房地產(chǎn)招采策略、談判技巧和供方管理

  培訓(xùn)講師:趙豐

講師背景:
趙豐先生現(xiàn)任:同濟(jì)大學(xué)復(fù)雜工程管理研究院研究員+RICS資深講師+造價(jià)大數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng);兼任:住建部標(biāo)定司《工程造價(jià)指標(biāo)指數(shù)研究課題》組專(zhuān)家+廣聯(lián)達(dá)平方科技首席業(yè)務(wù)管+支其建筑幕墻顧問(wèn)獨(dú)立董事+百銳/中房/萊頓/房采圈/地產(chǎn)成本圈商學(xué)院講師 詳細(xì)>>

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房地產(chǎn)招采策略、談判技巧和供方管理詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)招采策略、談判技巧和供方管理

招采策略、談判技巧和供方管理
基于互聯(lián)網(wǎng)思維+供給側(cè)改革+營(yíng)改增+去庫(kù)存+地王頻出

課程背景
當(dāng)下,地王頻出,令房企盈利預(yù)期下降、風(fēng)險(xiǎn)度激增,同時(shí),政府大力推進(jìn)去庫(kù)存+
互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革,賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。
在此背景下,房企招采及各相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)應(yīng)了解和關(guān)注:行業(yè)發(fā)展有什么新動(dòng)向?
互聯(lián)網(wǎng)思維如何運(yùn)用到日常招采工作中?哪些易被忽視的風(fēng)控環(huán)節(jié)?如何將賣(mài)方的“
精”為我所用?各專(zhuān)業(yè)部門(mén)間如何強(qiáng)化協(xié)同……以提高招采/成控績(jī)效,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?

這是本課程將和您分享的內(nèi)容。


課程收益
結(jié)合課程背景,介紹行業(yè)動(dòng)向、詳解標(biāo)桿做法;
對(duì)照檢討,找出管控潛能,制定改進(jìn)措施;
建立管理接口,強(qiáng)化各專(zhuān)業(yè)間的協(xié)同力;
附送:所有課程資料,分享經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶。

授課對(duì)象
房企集團(tuán) CEO、運(yùn)營(yíng)總監(jiān);
總部招采/成本,以及設(shè)計(jì)/ 工程/財(cái)務(wù)/審計(jì)/紀(jì)檢/法務(wù)等部門(mén)同事;
區(qū)域及項(xiàng)目公司總經(jīng)理及其管理團(tuán)隊(duì)。



課程大綱


一、 招標(biāo)采購(gòu)策略
1. 常見(jiàn)問(wèn)題
? 部門(mén)協(xié)同配合、計(jì)劃與統(tǒng)籌較差;
? 采購(gòu)?fù)聵I(yè)務(wù)認(rèn)知及專(zhuān)業(yè)能力有待提高;
? 未能充分競(jìng)價(jià)(供方庫(kù)、品牌唯一或被圍標(biāo))。
提問(wèn)/交流(1):對(duì)照檢討:貴司是否存在類(lèi)似問(wèn)題,你們是如何解決的?
2. 招采目標(biāo)
3. (單項(xiàng)工程)策劃內(nèi)容
? 發(fā)包條件
? 職責(zé)分工(及跨部門(mén)協(xié)同內(nèi)容)
? 招采計(jì)劃
? 合同形式
? 發(fā)包模式
? 合約規(guī)劃(分期開(kāi)發(fā)、稅務(wù)統(tǒng)籌、標(biāo)段劃分、持續(xù)優(yōu)化)
? 評(píng)標(biāo)辦法(回標(biāo)分析、技術(shù)/商務(wù)標(biāo)評(píng)審、政府項(xiàng)目)案例
1:發(fā)包條件不完善之后果及補(bǔ)救/替代措施
案例 2:價(jià)值工程分析法在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與日常生活中的應(yīng)用案例:3:HL
某項(xiàng)目招采策劃報(bào)告
工具包分享:合約規(guī)劃/標(biāo)段劃分作業(yè)指引
4. 集團(tuán)招采策略
? 集中采購(gòu)
? 戰(zhàn)略采購(gòu)
? 采購(gòu)聯(lián)盟
? 互聯(lián)網(wǎng)思維
? 采購(gòu)分層管理
? 前提條件:產(chǎn)品與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
工具包分享:WI3.8 戰(zhàn)略采購(gòu)全程管理作業(yè)指引
5. 供給側(cè)(發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)-引用“優(yōu)化設(shè)計(jì)+施工”招標(biāo))案例
3:超高層寫(xiě)字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設(shè)計(jì)優(yōu)化+供應(yīng)+安裝
6. 工程量清單(模擬清單、暫定價(jià)及暫定款)
7. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制(風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防范措施、防腐新招)
提問(wèn)/交流(2)

二、 談判技巧與定標(biāo)
1. 評(píng)標(biāo)、詢(xún)標(biāo)、議標(biāo)(含談判技巧、注意事項(xiàng))
2. 回標(biāo)價(jià)偏離目標(biāo)之處理辦法
3. 定標(biāo)與合同文件編審
4. 標(biāo)后跟進(jìn)事項(xiàng)(招標(biāo)圖、工程量核對(duì)、履約/工程保險(xiǎn)、樣品管理)

工具包分享:
? 標(biāo)后核對(duì)作業(yè)指引
? 合同全程管理作業(yè)指引
? 材料設(shè)備管理作業(yè)指引
提問(wèn)/交流(3)

三、 營(yíng)改增對(duì)招采影響及應(yīng)對(duì)措施
1. 36 文概述
2. 目標(biāo)成本如何編審
3. 定判標(biāo)策略
4. 招標(biāo)文件/合約條款新增內(nèi)容
提問(wèn)/交流(4)

四、 供方管理
1. 常規(guī)動(dòng)作
? 年度計(jì)劃
? 供方開(kāi)發(fā)(含供方資格預(yù)審)
? 維護(hù)與評(píng)估(過(guò)程及履約評(píng)估、滿意度調(diào)查)
? 獎(jiǎng)罰措施工具包分享:供方資源管理作業(yè)指引
2. 增值服務(wù)(買(mǎi)者永不如賣(mài)者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓(xùn))
3. 互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
云采購(gòu)、房產(chǎn)圈、旺財(cái)網(wǎng)、材料采購(gòu)公司、供應(yīng)鏈金融等。
提問(wèn)/交流(5)

五、 總結(jié)
課程總結(jié)與課后跟進(jìn)及落地事項(xiàng)建議

 

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