服務(wù)意識(shí)與溝通技巧訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:胡爽姿
講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢(xún)顧問(wèn)第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢(xún)師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(guó)(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專(zhuān)家導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>
服務(wù)意識(shí)與溝通技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
服務(wù)意識(shí)與溝通技巧訓(xùn)練
《服務(wù)意識(shí)與電話(huà)服務(wù)技巧訓(xùn)練》
【課程收益】
1、讓客服人員意識(shí)到服務(wù)的重要性,使得從心里真正重視客戶(hù)、關(guān)注客戶(hù)、為客戶(hù)提供滿(mǎn)意到滿(mǎn)溢的服務(wù)。
2、掌握客戶(hù)服務(wù)的規(guī)范化語(yǔ)言,高意識(shí)服務(wù)的溝通方式方法與人性化技巧,滿(mǎn)足客戶(hù)日益提高的客戶(hù)服務(wù)需求。
3、掌握與客戶(hù)建立友好合作關(guān)系的技巧,不斷提高員工自身素質(zhì),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)。
4、掌握處理客戶(hù)投訴的竅門(mén),從容應(yīng)對(duì)客戶(hù)投訴,從而提高管理者的服務(wù)團(tuán)隊(duì)投訴管理的能力,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)服務(wù)素質(zhì)的整體飛躍。
【課程時(shí)間】2天
【主講老師】胡爽姿
【課程大綱】
模塊一:客服人員的服務(wù)意識(shí)建立
一、服務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)
積極服務(wù)對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己、對(duì)公司有什么價(jià)值
優(yōu)劣質(zhì)服務(wù)的問(wèn)題分析
我們給客戶(hù)做了哪些服務(wù)?
我們的客戶(hù)需要怎樣的服務(wù)?
同質(zhì)化時(shí)代客戶(hù)保持率下降的原因分析
同質(zhì)化時(shí)代你如何勝出——如何提供更佳的服務(wù)
二、服務(wù)需要從心開(kāi)始
1. 現(xiàn)代服務(wù)環(huán)境下的服務(wù)特征
服務(wù)意識(shí)提升能力模型
優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的五要素
良好服務(wù)意識(shí)和表現(xiàn)
服務(wù)中的角色定位—你在為誰(shuí)服務(wù)?
以工作為傲,然后收起你的傲氣—把自己訓(xùn)練成為優(yōu)秀的客服人員
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的服務(wù)心理學(xué)
如何建立良好的第一印象?
與客戶(hù)建立信任贏(yíng)得好感的五大方法
練習(xí)三大有用的服務(wù)習(xí)慣
六大關(guān)鍵時(shí)刻助你與客戶(hù)建立堅(jiān)固的情感工程
學(xué)習(xí)活動(dòng):回顧日常服務(wù)流程,找到關(guān)鍵時(shí)刻,并進(jìn)行練習(xí)。
模塊二:客服人員的服務(wù)禮儀及行為規(guī)范建立
一、接聽(tīng)電話(huà)禮儀
外呼電話(huà)禮儀
后續(xù)跟進(jìn)電話(huà)禮儀
電話(huà)禮儀禁忌
二、客服人員的服務(wù)技能建立
溝通技巧之親和
何謂親和
電話(huà)里如何表現(xiàn)出你的親和
電話(huà)中如何修煉你的親和
聲調(diào)上
語(yǔ)速上
笑聲上
音量上
語(yǔ)氣上
錄音分析:哪個(gè)話(huà)務(wù)員更親和?
