《大健康企業(yè)終端市場營銷推廣指導(dǎo)課》

  培訓(xùn)講師：史杰松

講師背景：
史杰松老師（原）聯(lián)想集團(tuán)華北大區(qū)市場總監(jiān)（原）君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán)亞太地區(qū)品牌經(jīng)理（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營銷/營銷咨詢師（現(xiàn)）小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO（現(xiàn)）某大學(xué)市場營銷副教授教育背景中國農(nóng)業(yè)大 詳細(xì)>>

史杰松
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《大健康企業(yè)終端市場營銷推廣指導(dǎo)課》詳細(xì)內(nèi)容

《大健康企業(yè)終端市場營銷推廣指導(dǎo)課》

第一章  大健康回歸營銷本質(zhì)—營銷不是戰(zhàn)爭

認(rèn)識了解營銷的本質(zhì)

（1）大健康營銷的三個層次和境界

（2）大健康營銷的三個思維層

（3）大健康成功營銷的道法器數(shù)法則

從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式

（1）大健康以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式

（2）大健康以客戶為導(dǎo)向的營銷模式

大健康高績效營銷呼喚狼性回歸

第二章  大健康企業(yè)渠道方向篇：

從產(chǎn)品本身出發(fā)，做產(chǎn)品銷售路徑的分析，幫助企業(yè)找到產(chǎn)品銷售主渠道和渠道創(chuàng)新。

（1）以三甲醫(yī)院臨床為主的行業(yè)客戶銷售；

（2）以大健康電子類消費(fèi)品為主導(dǎo)的醫(yī)藥連鎖銷售；

（3）以產(chǎn)品生態(tài)鏈為核心的特許專賣店銷售；

（4）以“產(chǎn)品＋服務(wù)”的終端醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的銷售。

第三章  大健康企業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建篇：

圍繞大健康主渠道及渠道創(chuàng)新，做區(qū)域性人力資源配置的標(biāo)準(zhǔn)化，搭建區(qū)域性營銷團(tuán)隊(duì)，圍繞企業(yè)人力資源當(dāng)中的選、用、育、留等版塊，針對市場部、督導(dǎo)部、銷售部等部門的職能及協(xié)作方式進(jìn)行說明。

（1）大健康企業(yè)區(qū)域性組織架構(gòu)設(shè)計(jì)；

（2）大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源招聘（選）；

（3）大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源考核（用）；

（4）大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源培訓(xùn)（育）；

（5）大健康企業(yè)區(qū)域性人力資源激勵（留）；

第四章  大健康企業(yè)模式創(chuàng)新篇：

以社區(qū)半徑為中心，圍繞消費(fèi)者的健康體驗(yàn)，講解“產(chǎn)品＋體驗(yàn)式服務(wù)”的營銷模式，尤其迎合全國居家養(yǎng)老的剛性需求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與客戶體驗(yàn)之間的教育和引導(dǎo)性消費(fèi)模式。

（1）構(gòu)建“1+N”連鎖發(fā)展模式：連鎖總公司直營分支機(jī)構(gòu)＋全國社區(qū)診所；

（2）終端店輸出標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系：診療＋收費(fèi)＋服務(wù)＋形象宣傳＋信息數(shù)據(jù)＋推廣＋售后服務(wù)；

（3）終端店信息化管理：三層級信息管理?？偛靠刂拼髷?shù)據(jù)中心，負(fù)責(zé)監(jiān)控患者數(shù)據(jù)、檔案等與政府部門、保險(xiǎn)公司共享；直營店信息中心負(fù)責(zé)信息化人員管理；連鎖店信息總心負(fù)責(zé)患者信息管理）；

（4）終端店網(wǎng)絡(luò)化管理：建立手機(jī)APP，可定位、評價(jià)、選擇、建檔、查詢、分享。

第五章  大健康企業(yè)終端動銷篇：

從終端促銷及公關(guān)活動為切入點(diǎn)，講述活動如何促銷銷售及活動策劃的整體流程、過程及創(chuàng)意方式。

（1）終端活動策劃創(chuàng)意核心點(diǎn)：包括節(jié)令性創(chuàng)意、身份性創(chuàng)意（買的人不用、用的人不買）、保健治療性創(chuàng)意；

（1）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的分類：公關(guān)活動（PR）、促銷活動（SP）、公關(guān)＋促銷活動；

（2）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的要素：活動主題、活動物料、活動流程、分工與協(xié)作、活動執(zhí)行方案、活動結(jié)案等；

（3）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的媒體：軟文、硬廣、自媒體、公眾媒體等；

（4）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的策劃流程： 活動創(chuàng)意、活動名稱、活動主題、活動時間、活動場地、人員分工與協(xié)作、活動流程策劃、活動場地設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)、《活動執(zhí)行方案》、活動現(xiàn)場執(zhí)行、活動結(jié)案等；

（5）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的人力資源：企劃專員、活動執(zhí)行、文案策劃、平面設(shè)計(jì)師、媒介專員、網(wǎng)絡(luò)推廣專員、新媒體運(yùn)營、BD專員等活動相關(guān)人力資源崗位說明及分工協(xié)作方式；

（6）終端連鎖店大型聯(lián)動活動的結(jié)案報(bào)告。

第六章  大健康品牌表現(xiàn)篇：

從連鎖制發(fā)展及標(biāo)準(zhǔn)化建立為切入點(diǎn)，講述建立品牌終端生動化促進(jìn)銷售的幾個核心要點(diǎn)。

（1）新店籌建管理標(biāo)準(zhǔn)化；

（2）終端店面形象標(biāo)準(zhǔn)化；

（3）終端店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；

（4）內(nèi)部管理體系標(biāo)準(zhǔn)化。

第七章  大健康媒體推廣篇：

從自媒體及公眾媒體兩個角度，講解大健康企業(yè)媒體推廣的的要點(diǎn)及創(chuàng)意、創(chuàng)新。

（1）以自媒體為導(dǎo)向，做內(nèi)容及大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷；

（2）公眾媒體的廣告投放與精準(zhǔn)內(nèi)容的制定。

第八章  課后答疑：

學(xué)員根據(jù)老師階段性的授課內(nèi)容，可以現(xiàn)場提出具體在市場當(dāng)中實(shí)際遇到的問題，由史杰松老師在現(xiàn)場給予針對性的解答。

 

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