《運籌帷幄-從支行營銷管理規(guī)劃到全方位行動學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》
《運籌帷幄-從支行營銷管理規(guī)劃到全方位行動學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》詳細(xì)內(nèi)容
《運籌帷幄-從支行營銷管理規(guī)劃到全方位行動學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》
《運籌帷幄-從支行營銷管理規(guī)劃到全方位行動學(xué)習(xí)
執(zhí)行策略》
【課程對象】
支行長、中層主管
【課程時間】
1天，6小時。
【課程大綱】
一、支行短、中、長期發(fā)展規(guī)劃與行動學(xué)習(xí)
分組PK 與 積分競賽
1. 條塊結(jié)合的管理模式
A. 總行戰(zhàn)略
B. 分行戰(zhàn)術(shù)
C. 支行執(zhí)行
D. 團(tuán)隊執(zhí)行
2. 全方面營銷體系
A. 客戶分層
B. 渠道經(jīng)營
C. 新客戶開拓
3. 案例 : 條線產(chǎn)品體系解析
4. 支行營銷三級陣地
A. 一級陣地 : 陣地營銷
B. 二級陣地 : 渠道升級
C. 三級陣地 : 交抽營銷
5. 行動學(xué)習(xí) : 方案產(chǎn)出
二、支行短、中、長期發(fā)展規(guī)劃與行動學(xué)習(xí)
1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析及預(yù)判
A. 機(jī)遇與挑戰(zhàn)
B. 經(jīng)濟(jì)情形分析
C. 金融環(huán)境分析
D. 支行定位
2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)
3. 目標(biāo)市場及客群分析
A. 居民客群
B. 產(chǎn)業(yè)客群
C. O2O客群
4. 客戶維護(hù)和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)制建設(shè)思路
A. 創(chuàng)新機(jī)制
B. 用人機(jī)制
C. 產(chǎn)品機(jī)制
D. 科技支承
E. 流程優(yōu)化
5. 機(jī)構(gòu)布局計劃
A. 渠道建設(shè)
6. 團(tuán)隊管理及建設(shè)思路
A. 用人機(jī)制
B. 培訓(xùn)與學(xué)習(xí)機(jī)制
C. 支行文化
7. 客戶開發(fā)方案規(guī)劃
A. 理財沙龍
B. MGM
C. 渠道展業(yè)
D. 異業(yè)聯(lián)盟
E. 存量提升
F. 交叉營銷
G. 陣地營銷
8. 案例 : 廣發(fā)銀行拆遷戶與陣地營銷
9. 行動學(xué)習(xí) : 方案產(chǎn)出
三、績效導(dǎo)向行動學(xué)習(xí)
1.行動學(xué)習(xí)五關(guān)鍵
A.績效 VS 培訓(xùn)
B.計劃創(chuàng)新
C.虎頭蛇尾
D.回去不動
E.落地優(yōu)化
2.行動學(xué)習(xí)四點理解
A.小組發(fā)展
B.潛能發(fā)揮
C.深刻反思
D.探索解決
3.行動學(xué)習(xí)六要素
A問題
B催化師
C.學(xué)習(xí)承諾
D.付諸行動
E.質(zhì)疑與反思
F.小組
4.行動學(xué)習(xí)七角色
A.發(fā)起人
B.招集人
C.催化師
D.小組成員
E.問題發(fā)起人
F.陳述者
G.專家
5. 行動學(xué)習(xí)成功條件
6.行動學(xué)習(xí)工具與案例研討
A.頭腦風(fēng)暴(行動方案呈現(xiàn))
B.焦點討論法 ORID (工具打造)
C.世界咖啡(問題發(fā)現(xiàn))
D.重要緊急矩陣(高效處理問題)
E.收益難易矩陣(高效完成任務(wù))
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