銷售禮儀與有效溝通技巧

  培訓(xùn)講師：徐明明

講師背景：
徐明明老師——高端形象禮儀培訓(xùn)師?AICI（國際形象顧問協(xié)會）會員?國家高級禮儀培訓(xùn)師?國家注冊形象設(shè)計師?國家二級心理咨詢師?全國婦聯(lián)女性形象工程講師?大學(xué)生就業(yè)形象禮儀導(dǎo)師?中國人民大學(xué)研究生【個人簡介】徐明明老師在倫敦工作和生活多年， 詳細>>

徐明明
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銷售禮儀與有效溝通技巧詳細內(nèi)容

銷售禮儀與有效溝通技巧

銷售禮儀與有效溝通技巧

【課程背景】
企業(yè)員工的形象禮儀不僅代表自己，更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。營銷人員不修
邊幅，接待人員不懂規(guī)范，管理人員不善溝通，行為舉止有失檢點，這一系列問題都是
缺乏禮儀常識造成的行為，將會直接影響到企業(yè)形象，有時候損失是不可低估的?？墒?br /> 員工應(yīng)該如何做到知禮 懂禮 行禮，方能提升業(yè)績，降低投訴，提高企業(yè)競爭力呢？
《銷售禮儀與有效溝通技巧》課程從禮儀規(guī)范、服務(wù)意識、職業(yè)化塑造三個層次全方位、
多角度對企業(yè)員工的禮儀 服務(wù)
素養(yǎng)等問題進行深入講解和實戰(zhàn)演練，讓學(xué)員學(xué)會立即就可以運用到工作中，彰顯企業(yè)
形象，提升企業(yè)競爭力。
【課程受益】
λ 掌握銷售禮儀規(guī)范
λ 打造專業(yè)的職業(yè)形象
λ 提升服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量
λ 提升職業(yè)化素養(yǎng)
【課程對象】企業(yè)基層員工 中層員工 高層員工
【課程時間】1天（6小時）
【課程綱要】


第一部分：禮儀的內(nèi)涵
一．什么是禮儀
二．為什么要學(xué)習(xí)禮儀
第二部分：職業(yè)形象塑造
一．形象的重要性
二．儀容
三．儀表
1.場合著裝
2.商務(wù)女性“形象魅力”—塑造典雅、大方的商務(wù)形象
商務(wù)套裙—專業(yè)性、權(quán)威感的象征
商務(wù)襯衫—優(yōu)雅感的魅力體現(xiàn)
商務(wù)形象配飾—“恰到好處”的搭配
商務(wù)化妝發(fā)型—“妝”出品位，“造”出我型
3.商務(wù)男性“形象魅力”—打造尊貴、值得信賴的商務(wù)形象
商務(wù)西裝—尊貴、優(yōu)雅的開場白
商務(wù)襯衫—高貴感的經(jīng)典體現(xiàn)
商務(wù)領(lǐng)帶—男人唯一表達自我的工具
商務(wù)西裝、襯衫、領(lǐng)帶的搭配技巧
商務(wù)配飾—商務(wù)形象的加分器
四．儀態(tài)
1.目光禮
2.微笑
3.標(biāo)準站姿
4.標(biāo)準坐姿
5.標(biāo)準行姿
6.標(biāo)準蹲姿
第三部分：會見禮儀
一．見面禮
二．鞠躬禮
三．握手禮儀
四．名片禮儀
五．介紹禮儀
六．拜訪禮儀
七．位次禮儀
第四部分：接待禮儀
一．手勢訓(xùn)練
二. 迎接禮儀
三. 引領(lǐng)禮儀—走廊、樓梯、電梯
四. 乘車禮儀
五. 敬奉飲品禮儀
六. 會議禮儀
第五部分：電話禮儀
一．固定電話禮儀
二．手機使用禮儀
第六部分：餐桌禮儀
一．赴宴禮儀
二．中餐禮儀
三．西餐禮儀
四．日本料理禮儀
五．自助餐禮儀
六．品酒禮儀
七．喝咖啡禮儀
第七部分：語言溝通技巧
1. 溝通的定義
1.什么是溝通
2.溝通的重要性
二．溝通的過程
1.溝通的過程與要素
2.溝通的三個行為
3.溝通是一個互動的過程
三．溝通的原則
1.一個溝通目標(biāo)
2雙向溝通
3.三個溝通步驟
4.四個非語言溝通渠道
5.五種溝通態(tài)度
四．溝通的障礙
1.溝通存在那些障礙
2.溝通的漏斗
五．同理心傾聽
1.傾聽的原則
2.傾聽的五個層次
3.同理心傾聽
六．同理心溝通
1.同理心溝通訓(xùn)練
2.同理心對話
3.人際溝通法則





 

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銷售禮儀大綱   03.28

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