《商業(yè)模式與交易模式》課綱

  培訓(xùn)講師：林安

講師背景：
林安老師介紹（中英雙語老師）林安，中共黨員，華中科技大學(xué)畢業(yè)，碩士學(xué)位。主要經(jīng)歷1999年進(jìn)入中興通訊股份有限公司，歷任土耳其等國國家代表，東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁，歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。2003年進(jìn)入華為技術(shù)有限公司，歷任東歐地區(qū)部 詳細(xì)>>

林安
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《商業(yè)模式與交易模式》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《商業(yè)模式與交易模式》課綱

商業(yè)模式與交易模式
課程背景：
因為移動互聯(lián)網(wǎng)及電商時代的到來，加上萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時代的臨近，人們的生活方式、企業(yè)的運(yùn)作與生存方式發(fā)生了翻天覆地的變化，這種變化還將持續(xù)下去。因此，企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式，及盈利模式必然隨之發(fā)生變化，企業(yè)要生存并健康發(fā)展，必須在這種快速復(fù)雜的變化中，及時調(diào)整其商業(yè)交易及盈利模式，以滿足消費(fèi)者及企業(yè)的生存運(yùn)作模式的變化而產(chǎn)生的各種需求。
《商業(yè)模式與交易模式》這門課程（簡稱模式）使企業(yè)理解模式的內(nèi)涵，并用其中的工具與方法論分析并調(diào)整自己的模式，以確保企業(yè)健康的、有利潤的商業(yè)行為。
課程收益：
企業(yè)收益：圍繞模式的關(guān)鍵要素，在戰(zhàn)略層面找到適合自己的模式。
學(xué)員收益：理解模式的含義、三種模式之間的關(guān)系及相互影響、用各個關(guān)鍵要素分析具體項目的交易質(zhì)量、定價方法，及盈利模式。
課程價值點(diǎn)：九宮格模型；三種定價方法；客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、渠道、價值主張與價值獲取的方法；傳統(tǒng)的模式與新生模式的對比。
應(yīng)掌握的基本知識與技能：九宮格模型；價值主張的分析、確認(rèn)、生產(chǎn)、傳遞與實現(xiàn)。
學(xué)員對象：
客戶界面的所有人員及接觸客戶的管理者。
授課方式：
學(xué)員分組（方便討論交流）；授課（70%）+個人分享（5%）+討論（25%）。
授課貫穿雙向交流、引導(dǎo)與啟發(fā)，由學(xué)員自己得出關(guān)鍵結(jié)論與判斷。
授課天數(shù)：
1.5天（每天6小時）。
課程大綱
一、探索模式的意義
1. 行業(yè)轉(zhuǎn)型中需要找尋新的合作伙伴
2. 客戶有了新的商業(yè)訴求
3. 不同的交易模式需要總結(jié)出模式的方法論
4. 建立共同的商業(yè)語言
二、商業(yè)模式，盈利模式及交易模式的關(guān)系
個人分享：請根據(jù)自己的理解回答什么是商業(yè)模式，盈利模式，交易模式？
商業(yè)模式，盈利模式，交易模式
三、企業(yè)的商業(yè)模式
1. 商業(yè)模式定義
2. 客戶細(xì)分
3. 價值主張
4. 從客戶戰(zhàn)略和經(jīng)營視角分析客戶訴求
5. 小組討論：過去的交易中，給客戶帶來的價值主張是什么？
6. 價值獲取
7. 客戶關(guān)系
8. 渠道
9. 關(guān)鍵伙伴
10. 個人分享：你的工作中有哪些是你的關(guān)鍵伙伴？
11. 關(guān)鍵資源
12. 成本結(jié)構(gòu)
13. 收入來源
14. 商業(yè)模式
商業(yè)模式分類
基本的商業(yè)模式
新的商業(yè)模式
15. 盈利模式
盈利模式的定義
從不同的視角看盈利模式
三種基本商業(yè)模式下的盈利模式
四、交易模式
定義
分類
關(guān)鍵要素
交易定價的幾種方式
價值定價
價值判定的原則
驗收-對價值的確認(rèn)
幾種交易模式下的驗收變化
支付
交易模式示例
五、總結(jié)
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中高層管理者端到端的管理技能提升主講：林安課程背景每每問及企業(yè)的經(jīng)營者或各級管理者“管理管什么？”絕大部分管理者總是說“管人管事管錢（或管資源）”，很少有管理者從經(jīng)營管理的主干邏輯進(jìn)行思考并形成全面的管理認(rèn)知！企業(yè)的經(jīng)營管理是由主干以及其邏輯框架的，華為三十六年成功的經(jīng)營管理實踐，在企業(yè)文化作為核心競爭力的前提下，很好地從經(jīng)營管理的主干邏輯出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營管理，

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組織績效管理主講：林安背景戰(zhàn)略層層分解到各個組織，組織績效管理是企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的組織績效管理方法論，同時，重點(diǎn)參考了華為等企業(yè)的績效管理的基本方法，加上討論、案例與視頻分享，系統(tǒng)、生動、由淺入深地闡述了組織績效管理的內(nèi)容，使企業(yè)能夠充分理解并接受組織績效管理的方法，并結(jié)合自己企業(yè)的具體情況加以應(yīng)用，有很強(qiáng)的實操性。培訓(xùn)收益

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員工績效PBC管理全周期主講：林安課程背景好的績效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障，戰(zhàn)略層層分解到各個團(tuán)隊組織，需要團(tuán)隊能很好地承接并分解到員工。因此，個人的績效直接影響到團(tuán)隊組織目標(biāo)能否完成，從而影響整個企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實現(xiàn)；個人的績效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的績效管理方法論，同時，引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的

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