訓(xùn)練:女士如何訓(xùn)練溫柔富有吸引力的聲音
模塊三:客服人員電話(huà)服務(wù)溝通技巧訓(xùn)練
技巧一、電話(huà)服務(wù)溝通技巧---提問(wèn)
兩種提問(wèn)方式
提問(wèn)必須把握的規(guī)則
6大類(lèi)問(wèn)題
深入性問(wèn)題——逐步獲得細(xì)節(jié)
探尋性問(wèn)題——了解客戶(hù)基礎(chǔ)信息
封閉式問(wèn)題——鎖定客戶(hù)談話(huà)的重點(diǎn)
征詢(xún)性問(wèn)題——溝通初步解決方案
超越性問(wèn)題——超出客戶(hù)的滿(mǎn)意
開(kāi)放式問(wèn)題——引導(dǎo)客戶(hù)講述事實(shí)
案例:電訪(fǎng)客戶(hù)滿(mǎn)意度
技巧二、電話(huà)服務(wù)技巧--傾聽(tīng)
傾聽(tīng)的含義
傾聽(tīng)的干擾因素
傾聽(tīng)小游戲
傾聽(tīng)的三個(gè)階段
聽(tīng)表層意思
聽(tīng)話(huà)聽(tīng)弦外之音
聽(tīng)話(huà)聽(tīng)門(mén)道
傾聽(tīng)的四個(gè)小幫手
回應(yīng)
確認(rèn)
澄清
記錄
演練:一個(gè)老客戶(hù)打電話(huà)罵,說(shuō)你們公司都是騙子害他虧了那么多錢(qián),試著用傾聽(tīng)的技巧緩解客戶(hù)的情緒
技巧三、電話(huà)服務(wù)技巧---引導(dǎo)
引導(dǎo)的第一層含義——自然過(guò)渡
引導(dǎo)的第二層含義——趨利避害
引導(dǎo)技巧運(yùn)用技巧
技巧四、電話(huà)服務(wù)技巧---同理心
何謂同理心
同理心的無(wú)窮功效
如何恰當(dāng)表達(dá)同理心
體現(xiàn)同理心的常見(jiàn)話(huà)術(shù)
練習(xí):我要投訴你們公司(利用同理化解客戶(hù)的怒氣)
給自己一點(diǎn)同理心
案例分享:我們與客戶(hù)是平等關(guān)系
案例分享:客戶(hù)謾罵時(shí),如何移情自己
五大錯(cuò)誤的同理心表達(dá)
技巧五、電話(huà)服務(wù)技巧---贊美
中國(guó)人為什么不擅長(zhǎng)贊美
贊美的基本“法”
贊美的要點(diǎn)
贊美的常用方式
直接贊美式
比較贊美式
感覺(jué)贊美式
他人贊美
練習(xí):如何贊美客戶(hù)的笑聲
贊美詞匯的匯總
模塊四:客服人員的投訴與異議處理能力建立
一、正確的認(rèn)識(shí)投訴
抱怨≠投訴
何謂抱怨?
何謂投訴?
投訴是怎樣發(fā)生的
本行業(yè)投訴發(fā)生的原因探究
面對(duì)投訴客服代表如何轉(zhuǎn)換角色
如何避免激化投訴
二、正確應(yīng)對(duì)處理客戶(hù)抱怨與投訴
1、讓客戶(hù)快速恢復(fù)好心情的CLEAR法則
C-控制你的情緒(Control)
L-傾聽(tīng)顧客訴說(shuō)(Listen)
E-建立與顧客共鳴的局面(Establish)
A-對(duì)顧客的情形表示歉意(Apologize)
R-提出應(yīng)急和預(yù)見(jiàn)性的方案(Resolve)
準(zhǔn)確判斷投訴的四類(lèi)人群性格特點(diǎn)
知己知彼---性格測(cè)試
沖動(dòng)易怒型
權(quán)威嚴(yán)厲型
嚴(yán)謹(jǐn)博學(xué)型
隨和寬容型
案例分析
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尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,面對(duì)金融政策開(kāi)放的必然趨勢(shì),如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度?通過(guò)對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
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服務(wù)意識(shí)與商務(wù)溝通技巧【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】會(huì)計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)報(bào)告的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶(hù)對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來(lái)越重視,要求也越來(lái)越高,而客戶(hù)服務(wù)是管理公司中最直接與客戶(hù)接觸,最直接與客戶(hù)服務(wù)的一個(gè)部門(mén)。由于經(jīng)常與客戶(hù)接觸,
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講師:胡爽姿詳情
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