商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和招商解決方案內(nèi)訓(xùn)大綱

《商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和招商解決方案》

一、課程培訓(xùn)的目的



通過(guò)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃設(shè)計(jì)和后期營(yíng)銷(xiāo)、招商階段的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)層面上的培
訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員能夠?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中相關(guān)階段的工作要點(diǎn)、注意事
項(xiàng)、工作思路有一定的認(rèn)識(shí)和了解，便于開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和宣傳定位更加
準(zhǔn)確，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加合理，營(yíng)銷(xiāo)及招商工作更加順利。提高工作效率、降低投資風(fēng)險(xiǎn)、
帶來(lái)預(yù)期的收益。


通過(guò)培訓(xùn)，將使參加培訓(xùn)者了解以下相關(guān)問(wèn)題。



學(xué)會(huì)商業(yè)項(xiàng)目定位，整體科學(xué)、調(diào)查分析的方法；了解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)的方法
；知曉商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新策劃的趨勢(shì)；
認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理要素；學(xué)會(huì)編寫(xiě)商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施；團(tuán)隊(duì)的
管理者還應(yīng)綜合性的從定位、性能、完善、提升、管理等角度認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、招
商和運(yùn)營(yíng)。


二、培訓(xùn)目標(biāo)


結(jié)合案例，經(jīng)過(guò)對(duì)房地產(chǎn)策劃、營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)招商的相關(guān)知識(shí)、案例和技巧的培訓(xùn)與學(xué)
習(xí)，掌握相關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤(pán)策略和環(huán)節(jié)控制方法，了解項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的工作體系
和經(jīng)營(yíng)、管理考核流程，了解目前較為先進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念，提升相關(guān)崗位人員
的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)與綜合能力，提高實(shí)際工作過(guò)程中的解決問(wèn)題實(shí)際工作能力。


三、培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容大綱


培訓(xùn)課程將分為橫向和縱向兩個(gè)體系，其中橫向體系中，將對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目中工業(yè)、商
業(yè)等不同項(xiàng)目的基本特點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)體系中涉及的主要概念進(jìn)行闡述和
解釋?zhuān)辉诳v向體系中，將按照項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期為主軸，按照時(shí)間及開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目在全
過(guò)程中的主要工作進(jìn)行解讀和說(shuō)明。


第一部分 不同類(lèi)型地產(chǎn)的比較和商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)概念


1、居住地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的概念及比較


2、商業(yè)地產(chǎn)中涉及的主要概念解析


第二部分 項(xiàng)目的策劃體系


1、房地產(chǎn)策劃的定義、分類(lèi)及目的：


主要包括房地產(chǎn)策劃的定義、房地產(chǎn)分類(lèi)和要求、房地產(chǎn)策劃對(duì)項(xiàng)目的作用等內(nèi)容


2、一般房地產(chǎn)策劃流程


包括房地產(chǎn)策劃的主要工作內(nèi)容、房地產(chǎn)策劃的流程和節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容


3、項(xiàng)目策劃報(bào)告的內(nèi)容


對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的研究、需求市場(chǎng)分析、供應(yīng)市場(chǎng)分析、結(jié)論的分析和整合、相關(guān)分析方
法的使用：swot分析等


4、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研


包括市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容、市場(chǎng)調(diào)研的方法和步驟、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的整理等


5、房地產(chǎn)項(xiàng)目的綜合定位


包括項(xiàng)目的產(chǎn)品定位方法、項(xiàng)目的客戶(hù)定位方法、項(xiàng)目的宣傳定位方法等內(nèi)容


6、項(xiàng)目的定價(jià)策略


包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)方法、項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定、項(xiàng)目的價(jià)格策略等內(nèi)容


7、營(yíng)銷(xiāo)策劃常見(jiàn)的失敗因素分析和解決


第三部分 項(xiàng)目的銷(xiāo)售體系


1、營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)


包括相關(guān)人員的基本要求、如何成為一名合格的銷(xiāo)售人員等內(nèi)容


2、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定


包括整體計(jì)劃的制定和階段性計(jì)劃的制定、銷(xiāo)控表的制作等內(nèi)容


3、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的制定及市場(chǎng)推廣


包括項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘和策劃、媒體選擇、各期的推廣策略和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等手
段的運(yùn)用等內(nèi)容


4、項(xiàng)目銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)管理


包括銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)的布置和管理、樣板間和現(xiàn)場(chǎng)的接待管理等內(nèi)容


5、營(yíng)銷(xiāo)人員的的團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)


包括人員的培訓(xùn)、考核和晉升、獎(jiǎng)懲規(guī)則的制定和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中相關(guān)問(wèn)題的處理等內(nèi)容



6相關(guān)的銷(xiāo)售技巧解讀


第四部分 商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)間工作軸


1、商業(yè)地產(chǎn)的生命周期設(shè)定


包括商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商推廣和招商執(zhí)行、后期經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管
理等方面的內(nèi)容


2、項(xiàng)目前期定位階段


包括項(xiàng)目前期定位階段應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題、盈利模式、如何進(jìn)行前期的商業(yè)定位及商業(yè)
規(guī)劃的誤區(qū)等內(nèi)容


3、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段


主要包括商業(yè)項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段應(yīng)當(dāng)注意和考慮的問(wèn)題、不同業(yè)態(tài)商業(yè)的選址條件
說(shuō)明等內(nèi)容


4、商業(yè)地產(chǎn)的招商階段


包括招商的模式選擇、招商的團(tuán)隊(duì)建立和招商推廣方式等方面的內(nèi)容


5、商業(yè)地產(chǎn)的日常經(jīng)營(yíng)階段


包括一般商業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理、租賃客戶(hù)的管理、物業(yè)管理的內(nèi)容和要求等方面的內(nèi)容



以上各部分內(nèi)容均穿插有不同項(xiàng)目的操作案例，在部分環(huán)節(jié)將給予聽(tīng)眾相對(duì)詳細(xì)的細(xì)
節(jié)解讀，并可根據(jù)公司的項(xiàng)目情況進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)，以上內(nèi)容或?qū)⒏鶕?jù)企業(yè)的要求進(jìn)行
適當(dāng)調(diào)整和完善，我們力圖通過(guò)次系列培訓(xùn)，為企業(yè)解決實(shí)際的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

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