“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商

“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商

課時：兩天一夜

進(jìn)入新世紀(jì)以來，商業(yè)競爭越來越表現(xiàn)為立體的綜合競爭，企業(yè)要想在競爭中獲勝，僅靠提高內(nèi)部的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。
您需要更貼近您的客戶。
如果您和客戶的溝通能像內(nèi)部溝通一樣和諧、通暢，那么還有什么可以擔(dān)憂的呢？這也是為什么全球商界競相大力開展各種形式的客戶關(guān)系管理的主要原因。
一直以來，管理者們都明確的意識到最重要的20%的客戶為企業(yè)帶來80%的利潤，所以，一時間泥沙俱下，競爭者們開展了各種形式的客戶關(guān)系維護(hù)手法。
如何才能脫穎而出，讓您的客戶更了解您，同時能通過親身經(jīng)歷真正的融入您的團(tuán)隊(duì)？
您的客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商是否像您內(nèi)部的員工一樣為了一個共同的商業(yè)目標(biāo)共同努力？是否能更恰當(dāng)?shù)闹鲃訙贤?、合作？是否能充分認(rèn)同您的價值觀、企業(yè)文化？
　　好了, 現(xiàn)在您更需要的是如何才能做到!
“把客戶變成你的團(tuán)隊(duì)一員”, 這個嶄新的思路讓客戶直接置身于你的團(tuán)隊(duì)中, 與您的團(tuán)隊(duì)無縫隙地融合。
最終，您的企業(yè)贏得了最寶貴的資產(chǎn)—客戶！
會議的問題：
客戶活動——與合作伙伴彼此融入、彼此信任、彼此協(xié)作。增進(jìn)理解與互動，為后續(xù)的合作打開隔膜。
銷售會議——分享成功，共敘豪情，激勵士氣，檢閱企業(yè)的豐碩成果，從而達(dá)成教育、激勵、參與和鼓勵的目的。
公司年會——激揚(yáng)士氣，部署戰(zhàn)略，制定目標(biāo)，奏響新的一年度工作的序曲，歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會”。
總結(jié)、表彰、聚餐、娛樂、旅游，以及眾多重量級人物的演講……企業(yè)不惜人力、物力、財(cái)力，都希望通過一個好的會議來振奮精神，統(tǒng)一認(rèn)識，鎖定目標(biāo)。但是，不少的會議都變成了一種枯燥乏味的程式化會議，最后事與愿違，達(dá)不到預(yù)定的目標(biāo)。
“如何調(diào)動每個參會者的積極性，最大限度地使其參與到年會中來，加深對企業(yè)目標(biāo)的了解和認(rèn)同？”、“如何不斷創(chuàng)新，開好會議，達(dá)到更好的效果”等問題越來越困擾著每一個會議籌辦者。

解決方案：
體驗(yàn)式訓(xùn)練會議增效課程。
把體驗(yàn)式訓(xùn)練獨(dú)特的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式引入企業(yè)會議，幫助企業(yè)和組織不僅達(dá)到熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目標(biāo)，而且能最大限度地提升會議效果。
這些課程大多安排在風(fēng)景優(yōu)美、自然景觀獨(dú)特的地區(qū)實(shí)施。讓與會者遠(yuǎn)離緊張的工作環(huán)境，回到大自然的懷抱。以藍(lán)天為伴、以綠草為鄰，需要時在室內(nèi)，必要時在戶外，在隊(duì)友們的配合下，通過迎接一系列挑戰(zhàn)、克服一系列困難，充分享受成功的喜悅與團(tuán)隊(duì)合作的魅力；以互動的形式分享經(jīng)驗(yàn)，深入討論人與真我、人與團(tuán)隊(duì)、人與宇宙科學(xué)的關(guān)系，達(dá)到陶冶情操、磨練意志、熔煉團(tuán)隊(duì)的目的，并滿載收獲準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。
“用豐富多彩的活動，使你的會議更精彩、更有效”

課程對象：
代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經(jīng)理等，企業(yè)和組織的客戶活動、經(jīng)銷商大會、銷售會議或年會等大型會議參與者。

