全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案

  培訓(xùn)講師：池強(qiáng)

講師背景：
池強(qiáng)老師介紹主要背景清華大學(xué)工商管理碩士國(guó)防科技大學(xué)工學(xué)碩士廣州市中小企業(yè)上市培育輔導(dǎo)專家湖南省中小企業(yè)上市培育輔導(dǎo)專家北京大學(xué)MBA總裁/私募班特邀導(dǎo)師清華大學(xué)MBA總裁/私募班特邀導(dǎo)師上交所認(rèn)證的獨(dú)立董事資格全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)資格認(rèn)證班首批導(dǎo) 詳細(xì)>>

池強(qiáng)
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全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案詳細(xì)內(nèi)容

全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案

《全面營(yíng)銷(xiāo)解決方案》
——業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的必由之路
主講：池強(qiáng)老師
【課程目標(biāo)】
■ 了解整合營(yíng)銷(xiāo)策略的含義和要點(diǎn)，掌握營(yíng)銷(xiāo)三角模型
■ 了解優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織的原則與要點(diǎn)，掌握營(yíng)銷(xiāo)管理體系模型
■ 了解基于價(jià)值的客戶管理體系，掌握銷(xiāo)售激勵(lì)模型
【課程大綱】
1. 分 整合營(yíng)銷(xiāo)策略
一、企業(yè)面對(duì)的難題：
← 要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，或新產(chǎn)品上市，不知道應(yīng)該如何做？
← 感覺(jué)產(chǎn)品/服務(wù)很好或很有前途，銷(xiāo)售卻始終在低位徘徊
← 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作很亂，各個(gè)地區(qū)各自為陣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終沒(méi)有突破
二、案例分享：如何解決上述難題
三、案例研討：某系統(tǒng)設(shè)備新市場(chǎng)拓展整合營(yíng)銷(xiāo)策略
四、理論分析：打破競(jìng)爭(zhēng)格局，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)
← 什么是整合營(yíng)銷(xiāo)
← 整合營(yíng)銷(xiāo)策略的含義和要點(diǎn)
← 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作必須在整合的策略指導(dǎo)下進(jìn)行
← 市場(chǎng)細(xì)分與定位
← 總體策略與策略整合
五、專業(yè)工具：營(yíng)銷(xiāo)三角模型
2. 分 建立/優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系
一、企業(yè)面對(duì)的難題：
←
銷(xiāo)售規(guī)模比以前有了較大增長(zhǎng)，現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)不能支撐公司發(fā)展，想對(duì)營(yíng)
銷(xiāo)體系進(jìn)行優(yōu)化，但不知如何做？
←
以前主要是通過(guò)自己的業(yè)務(wù)人員直接銷(xiāo)售，現(xiàn)在想發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，建立渠
道，不知該怎么做或試了幾次，都沒(méi)有成功。
← 感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)崗位設(shè)置不合理，但怎么設(shè)置、調(diào)整才合適，心里沒(méi)底。
← ……
二、案例分享：如何解決上述難題
三、案例研討：某上市IT公司營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)與組織變革
四、理論分析：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)占有率
← 營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)管理體系
← 建立或優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織的原則與要點(diǎn)
← 與營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)相匹配的典型營(yíng)銷(xiāo)體系
← 營(yíng)銷(xiāo)組織優(yōu)化與變革
五、專業(yè)工具：營(yíng)銷(xiāo)管理體系模型
3. 分 高效營(yíng)銷(xiāo)管理
一、企業(yè)面對(duì)的難題：
← 銷(xiāo)售額雖然有所上升，利潤(rùn)沒(méi)有明顯增加，不知是哪里出了問(wèn)題？
← 銷(xiāo)售人員士氣低落，流失率高，感覺(jué)非常頭痛。
← 有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)辦事處，管理難度很大，始終沒(méi)有找到較理想的管理方法。
← 銷(xiāo)售人員天天看著很忙，但老是丟單，效率很低。
← ……
二、案例分享：如何解決上述難題
三、案例研討：某軟件公司的銷(xiāo)售漏斗管理
四、理論分析：分階段有效管理，大幅提升簽約率
← 營(yíng)銷(xiāo)信息管理
← 基于價(jià)值的客戶生命周期管理
← 銷(xiāo)售過(guò)程管控
← 銷(xiāo)售激勵(lì)
五、專業(yè)工具：基于價(jià)值的客戶關(guān)系管理
六、專業(yè)工具：銷(xiāo)售激勵(lì)模型
尾聲
說(shuō)明：全面營(yíng)銷(xiāo)方案解決方案課程，至少必須用一天時(shí)間（原課程為三天，已經(jīng)精簡(jiǎn)）

課程大綱可能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行一些局部調(diào)整）
【課程特色】
咨詢式 案例式 訓(xùn)練式 競(jìng)賽式
本課程“既授之以魚(yú)，更授之以漁”；通過(guò)案例研討、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，使得參加學(xué)習(xí)的學(xué)員
，不僅能夠?qū)W到資本運(yùn)營(yíng)的理念、思路、工具、方法，提升自己的技能，更能將課堂所
學(xué)應(yīng)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐中。
課程強(qiáng)調(diào)互動(dòng)研討；強(qiáng)調(diào)參與；強(qiáng)調(diào)以身邊的企業(yè)為研究案例。鼓勵(lì)學(xué)員在課堂上提
出企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題，老師在課堂現(xiàn)場(chǎng)謀求解決，使得課程成為“咨詢式”培訓(xùn)。課程
由始至終均為競(jìng)賽式培訓(xùn)，各個(gè)小組在培訓(xùn)中展開(kāi)競(jìng)賽，并獲取小組名次。

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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