課程4 解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法   05.19

工程解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓(xùn)目標(biāo)：1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下，如何通過嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實(shí)施，讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個營銷項目的運(yùn)作過程中占得先機(jī)。培訓(xùn)對象：科技行業(yè)的工程經(jīng)理、市場人員、銷售人員、售前工程師。?培訓(xùn)用時：2天培訓(xùn)方

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課程4 全球營銷資源整合與跨部門國際團(tuán)隊協(xié)同   05.19

|營銷資源整合與跨部門團(tuán)隊協(xié)同||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時長：1天||||||1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革|||2、大型企業(yè)的內(nèi)部營銷和資源整合問題概述|||3、華為的內(nèi)部營銷與資源整合|||各個時期華為營銷團(tuán)隊的陣型變化與團(tuán)隊管理|||階段一：“狼-狽”小組|||階段二：“鐵三角”小分隊|||階段三：地區(qū)總部的“重裝旅”團(tuán)隊||

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課程5 海外市場拓展策略與銷售項目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)   05.19

|全球市場拓展策略與銷售項目運(yùn)作能力培訓(xùn)||課程說明|教學(xué)大綱|||教學(xué)手段：知識傳授、問題研討、小組討論和呈現(xiàn)、||為了能夠貼近學(xué)員的真實(shí)項目情景進(jìn)行|模擬項目策劃、關(guān)鍵營銷動作情景演練。||授課和訓(xùn)練，在開課前兩周，請學(xué)員所|教學(xué)時長：2天||在部門提交至少4個真實(shí)的銷售項目案|||例，老師需要根據(jù)這些項目設(shè)計課堂上|破冰：老師和課程介紹、團(tuán)隊建設(shè)（10

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課程6 海外市場品牌建設(shè)策略與方法   05.19

|海外市場品牌建設(shè)策略與方法||課程目的||了解和掌握市場品牌建設(shè)方法與要點(diǎn)。||課程大綱|||時長：1天||||||市場品牌建設(shè)工作|||品牌推廣的意義與策略|||案例：中企在品牌建設(shè)的教訓(xùn)|||案例：華為1-3-1-6品牌建設(shè)工作體系|||研討：我方的工作切入點(diǎn)|||公司在全球的品牌建設(shè)方法與案例|||精心準(zhǔn)備，參加展覽會。|||案例：2000年國際通訊

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售后工程師客戶溝通與服務(wù)技能提升   05.19

|科技企業(yè)售后工程師||客戶溝通與服務(wù)技能提升||課程介紹|課程大綱|||開篇||科技型企業(yè)針對行業(yè)大客戶的營銷領(lǐng)域|破冰：如何給客戶留下良好的第一印象||有一句俗話：賣出第一套設(shè)備靠銷售，|課程介紹與教學(xué)引導(dǎo)||賣出第二套設(shè)備靠服務(wù)?？梢?，優(yōu)質(zhì)的|課堂互動：當(dāng)前工作環(huán)境下，客戶溝通與服務(wù)的難點(diǎn)||售前、售后服務(wù)在行業(yè)大客戶營銷的過|和策略應(yīng)對||程中是舉足

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課程2 國際營銷人員6項銷售基本功修煉   05.19

|營銷人員6項銷售基本功訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時長：1天||||||為什么要訓(xùn)練基本功|||國際銷售人員六項基本功修煉|||觀察：用心去審視客戶的細(xì)微世界|||課堂演練：閱讀客戶場景|||傾聽：聽懂客戶的關(guān)鍵需求|||記錄：建設(shè)豐富的個人商業(yè)情報庫|||課堂分享：真實(shí)的情報庫樣例|||思考：把握客戶心理，尋求開啟客戶心扉的鑰匙|||呈現(xiàn)：做一個

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海外市場產(chǎn)品解決方案營銷策略與實(shí)戰(zhàn)能力 側(cè)重編寫解決方案和交流   05.19

|海外市場解決方案營銷策略與實(shí)戰(zhàn)方法||課程說明|課程大綱|||第一天||授課方式：||||第一章基本思想||講授、案例分析、實(shí)戰(zhàn)情景演練、問題|1、面對海外行業(yè)客戶的項目需求，我們面臨的營銷||互動、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學(xué)習(xí)與研|挑戰(zhàn)||討|客戶需求的復(fù)雜性|||客戶決策鏈成員的復(fù)雜性||授課時長：2天|客戶決策過程的復(fù)雜性|||解決問題的思路|||2、解

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海外市場客戶交流與營銷影響力訓(xùn)練 側(cè)重客戶拜訪技巧   05.19

|海外市場客戶交流與營銷影響力訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目標(biāo)：|教學(xué)破冰：課程介紹||1、掌握國際市場營銷人員應(yīng)該具備的正確心|研討：與海外客戶交流和營銷溝通面臨的挑戰(zhàn)||態(tài)、角色扮演、知識結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素質(zhì)，|與解決之道||為建設(shè)和維系良好的客戶關(guān)系，獲取客戶的|||信任奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。|第一部分||2、學(xué)習(xí)和掌握顧問式營銷的基本思想、方法|有效交流的準(zhǔn)備：

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課程1 國際營銷人員個人專業(yè)品牌塑造   05.19

|國際營銷人員個人專業(yè)品牌塑造||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時長：1天||||||海外銷售人員經(jīng)常遇到的困難與挑戰(zhàn)|||銷售方式的變遷|||推銷|||顧問式銷售|||戰(zhàn)略型銷售|||國際型銷售人員的三重角色|||專業(yè)級的天使|||研討與演練：如何成為一個天使般的業(yè)務(wù)代表|||知己知彼的行家|||研討：如何成為一個讓人信任的行家|||可以解決問題的顧問|||

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銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力提升訓(xùn)練 2天   05.19

|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目標(biāo)：|教學(xué)破冰：課程介紹||1、掌握行業(yè)市場中的銷售人員應(yīng)該具備的正|研討：我們當(dāng)前的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與解決||確心態(tài)、角色扮演、知識結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素|之道||質(zhì)，為建設(shè)和維系良好的客戶關(guān)系，獲取客|||戶的信任奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。|第一部分行業(yè)客戶營銷影響力的基本思想||2、學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售的基

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