培訓(xùn)目標(biāo)：
☆ 激勵隊(duì)員士氣 ☆營造組織氣氛 ☆ 深化相互溝通 ☆ 分享管理經(jīng)驗(yàn)
☆ 促進(jìn)戰(zhàn)略分享 ☆增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同 ☆ 學(xué)習(xí)共同成長 ☆ 提升經(jīng)營業(yè)績
培訓(xùn)收益：
1、學(xué)會生意提升30%的營銷理念
3、學(xué)會店鋪生意分析與拓展的有效方法
4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法
5、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法
5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程特點(diǎn)：
◆獨(dú)立設(shè)計(jì)、量身定制培訓(xùn)課程。協(xié)助客戶發(fā)掘和明確會議目的，讓會議活動更有特點(diǎn)和針對性；
◆課程地點(diǎn)由您定。在海邊，在山野，在都市；在酒店，觀名勝，訪古跡，您的需求在哪里，你的目標(biāo)在哪里，我們就把課程設(shè)置到哪里；
◆完善、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范操作流程和體系，多年長期與眾多企業(yè)的成功合作經(jīng)驗(yàn)。絕對保障高滿意的培訓(xùn)效果，值得你的信賴。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：
 如何讓團(tuán)隊(duì)成員突破自我、激發(fā)潛能、從平凡走向卓越
 如何讓員工擁有敬業(yè)、共贏、愛心、感恩、負(fù)責(zé)任的心態(tài)
 如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間溝通與協(xié)調(diào)能力、快速提升執(zhí)行力、生產(chǎn)效率
 如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力和員工歸屬感，提升企業(yè)核心競爭力
 如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的危機(jī)意識，提升對產(chǎn)品品質(zhì)的責(zé)任感，打造積極的心態(tài)
 如何激勵下屬、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)自信心、激發(fā)行動力、積極樂觀向上、明確人生目標(biāo)、超越期望！
從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商訓(xùn)練營著力為企業(yè)打造一支高效執(zhí)行力、感恩、負(fù)責(zé)任、付出、協(xié)作、共贏的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商主人翁精神，培育歸屬感，激發(fā)感恩情懷，讓經(jīng)銷商看到他們的盲點(diǎn)，提升生命的活力和激情，從而不再找借口、不再推卸責(zé)任、凡事主動積極、感恩付出！為企業(yè)廠商分憂解難。

訓(xùn)練課程大綱范本：（僅供參考）
課程安排 訓(xùn)練特質(zhì) 內(nèi)容及效果 時間安排
簽到 學(xué)員入場 8:30-9:00
組建 投入
突破
激情
目標(biāo)感
可能性
規(guī)則意識
教練講解：分享成功法則和互動引導(dǎo)如何突破自我，塑造團(tuán)隊(duì)氛圍。
團(tuán)隊(duì)組建：通過親自組建團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)承諾，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)的規(guī)則意識，加深了對團(tuán)隊(duì)的理解和認(rèn)知。
首次溝通：簡單而獨(dú)特的游戲，讓團(tuán)隊(duì)成員彼此之間認(rèn)識了解。
突破獨(dú)我：通過自我的突破實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的初步形成。
讓學(xué)員充分打開自我心扉，愿意主動和身邊的人交流，以接納的眼光去對待身邊的同伴，嘗試搭建一個團(tuán)隊(duì)，去體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)形成中不同人的行為方式帶給自己的感受。 第一天上午
體驗(yàn)項(xiàng)目：
鼎力相助
AB對話
融合 自信
信任
協(xié)作
坦誠
接納
欣賞
創(chuàng)新
團(tuán)隊(duì)溝通 教練講解：經(jīng)典案例和互動闡述優(yōu)秀成果團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)和必要因素。
團(tuán)隊(duì)自信：瘋狂的自我確認(rèn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情、熱情并樹立自信。
團(tuán)隊(duì)回應(yīng)：向團(tuán)隊(duì)完全敞開自己的心扉，教練的引導(dǎo)、恰當(dāng)?shù)囊魳贰⒔?jīng)典的游戲讓你體會到隨著心打開程度不同的感覺和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的程度。
團(tuán)隊(duì)剖析：團(tuán)隊(duì)與人群的區(qū)別，從不同的角度來掌握團(tuán)隊(duì)意識、團(tuán)隊(duì)精神，領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)精華。
擁抱團(tuán)隊(duì)：一系列的團(tuán)隊(duì)碰撞、鼓勵、擁抱實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的融合。讓團(tuán)隊(duì)在不斷的游戲與溝通中成長。
這個環(huán)節(jié)主要是讓組建的團(tuán)隊(duì)迅速的變成一個真正的團(tuán)隊(duì)，學(xué)員將體會到什么是團(tuán)隊(duì)精神，也將明白相互協(xié)作和團(tuán)隊(duì)有效溝通的重要意義。迅速改變團(tuán)隊(duì)的成員的關(guān)系，憑借學(xué)員自己去改造團(tuán)隊(duì)。補(bǔ)足團(tuán)隊(duì)短板實(shí)現(xiàn)無縫的卓越團(tuán)隊(duì)。 第一天下午
體驗(yàn)項(xiàng)目：
360度回應(yīng)

