《互聯(lián)網形式下的市場營銷》課綱

互聯(lián)網背景下的市場營銷
-2984592075【課程背景】
從生產力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當前的互聯(lián)網社會背景下，跟不上變化，可能就會被社會淘汰，大的變革環(huán)境下，適應變化是生存法則。
中國經濟已經從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進入到“好又多”的時代?！坝袥]有”的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產能大，勤奮度高?！昂貌缓谩钡臅r代：企業(yè)成功的要素由價格升級到價值，有產品升級到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的互聯(lián)網時代：哪些是我們的重中之重的要素？
【課程收益】
清晰當前營銷所處的時代及時代對應的營銷特征
學習營銷理論在互聯(lián)網背景下的升級及運用
從辯證的角度深入的理解營銷的根本是什么
學習區(qū)域市場突破中營銷要素的管理
掌握新背景下營銷團隊的打造與個體素養(yǎng)提升
【授課老師】高海友
【課時安排】2天
【學員屬性】營銷負責人、市場營銷人員
【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學。
【授課大綱】
變革時代，變是生存的基本條件
市場變化有點快
89-90年代-21世紀
互聯(lián)網背景下的市場營銷
市場營銷理論在互聯(lián)網背景下的升級及運用----------理論
寬度-深度-角度
競爭情況下，營銷作用凸顯
漏斗
營銷關鍵詞—4p-4c
營銷的根本是哲學-----------------------思維
營銷是術：在奇、在變，眾橫捭闔。奇而不邪，變而不偏，動而不亂。動靜相宜：條件動，跟著動；創(chuàng)新；變和不變；可樂的變+可樂的不變；老酒和瓶。
以人為本：以人的心理認知為目標
順勢則生：動善時 動善勢有法無形：以客戶形為形
終極表達：目標不是你的目標，你的目標是終極表達、第一原則、極致、
營銷模式的設計與創(chuàng)新--------------------模式、方法
商業(yè)模式設計的根本
條件思維：因果邏輯，果隨因動
商業(yè)模式的設計思路
現(xiàn)代商業(yè)模式下的產品要素
現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產生巨大變化
商業(yè)模式中的渠道理解-資源利用：
營銷模式
維度一：主動性維度
維度二：渠道維度
維度三：時代特征維度
維度三：關鍵詞
原子彈式：摧毀一切、大廣告、大路牌；廣告轟炸式--借助節(jié)日、大型活動贊助。
地雷式：重點埋伏、行業(yè)刊物、協(xié)會合作
地毯式：橫掃一切、地面戰(zhàn)，一戶不落、電話、傳真、郵件營銷、DM直投
尖刀式：各個擊破、項目制
養(yǎng)魚式：進鍋里來，圈子的力量、協(xié)會、圈子、群
病毒式：傳染屬性、服務
合作式--渠道合作；補充缺失的資源或速度
根據(jù)地：網上還是往下，要有個根據(jù)地。根據(jù)地要繁榮昌盛。
金手銬：會員儲值卡
現(xiàn)代工具：O2O模式、百度合作、關鍵詞
區(qū)域市場突破-營銷要素管理
營銷突破的五個關鍵要素
方向-客戶定位：找到客氣群，客戶關鍵詞，目標、方向：需要領袖思維；都是客戶起點是誰；都是客戶先抓哪個重點。
資源和工具--得當+與時俱進：走對路，跟方向有關系的工具、群體、組織、人物、時事、政策機會、國際機會等等；渠道，網絡還是地面、人際關系還是病毒傳播--人才
行為--切磋琢磨（對工具和軟件，對網站平臺規(guī)矩的了解）：日日新，日日變，日日好，日日改，日日高：人才+人員;創(chuàng)新-變；
過程-永動：永不停歇的活動：一年至少有1000個節(jié)日。你至少要參與100個。
雙維度：十年+今天；形式+內容；炫酷+實力；外表+功能；功能+品質；旺在單點+贏在生態(tài)鏈；痛點、速度就是與時俱進
所向披靡-贏在營銷前鋒
客戶心理與行為分析—三層依賴
情感依賴能力體系：禮儀能力、儀式能力、情商能力
專業(yè)依賴能力體系：顧問能力、專業(yè)依賴力打造；技術-技能
倫理依賴能力體系：位置能力、三綱五常五倫四維八德
營銷流程要素把握：售前-售中-售后
營銷端的能力打造
心態(tài)能力：正確的心理模型
執(zhí)行能力：問題預判、分解能力（上三樓）、結果能力，事善能、問題分解、哲學辯證
通路能力：溝通談判能力，聽說問能力、談判謀略能力
服務能力體系：消費體驗、行業(yè)專業(yè)能力、人性能力、角度能力、為他能力、敏兒有功
信息能力體系：信息敏感度、信息獲取、分析、應用能力
借勢能力：時勢造英雄
升級能力：PDCA 不貳過
大客戶營銷的要素舉要
大客戶運營的能力模型
新背景下營銷團隊的打造與個體素養(yǎng)提升
市場精英七大心理模式培養(yǎng)
市場精英八大行為模式提升
卓越團隊管理
執(zhí)行力

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