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