狼性團隊打造特訓(xùn)營

狼性團隊特訓(xùn)營
——用結(jié)果說話！三天（及二夜）瘋狂打造狼性執(zhí)行團隊！

老板是企業(yè)的頭，團隊是腰，個人是腳，老板探討的是營銷之道，團隊探討的是營銷之
法，個人是探討的營銷之術(shù)，老板重點是建設(shè)營銷系統(tǒng)，團隊重點是改善流程管理，個
人是修煉溝通技術(shù)。通過植入8大基因，使企業(yè)（公司）團隊有了狼性基因。

執(zhí)行信念基因讓員工從相信上升到信念，并從信念進一步升華到信仰，執(zhí)行價值觀基因
，將幫助你具備四大正確的價值觀，目標(biāo)行動力和時間行動力基因，讓你很快學(xué)會目標(biāo)
管理和時間管理，溝通協(xié)作力基因讓干部和員工的溝通更加有效率，重結(jié)果基因強調(diào)結(jié)
果和功勞，一切讓結(jié)果說話。

現(xiàn)場塑造員工的行動力、創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力、流程改善能力和團隊協(xié)作能力，打造企業(yè)創(chuàng)
新平臺和學(xué)習(xí)平臺，為家裝公司可持續(xù)發(fā)展提供源動力。
狼性營銷團隊的打造與激勵
【課程背景】
每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:
“敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，”如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁
有眾多的狼性的銷售團隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的
無限神往。

營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼
性營銷團隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點。更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每
一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學(xué)習(xí)
。解開學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團隊”的奮進進攻性和執(zhí)行力，讓學(xué)員收獲
：
1、讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
2、讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；
3、塑造銷售團隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤；
4、讓學(xué)員意識到團隊的重要性，意識到責(zé)任從我做起，樹立起為自己而工作，不需揚鞭
自奮蹄。
5、讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員
將責(zé)任意識應(yīng)用到實際工作中，提高績效。
【課程時間】3天（6小時/天）
【課程綱要】
第一篇章：高績效銷售團隊的八大狼性法則
一、危機意識
1、寒冬與“機遇”認識狼性
2、危機意識就是永不滿足的進取心
3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？
4、拒絕平庸、立志成狼---自我激勵和進取心修煉
二、堅定目標(biāo)
1、目標(biāo)的意義
2、人生須反躬自省的三個問題
3、合理目標(biāo)的5個條件
4、目標(biāo)實現(xiàn)圖：5X5法則
三、專注執(zhí)著
1、狼群捕獵的智慧——專注
2、專注的力量
3、為什么說專注才能創(chuàng)造奇跡？
四、樂在工作
1、啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好
2、執(zhí)行的源動力來自于樂在工作
五、自信果敢
1、銷售的成敗源于自信程度
2、成交的關(guān)鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1、狼性銷售人員的信念——永不言敗
2、做到永不言敗需要時刻保持積極的心態(tài)
3、推銷實操演練（需要企業(yè)準備道具）
七、積極主動
1、成功始于積極面對一切
2、成長來自主動承擔(dān)
八、決不放棄
1、啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
2、銷售團隊需要決不放棄的信念
第二篇章：狼性營銷團隊的4大特征
一、目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致
二、計劃周詳，行動迅速
三、分工互助，絕對執(zhí)行
四、紀律嚴明，獎罰分明
第三篇章：狼性營銷團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)之道
一、團隊領(lǐng)導(dǎo)人須具備的基礎(chǔ)素養(yǎng)
二、人性化與制度化的思考
三、如何與下屬良性溝通
不同性格不同風(fēng)格
第四篇章：狼性營銷團隊的打造
一、啟示：團隊執(zhí)行力是定義出來的
1、為什么做出結(jié)果這么難？
2、狼性銷售團隊靠什么生存？——結(jié)果
3、無結(jié)果的困惑？
4、什么是結(jié)果思維？
5、為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果
6、清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、啟示：團隊執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來的
1、執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2、三招出人才
3、責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4、責(zé)任歸位兩大法寶
三、啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來的
1、麥當(dāng)勞經(jīng)營模式帶來的啟發(fā)
2、流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
3、系統(tǒng)思維與能人思維
四、啟示：團隊執(zhí)行力是監(jiān)督出來的
1、關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2、郭士納的提醒
3、檢查的三個方向
五、啟示：團隊執(zhí)行力是激勵出來的
1、激勵的兩大原則
2、如何正確的激勵
3、人性需求的五個層次
4、激勵的“頭狼法則”
第五篇章：如何做頭狼
1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果！
2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。
3、批評與自我批評，建立學(xué)習(xí)型組織。
4、360度考評，建立改進的參照物。
5、直接有力，運用戰(zhàn)斗溝通法。
6、不打無準備之戰(zhàn)。
7、讓聽見炮聲的人決策！
第六篇章：結(jié)論與討論
1、內(nèi)容回顧
2、問題解答與交流