第一天晚上
生命拉練

決裂 付出
珍惜
團(tuán)隊(duì)危機(jī)感
團(tuán)隊(duì)榮辱感 團(tuán)隊(duì)破裂：競爭與淘汰的現(xiàn)場真實(shí)演繹！
這是最痛苦最深刻的環(huán)節(jié)，主要打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、競爭力、生存能力。學(xué)員先打破自己的舊有的觀念，學(xué)會珍惜，理解全力以赴的意義，真正明白團(tuán)隊(duì)的真諦——“團(tuán)隊(duì)是我，我就是團(tuán)隊(duì)”，激發(fā)全力以赴的狀態(tài)，為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)！強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)危機(jī)意識、抗逆境能力和生存能力，同時讓所有的學(xué)員看回自己在團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)與狀態(tài)，個人付出與團(tuán)隊(duì)成敗的緊密相連全力以赴。 第二天上午
心靈聚合
蛻變 共贏
責(zé)任
感恩
責(zé)任者形象樹立：團(tuán)隊(duì)經(jīng)過痛苦與磨難的洗禮，激發(fā)榮譽(yù)感和責(zé)任意識，自己就是團(tuán)隊(duì)的主人，應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)負(fù)起每一份責(zé)任！
感恩情懷：在責(zé)任和付出中，生動的現(xiàn)場訓(xùn)練讓學(xué)員看到自己真正應(yīng)該理解、感謝的人和事，對工作和生活懷有謙卑和感恩的心態(tài)。
這一環(huán)節(jié)，學(xué)員的心靈將受到強(qiáng)烈的震撼，學(xué)員會從新審視自己走過的人生之路，將放下多年來的自以為是，學(xué)員也將明白，什么是真正的承諾，什么是真正的負(fù)責(zé)任，同時也將學(xué)會感恩，我們將選擇什么樣的人生態(tài)度…… 第二天下午
領(lǐng)袖風(fēng)采
新生 選擇
活出真我
主要內(nèi)容：課程總結(jié)、嘉許與承諾兌現(xiàn)。
兩天卓越團(tuán)隊(duì)式的訓(xùn)練就像我們?nèi)松目s影，在這縮影中，學(xué)員發(fā)現(xiàn)并接納了很多以前沒有理解的東西，開始重視自己的人生態(tài)度，放下所有的心靈負(fù)累，坦然的面對一切，真正身體力行的感受到團(tuán)隊(duì)這兩個字的含義和分量。
知道與做到是兩種不同的狀態(tài)，在這里，我們追尋的不是簡單的知道，我們需要的更是做到，為以后的工作和生活做一個新的規(guī)劃，把學(xué)習(xí)所得的知識變成我們習(xí)慣的一部分。 第二天晚上
劈木板
愛是火種
保鮮 優(yōu)秀的習(xí)慣 具體內(nèi)容和效果根據(jù)團(tuán)隊(duì)的情況進(jìn)一步配置 待定

經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式的打造
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析
2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法
3、由個體戶向公司組織化的過渡
迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大法
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
2、店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
3、陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列；
4、導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”
4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？

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