《銀行營銷活動方案策劃與實施》

  培訓講師：孫超

講師背景：
孫超——銀行實戰(zhàn)培訓專家★IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證職業(yè)培訓師★國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師★FRM金融風險管理師★CFA美國特許金融分析師★RFP美國注冊財務策劃師★港酒所認證品酒師★個人專著《互聯(lián)網(wǎng)金融來襲——銀行如何做好立體化營銷 詳細>>

孫超
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《銀行營銷活動方案策劃與實施》詳細內(nèi)容

《銀行營銷活動方案策劃與實施》

《銀行營銷活動方案策劃與實施》
【課程背景】
隨著時代的發(fā)展，銀行客戶的營銷必須要創(chuàng)新，以往傳統(tǒng)面對面的營銷已經(jīng)不能滿足銀行業(yè)務的發(fā)統(tǒng)，通過營銷活動不斷與客戶互動、通過營銷方案的創(chuàng)新不斷激活客戶、吸引客戶是銀行營銷的發(fā)展方向。
如何通過系列的營銷活動達到引流、客戶的轉(zhuǎn)化？銀行營銷活動如何策劃才具有吸引力？營銷活動又如何有效的實施？這是很多銀行人員所困惑的，這門課程就是為了解決這些問題而開發(fā)。
【課程收益】
通過本課程的學習使學員能夠：
1．掌握銀行營銷活動方案策劃的要點、流程、方法；
2．通過案例的分析、研討拓展培訓學員的思路，舉一返三掌握銀行營銷活動實操的方法、流程、注意事項。
3．學習運用和整合資源，創(chuàng)造媒體關注的新聞點，達到體驗營銷目的，最終提升活動的投資回報率
【課程時間】
6小時（1天）
【培訓大綱】
一、營銷活動策劃四原則
1、以時間為主軸
2、以精準客戶為目標
3、以成本核算為依據(jù)
4、爆點、亮點、差異點
案例分享：爆點是關鍵——一個活動方案新增存款5.5個億
案例分享：你的差異在哪里——客戶說怎么又是插花？
二、營銷活動策劃1233法則
1、營銷策劃1個核心指導思想
2、營銷策劃的2個關鍵點
3、營銷活動策劃的3個誤區(qū)
4、營銷活動策劃的3種依據(jù)
三、營銷活動策劃實施四步法
1、主題確定與宣傳造勢三招
案例分享：做同樣的活動為什么XX網(wǎng)點效果比我們好？
2、四步法有效引流客戶
案例分享：XX銀行端午節(jié)社區(qū)營銷活動策劃案例研討
3、高效篩選和有效轉(zhuǎn)化客戶
4、二步有效跟進和轉(zhuǎn)介提升
四、營銷活動方案案例分析
1、社區(qū)客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例：什么？霧霾也能成為營銷策劃亮點？
案例分享：XX銀行：雙11你以為是購物，你錯了，雙11應該這樣玩
實戰(zhàn)練習：實戰(zhàn)策劃與點評
2、上班族客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享：大聲說出我愛你
實戰(zhàn)練習：實戰(zhàn)策劃與點評
3、返鄉(xiāng)農(nóng)民工客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例分析，從客戶心理出發(fā)的營銷活動
實戰(zhàn)練習：實戰(zhàn)策劃與點評
4、老年客戶群體活動策劃與分析
案例分享：XX銀行活動方案，健康才能更好享受生活
實戰(zhàn)練習：實戰(zhàn)策劃與點評
五、沙龍活動營銷策劃
1、沙龍活動客戶還用邀約？
2、打造自己沙龍活動亮點
3、體驗、專項、增值才是沙龍活動的核心
4、一二三四步輕松玩轉(zhuǎn)客戶沙龍
六、營銷活動復盤更重要
1、營銷活動復盤要點
2、細節(jié)決定成敗
3、成功與失敗都是提升

 

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