【訓(xùn)練提綱】
第一部分：企業(yè)（公司）狼性8大基因植入
1.企業(yè)（公司）執(zhí)行信念基因植入
2.企業(yè)（公司）執(zhí)行價值觀基因植入
3.企業(yè)（公司）目標(biāo)行動力基因植入
4.企業(yè)（公司）時間行動力基因植入
5.企業(yè)（公司）溝通協(xié)作力基因植入
6.企業(yè)（公司）學(xué)習(xí)創(chuàng)新力基因植入
7.企業(yè)（公司）計劃檢查力基因植入
8.企業(yè)（公司）重結(jié)果基因植入
第二部分：企業(yè)（公司）狼性
17大文化植入
1.企業(yè)（公司）團隊文化導(dǎo)入
2.企業(yè)（公司）問好文化導(dǎo)入
3.企業(yè)（公司）贊美文化導(dǎo)入
4.企業(yè)（公司）PK文化導(dǎo)入
5.企業(yè)（公司）挑戰(zhàn)文化導(dǎo)入
6.企業(yè)（公司）承諾文化導(dǎo)入
7.企業(yè)（公司）俯臥撐文化導(dǎo)入
8.企業(yè)（公司）士氣展示導(dǎo)入
9.企業(yè)（公司）快樂文化導(dǎo)入
10.企業(yè)（公司）禮儀文化導(dǎo)入
11.企業(yè)（公司）擁抱文化導(dǎo)入
12.企業(yè)（公司）樂捐文化導(dǎo)入
13.企業(yè)（公司）不抱怨文化導(dǎo)入
14.企業(yè)（公司）日清文化導(dǎo)入
15.企業(yè)（公司）晨會文化導(dǎo)入
16.企業(yè)（公司）天使文化導(dǎo)入
17.企業(yè)（公司）感恩文化導(dǎo)入
第三部分：企業(yè)（公司）狼性"贏銷"天龍八步
1.企業(yè)（公司）狼性營銷五大心法
2.企業(yè)（公司）狼性營銷五大力量
3.企業(yè)（公司）狼性營銷第一步：親和共識
4.企業(yè)（公司）狼性營銷第二步：贏得信任
5.企業(yè)（公司）狼性營銷第三步：明確需求
6.企業(yè)（公司）狼性營銷第四步：推薦產(chǎn)品
7.企業(yè)（公司）狼性營銷第五步：塑造價值
8.企業(yè)（公司）狼性營銷第六步：要求成交
9.企業(yè)（公司）狼性營銷第七步：處理異議
10.企業(yè)（公司）狼性營銷第八步：長期維護
【狼性團隊打造課程安排建議】
時間：建議連續(xù)培訓(xùn)3個白天，2夜是需要安排學(xué)員實操演練和狼性團隊任務(wù)（作業(yè)）。
如果學(xué)員工作任務(wù)重?zé)o法連續(xù)培訓(xùn)，那么根據(jù)情況另行安排，工作課題實操隨之調(diào)整。

教室安排：最好學(xué)員固定參與人數(shù)，連續(xù)封閉式培訓(xùn)效果為佳。在市區(qū)有人流量的地段
租用教室和住宿為佳。（因狼性團隊訓(xùn)練時需要學(xué)員鍛煉集體感和完成銷售任務(wù)的課題
）


【其他月份課題建議】

后期每月進行的課程中需要繼續(xù)涉及狼性課題的延展，通過每月持續(xù)業(yè)績促成加以訓(xùn)練
。
另外建議貴司在其他月份進行，舉例：
房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系
【課程時間】1天（6小時/天）
【課程介紹】
通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1、掌握現(xiàn)今房地產(chǎn)銷售環(huán)境的基礎(chǔ)上進行營銷體系的合理轉(zhuǎn)變；
2、掌握房地產(chǎn)營銷的管理目標(biāo)和核心賣點的抓取。
3、學(xué)習(xí)如何建立良性的營銷管理體系和進行房地產(chǎn)開發(fā)全過程的營銷管理。
【課程大綱】
一、 前言
一） 當(dāng)前房地產(chǎn)形勢案例分析
二） 我們的江湖
三） 我們的營銷轉(zhuǎn)變？
二、 如何確定營銷的目標(biāo)
一） 我們賣的是什么？
1、 以前—地段、地段、地段
2、 現(xiàn)在--價格、地段、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)……
3、 賣的到底是什么（核心賣點是什么？）
4、 核心賣點
5、 現(xiàn)階段房地產(chǎn)項目(產(chǎn)品)成功的三個條件
二） 我們的目標(biāo)（基于房地產(chǎn)營銷）
1、 經(jīng)濟目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)
2、 營銷目標(biāo)和推廣目標(biāo)
3、 清盤目標(biāo)
三） 房地產(chǎn)營銷的核心點和客戶的核心需求
四） 典型案例分析
三、 房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系
一） 全程、系統(tǒng)的項目營銷體系
1.1 營銷的理想境界
1.2 房地產(chǎn)營銷的五大業(yè)務(wù)能力
1.3 營銷計劃的制定
1） 營銷計劃的誤區(qū)
2） 營銷計劃的目標(biāo)與順序
3） 制定計劃的基本法則
二） 全員營銷案例分析——概括一個開盤計劃的思路
1） 全員營銷體系關(guān)鍵流程
2） 全員營銷體系—八大輔助工具
3） 營銷計劃的分解與公示
4） 全員營銷體系的15條備忘戒律
5） 典型案例分析

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