房地產(chǎn)全過程營銷模式(2019版)
房地產(chǎn)全過程營銷模式(2019版)詳細內(nèi)容
房地產(chǎn)全過程營銷模式(2019版)
房地產(chǎn)全過程營銷模式
講師:李豪
課程簡介:房地產(chǎn)營銷工作過程非常長,動作、任務(wù)多,這就需要營銷人員把工作做全
、做精、做細、做透,把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標準化營銷課程不
僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之
一,讓學員更加快速的把所學內(nèi)容運用到工作。
課程時間:1天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)各級營銷人員等
課程收益:
1. 掌握房地產(chǎn)全過程營銷各階段的重要工作與核心指標;
2. 掌握房地產(chǎn)從前期推廣到后期服務(wù)全過程;
3. 重點掌握房地產(chǎn)蓄客、預(yù)售、開盤與持續(xù)銷售的方法與模式。
課程大綱:
1. 房地產(chǎn)全程營銷過程重要節(jié)點
1. 住宅地產(chǎn)全程營銷的八個重要節(jié)點
2. 萬科全程營銷模式
3. 碧桂園的四體一體的營銷模式
4. 商業(yè)地產(chǎn)全程營銷的八個重要點節(jié)
5. 萬達的全程營銷八個階段
6. 開發(fā)時序與營銷節(jié)點確立
2. 項目營銷策略計劃與推廣策略
1. 項目亮相階段推廣模式與工作
2. 項目強銷階段的推廣與工作
3. 項目持續(xù)銷售階段的推廣工作
4. 項目尾盤階段的推廣模式
5. 恒大全程營銷四個階段的標準化營銷
6. 碧桂園標準化營銷模式
3. 項目推廣與蓄客開盤
1. 全程營銷計劃與營銷節(jié)點排布控制
2. 項目開發(fā)時序與產(chǎn)品策略
3. 確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計劃
4. 項目啟動階段營銷模式
1. 確定推廣計劃與認籌方案
2. 媒體推廣與線下拓客同時
3. 階段性成果指標與要求
4. 啟動階段公關(guān)營銷、事件營銷與媒體營銷策略
5. 項目互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷方案策劃
5. 項目認籌方案與計劃
1. 常規(guī)認籌計劃
2. 訂單式地產(chǎn)認籌計劃
3. 線下線下眾籌認籌方案
4. 認籌方案設(shè)計的核心指標與要點
5. 認籌啟動階段的暴點營銷策劃
6. 項目開盤與銷售
1. 開盤前意向客戶價格摸底與需求精確摸底
2. 制定最終銷控方案
3. 開盤策劃與活動策劃
7. 案例:恒大標準化開盤、碧桂園開盤模式、萬達漢街豪宅開盤前事件營銷
8. 工具與模型:波士頓產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品定價模型、銷售控制模型
4. 階段性銷售與持續(xù)銷售
1. 開盤后控價、控量與控市場
2. 持續(xù)銷售階段的小步快跑模式
3. 案場形象與接待能力提升
4. 活動策劃與營銷渠道維護
5. 案例:融創(chuàng)的渠道營銷、恒大階段性營銷策略、碧桂園3+2+2模式
6. 工具與模型:客戶接待精細化12步法、客戶六大逼定法、現(xiàn)場OJT技能
5. 項目尾盤與客戶服務(wù)
1. 項目尾盤階段項目清盤方案
2. 項目交房計劃與實施
1. 項目交房方案策略
2. 項目交房計劃與實施要點
3. 驗房工作難與解決方案
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