《致勝營銷》（沙盤課程）

  培訓講師：趙致毅

講師背景：
趙致毅老師—心理學管理實戰(zhàn)訓練專家★心理學管理學雙碩士★生命教育工作委員會研究員★中國服務外包（天津）培訓中心特邀講師★河北工業(yè)大學客座教授★天津廣播電臺經(jīng)濟廣播特邀嘉賓★津中小企業(yè)局客座講師實戰(zhàn)經(jīng)驗：多年從事企業(yè)中高層管理實踐，分別在民營 詳細>>

趙致毅
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《致勝營銷》（沙盤課程）詳細內容

《致勝營銷》（沙盤課程）

沙盤特訓課程之致勝營銷

第一部分 課程概述

1.1問題與困惑
營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：
困惑一
爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產品同質化嚴重，爭奪每一個客戶都變得極其艱
苦，在哪里能找到一招致勝的法門？
困惑二
區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟環(huán)境與文化環(huán)境差異極大，同樣的營銷戰(zhàn)術，可
能收獲完全不同的結果，怎樣才能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的營銷策略
困惑三
營銷戰(zhàn)略下不去——總部定的戰(zhàn)略，到銷售一線已經(jīng)面目全非，預期的效果完全無法實現(xiàn)
，怎樣才能提升銷售人員的意識和能力？
困惑四 又愛又恨老客戶——老客戶若即若離，怎樣讓他們遠離來自其它公司的誘惑？
困惑五
前端后端配合差——銷售人員與銷售管理部門、銷售支持部門、財務部門缺乏配合，不支
持、不理解，有什么辦法擺脫這種局面呢

1.2 解決思路
沙盤特訓營致勝營銷課程圍繞市場營銷的基本原理框架，使學員深刻理解市場營銷的出
發(fā)點與手段之間的關系。課程圍繞這樣一個邏輯框架展開：







課程圍繞“產品定位”這一市場營銷中最為關鍵的理念，強調了“從營銷的視角出發(fā)，避免
產品同質化”是能夠避免銷售與競爭對手正面沖突的最本質手法。引領學員通過課程跳出
一成不變的“要資源、拼價格”的低效競爭思維，建立當前營銷局面下的獨到優(yōu)勢，進而
提升本企業(yè)在整個市場中的綜合競爭實力。

課程對于“營銷設計的系統(tǒng)性”給予了貫穿始終的強調，強調了對于市場局面、對于客戶
和對于競爭的分析是任何有效的市場營銷手段的基礎，這樣就很好地詮釋了營銷總體戰(zhàn)
略與具體市場之間戰(zhàn)術的聯(lián)系，詮釋了營銷規(guī)劃與銷售執(zhí)行之間的關聯(lián)與差異，也就為
一線銷售與后臺支持人員高效配合奠定了基礎

在營銷實現(xiàn)方面，課程以營銷領域中經(jīng)典的4P理論（Product產品/Price價格/Place管道
/Promotion促銷）為載體，為學員提供了系統(tǒng)學習營銷理念的機會

1.3課程方案
1.3.1課程目標
● 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
● 提升市場營銷策略的執(zhí)行力
● 完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉變
● 學習建立競爭優(yōu)勢的基本方法


1.3.2授課形式
●
整個個課程模擬五個營銷型組織的相互競爭，學員被分配到這五個模擬公司進行營銷實
戰(zhàn)。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭取，并
且客戶的購買偏好各不相同。學員要在目標客戶、細分市場、產品策略、定價和促銷策
略、銷售和服務人員配備、管道選擇等一系列問題上進行決策和運營。
●
在知識傳授方面，采用以核心知識描述>案例左證>沙盤仿真實踐>知識精華提煉>學員研
討分析為主軸的體驗式參與式的教學模式,使學員愉快主動地投入學習之中,并在切身參
與營銷管理活動的過程里,有效地強化知識的吸收和理解,并對實際營銷工作形成直接的
指導和借鑒。
●
從靜態(tài)角度，沙盤模擬分布了三個職能部門——服務中心、銷售中心、營銷中心，由3—6名
學員分角色管理各部門，形成同一市場內競爭的6—8個公司或事業(yè)部；
● 從動態(tài)角度，整個沙盤推演過程呈現(xiàn)了營銷過程中的兩種流：客戶流、訂單流。


1.3.3課程設置
● 課程對象：高層管理者、區(qū)域或業(yè)務部門的管理者、骨干銷售、營銷支持部門骨干
● 標準授課時長：2-3天
● 參訓人數(shù)：30人以內


 

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