《企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤(pán)模擬》課綱

企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤(pán)模擬課程介紹
課程背景
企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤(pán)模擬推演。軍事沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在
戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、
美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事
沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)
代教學(xué)模式。目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一
，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營(yíng)管理能力的首選課程。
沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程是通過(guò)模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織
生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)籌劃等一系列的活動(dòng)中，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高全面管理能力
。它可以幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、整體經(jīng)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)
優(yōu)勢(shì)締造以及有限資源的合理配置，并能有效提高企業(yè)管理人員戰(zhàn)略決策與經(jīng)營(yíng)管理的
能力。
課程特色
?沙盤(pán)模擬課程是以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，它強(qiáng)調(diào)“先行后知”。通過(guò)參與帶有挑
戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營(yíng)”，使學(xué)員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)受一些“考驗(yàn)”之后，通過(guò)分析討論和老師講解點(diǎn)評(píng)
，把這些從“考驗(yàn)”中得來(lái)的認(rèn)識(shí)與工作實(shí)際結(jié)合，把沙盤(pán)模擬中的情景與工作目標(biāo)相聯(lián)
系的一種新型教學(xué)模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最
大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)員興趣，保證培訓(xùn)效果。學(xué)員在短短兩三天的訓(xùn)練過(guò)程中，會(huì)遇到企業(yè)
經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)員必須和團(tuán)隊(duì)成員一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制
定決策，組織實(shí)施。制定的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體
驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤(pán)模擬課程是一種在犯錯(cuò)誤中
認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，改正錯(cuò)誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實(shí)際損失的理想課程。
課程目標(biāo)
? 演練戰(zhàn)略制定，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維；
? 提高學(xué)員戰(zhàn)略管理及經(jīng)營(yíng)決策能力；
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
? 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策的能力；
? 認(rèn)識(shí)各種決策與經(jīng)營(yíng)策略的市場(chǎng)效果；
? 培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力；
? 強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
? 讓學(xué)生熟悉、了解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容；
?
學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表；學(xué)會(huì)使用各種分析工具，診斷
企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學(xué)員等，24-42人
培訓(xùn)時(shí)間
2-3天
課程形式
沙盤(pán)推演+角色扮演+情景模擬+小組研討+國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+
專家點(diǎn)評(píng)講解
課程大綱
企業(yè)戰(zhàn)略
? 通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法；
? “產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略心訣在模擬經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用與解讀；
? 戰(zhàn)略工具：SWOT分析；
? 戰(zhàn)略本質(zhì)解析：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略配稱；
? 解讀適合中國(guó)國(guó)情的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略模型——ECIRM。
? 互動(dòng)：制定戰(zhàn)略的起點(diǎn)是什么？
產(chǎn)品戰(zhàn)略
? 互動(dòng)：企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)是什么？
? 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)探討基業(yè)長(zhǎng)青的基點(diǎn)；
?
學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)
來(lái)源；
? 根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；
? 學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；
? 盈虧平衡點(diǎn)的思考。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
? 進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；
? 練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)；
? 策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御；
? 根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略；
? 廣告決策方法。
經(jīng)營(yíng)管理決策
? 演練每一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理決策；
?
學(xué)習(xí)制定融資計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)
計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；
? 利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，尋找決策誤區(qū)；
? 回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，解析財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解決管理問(wèn)題；
? 現(xiàn)場(chǎng)演練群體決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；
? 研討：企業(yè)盈利的決策路徑；
? 案例：如何理解結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率。
財(cái)務(wù)管控決策
? 學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)安全；
? 練習(xí)融資、采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制；
? 降低資金占用的流程優(yōu)化要點(diǎn)；
? 學(xué)習(xí)資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)；
? 運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
戰(zhàn)略執(zhí)行
? 思考：如何化戰(zhàn)略為行動(dòng)？
? 戰(zhàn)略執(zhí)行框架；
? 演練：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行；
? 戰(zhàn)略執(zhí)行工具：平衡計(jì)分卡思想的引入；
? 平衡計(jì)分卡的基本框架。
注：課綱內(nèi)容為三天版本，兩天課程內(nèi)容酌減。
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課程表
|日期 |時(shí)間 |內(nèi)容 |
|第一日 |08:15-08:30 |簽到 |
|上午 | | |
| |08:30-08:45 |開(kāi)場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等 |
| |08:45-09:50 |引言、沙盤(pán)模擬規(guī)則介紹、公司組建 |
| |10:00-12:00 |教學(xué)年企業(yè)業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一 |
| | |年沙盤(pán)） |
| |12:00-14:00 |午餐 |
| |14:00-14:30 |學(xué)員進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 |
|第一日 | | |
|下午 | | |
| |14:30-16:00 |學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
| |16:00-16:30 |講師對(duì)第一年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、講解和引導(dǎo)學(xué)員討論 |
| |16:30-17:30 |學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
| |17:30- |結(jié)束或晚餐（晚間交流） |
|第二日 |08:30-09:20 |講師對(duì)第二年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解 |
|上午 | | |
| |09:30-11:00 |學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
| |11:00-11:30 |講師對(duì)第三年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解 |
| |11:30-12:00 |進(jìn)行模擬企業(yè)第四年廣告競(jìng)標(biāo) |
| |12:00-14:00 |午餐 |
|第二日 |14:00-15:30 |學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
|下午 | | |
| |15:30-16:00 |講師對(duì)第四年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和講解 |
| |16:00-17:00 |學(xué)員交流，總結(jié)討論 |
| |17:00 |頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（如需則請(qǐng)貴單位自擬獎(jiǎng)品）、結(jié)束 |

注：以上課程表為2天的課程表，模擬運(yùn)行到第四年，如果是3天的課程，則完整模擬運(yùn)
行到第六年。由于沙盤(pán)模擬課程時(shí)間進(jìn)度具有不確定性，課程表時(shí)間安排為參考，具體
進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

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