《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》
《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》詳細(xì)內(nèi)容
《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》
《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》
【課程對(duì)象】
投資顧問、產(chǎn)品經(jīng)理、理財(cái)師、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)
【課程時(shí)間】
5天，30小時(shí)。
【課程收益】
1. 了解未來(lái)宏觀市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢(shì)
2. 了解、把握并適時(shí)管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)
3. 滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場(chǎng)或目標(biāo)變化而調(diào)整配置
4. 為滿足客戶需求而不懈努力，實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)價(jià)值
5.
產(chǎn)品經(jīng)理是領(lǐng)頭人，是協(xié)調(diào)員，是鼓動(dòng)者，作為產(chǎn)品經(jīng)理，可以對(duì)產(chǎn)品生命周期中的各
階段進(jìn)行調(diào)控，雖然沒有下屬可以指揮，卻要調(diào)動(dòng)整個(gè)零售條線的資源來(lái)做事，因此
如何做好這個(gè)角色需要相當(dāng)技巧。
6.
良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、資源運(yùn)用能力、推動(dòng)和協(xié)調(diào)各部門的合作和有序進(jìn)展
，是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的綜合能力。
7.
本課程計(jì)劃圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分，定價(jià)策略，渠道管理、促
銷活動(dòng)、公關(guān)行為、內(nèi)部服務(wù)，藉此讓產(chǎn)品經(jīng)理達(dá)到最佳的工作效果。
【課程大綱】
一、如何樹立“指哪打哪”的銷售團(tuán)隊(duì)—產(chǎn)品經(jīng)理的軍火庫(kù)
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 售前準(zhǔn)備(5項(xiàng))
3. 產(chǎn)品速記
4. 投資回測(cè)計(jì)算
5. 銷售話術(shù)
6. 投資雙周報(bào)
7. 培訓(xùn)路演
8. 售中準(zhǔn)備(3項(xiàng))
9. 銷售單張
10. 銷售墊板
11. 投資寶典
12. 售后準(zhǔn)備(4項(xiàng))
13. 投資早報(bào)
14. 投資雙周報(bào)
15. 財(cái)富季刊
16. 財(cái)經(jīng)剪報(bào)
17. 如何樹立“指哪打哪”的成功奧秘（多家銀行實(shí)際案例）
二、如何樹立“指哪打哪”的銷售團(tuán)隊(duì)—投資市場(chǎng)解讀分析
1. 景氣周期4個(gè)實(shí)戰(zhàn)理論與效果
2. 彼得林區(qū),巴菲特的投資策略與效果
3. 索羅斯,羅杰斯的分析架構(gòu)與效果
4. 郎咸平,謝國(guó)忠等專家學(xué)者的分析邏輯與效果
5. 中國(guó)宏觀面追蹤指標(biāo)四大法王與八大金剛
6. 市場(chǎng)解讀分析通關(guān)測(cè)驗(yàn)
7. 中國(guó)市場(chǎng)實(shí)務(wù)與分析
8. 黃金投資追蹤指標(biāo)與季節(jié)性投資法
9. 外匯投資實(shí)務(wù)與分析
10. 境外市場(chǎng)實(shí)務(wù)與分析
11. 信息發(fā)布撰寫通關(guān)測(cè)驗(yàn)
三、客群任務(wù)：客戶數(shù),日均,網(wǎng)均,AUM,儲(chǔ)蓄,市占率
1. 小區(qū)開發(fā)-實(shí)操圣經(jīng)
2. 公私聯(lián)動(dòng)-企業(yè)合作策劃案例
3. 異業(yè)資源合作策劃案例
4. 品牌宣傳綁定開戶案例
5. 客戶轉(zhuǎn)介激勵(lì)方案策劃
6. 客戶分級(jí)全年度提升AUM策劃
7. 產(chǎn)品綁存策劃
8. 儲(chǔ)蓄防止流失策劃
9. 各銀行攬存策略大觀園
四、金種子講師（超級(jí)內(nèi)訓(xùn)師）
1. 聲音表情的調(diào)整
2. 聲音耐力訓(xùn)練
3. 講師儀容儀表PK淘汰賽
4. 破冰技巧大觀園
5. 如何聚焦觀眾--表演力
6. PPT制作寶典
7. 個(gè)人風(fēng)格塑造（為每個(gè)學(xué)員量身定制個(gè)別指導(dǎo)）
8. 現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)法則
9. 金種子講師星光大道（所有學(xué)員輪番上臺(tái)簡(jiǎn)報(bào),并接受給分與點(diǎn)評(píng)）
10. 現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
11. 錄像點(diǎn)評(píng)
五、如何替全球經(jīng)濟(jì)把脈
12. 全球市場(chǎng)狀況的風(fēng)向標(biāo)
13. 關(guān)注歐美貨幣政策和貨幣市場(chǎng)，全球股市、匯市、債券市場(chǎng)走勢(shì)
14. 把握全球市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
15. 國(guó)際熱點(diǎn)事件對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響示例
16. 中國(guó)對(duì)外政策與全球市場(chǎng)
17. 不同市場(chǎng)景氣下的投資機(jī)會(huì)分析
六、陽(yáng)光私募、期貨、黃金、外匯、高端產(chǎn)品
第一單元：陽(yáng)光私募簡(jiǎn)介
1. 陽(yáng)光私募基金概念
2. 陽(yáng)光私募基金的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
3. 陽(yáng)光私募產(chǎn)品發(fā)行形式
4. 陽(yáng)光私募與公募基金的區(qū)別
5. 陽(yáng)光私募業(yè)務(wù)運(yùn)作流程
第二單元：期貨交易知識(shí)
1. 期貨交易的概念
2. 期貨市場(chǎng)的基本特征
3. 期貨的品種及分類
4. 期貨交易制度與流程
5. 期貨技術(shù)術(shù)語(yǔ)
第三單元：黃金投資簡(jiǎn)介
1. 全球主要黃金市場(chǎng)介紹
2. 影響黃金價(jià)格的主要因素
3. 黃金保證金交易
4. 主要投資方式比較
第四單元：外匯投資簡(jiǎn)介
1. 外匯基本知識(shí)
2. 影響外匯市場(chǎng)的基本因素
3. 外匯保證金交易
4. 外匯保證金交易操作形式
第五單元：高端產(chǎn)品營(yíng)銷技巧
1. 高端產(chǎn)品適合的客群
2. 如何為客戶選擇高端產(chǎn)品
3. 如何利用資產(chǎn)配置營(yíng)銷
4. 如何利用產(chǎn)品組合營(yíng)銷
七、7-2-1行動(dòng)學(xué)習(xí)法則
1. 主題任務(wù)
2. 實(shí)踐項(xiàng)目
3. 定期分享
4. 工作觀察
5. 上下級(jí)定期溝通
6. 課堂培訓(xùn)
7. 自學(xué)
八、如何在茫茫投資市場(chǎng)中長(zhǎng)期獲利
1. 波動(dòng)市場(chǎng)下資產(chǎn)配置策略
2. 市場(chǎng)大跌時(shí)該如何選對(duì)標(biāo)的
3. 財(cái)富久久沙盤財(cái)商投資心法
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《銀行數(shù)據(jù)庫(kù)管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷》【課程背景】在過(guò)去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢(shì)的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識(shí)。在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
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