商戰(zhàn)交易沙盤-商業(yè)爭奪

  培訓(xùn)講師：趙致毅

講師背景：
趙致毅老師—心理學(xué)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★心理學(xué)管理學(xué)雙碩士★生命教育工作委員會(huì)研究員★中國服務(wù)外包（天津）培訓(xùn)中心特邀講師★河北工業(yè)大學(xué)客座教授★天津廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)廣播特邀嘉賓★津中小企業(yè)局客座講師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：多年從事企業(yè)中高層管理實(shí)踐，分別在民營 詳細(xì)>>

趙致毅
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商戰(zhàn)交易沙盤-商業(yè)爭奪詳細(xì)內(nèi)容

商戰(zhàn)交易沙盤-商業(yè)爭奪

《商戰(zhàn)交易沙盤-商業(yè)爭奪》
【課程背景】
團(tuán)隊(duì)的塑造、團(tuán)隊(duì)的高績效、團(tuán)隊(duì)的和諧都需要團(tuán)隊(duì)成員無限緊密的合作;團(tuán)隊(duì)成員
都是成熟的獨(dú)立個(gè)體，;建設(shè)成熟的職業(yè)心態(tài)、建立良好的溝通橋梁是打破隔閡的有效辦
法;樹立銷售意識(shí),幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對于
經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗(yàn)多邊營銷內(nèi)外部管理之間的協(xié)作關(guān)系。
【課程介紹】
《商戰(zhàn)交易沙盤-
商業(yè)爭奪》課程是模擬店鋪經(jīng)營的綜合管理類沙盤。課程忽略了繁瑣的商業(yè)活動(dòng)，著重對
于企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅?br /> 客戶滿意度。參訓(xùn)人員必須在簡短的六輪活動(dòng)中達(dá)到自我團(tuán)隊(duì)利益的最大化;必須有效的
進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通、搭建外部信息交流平臺(tái);必須認(rèn)知和調(diào)整良好的心態(tài)來完成所有團(tuán)隊(duì)
活動(dòng)，否則將無法達(dá)到最終目標(biāo)。
【課程設(shè)計(jì)思路】
《商戰(zhàn)交易沙盤-
商業(yè)爭奪》課程是新型商務(wù)談判型沙盤，修改了大型沙盤動(dòng)輒就耗時(shí)兩天甚至更長時(shí)間的
弊端，為現(xiàn)代商務(wù)人士量身打造，符合現(xiàn)代快節(jié)奏的商務(wù)工作，讓培訓(xùn)從時(shí)間上更加貼
合工作。本沙盤由多個(gè)知識(shí)模塊組成，可以自由組合搭配，也符合參訓(xùn)人員的多樣性需
求。在信息交流的過程中，信息要在發(fā)送者與接收者之間有效傳遞，并且信息接收者接
收到的信息后能理解信息，產(chǎn)生相應(yīng)的反應(yīng)，才是有效的溝通。通過有效溝通可以解決
知識(shí)經(jīng)驗(yàn)差距，溝通時(shí)機(jī)不當(dāng)，發(fā)送者的信譽(yù)，心理障礙等問題。
項(xiàng)目時(shí)間，共6年時(shí)間。
每一年有四個(gè)季節(jié)：春、夏、秋、冬。
春季：政府發(fā)放商業(yè)地塊與店鋪，投資公司選擇商業(yè)地塊。
夏季：談判交易，各個(gè)投資公司將手中資源相互交易。
秋季：交易確認(rèn)、建立店鋪
冬季：計(jì)算收益。
項(xiàng)目目標(biāo)：在6年的投資經(jīng)營中，累計(jì)財(cái)富最多的投資公司將獲得這個(gè)項(xiàng)目的勝利。

各公司盈利資源：50000資本金（每家公司）140個(gè)商業(yè)地塊、90個(gè)店鋪。
交易內(nèi)容：
1.商業(yè)地塊
2.各種店鋪（已建立和未建立）
3.資金（資本金、現(xiàn)收益和未來收益）
4.店鋪所有權(quán)（已經(jīng)建立店鋪的商業(yè)地塊）?


總的來說本沙盤有三大優(yōu)勢。首先是課程將體驗(yàn)式培訓(xùn)學(xué)員互動(dòng)的特性發(fā)揮到了極致
，在沙盤模擬下學(xué)員可以體會(huì)到逼真的殘酷競爭、利益合作等等商務(wù)談判活動(dòng)的情況。
其次是課程經(jīng)過不斷的修改、試驗(yàn)與精簡大大縮短了受訓(xùn)時(shí)間，從而提高了學(xué)習(xí)效率。
最后本沙盤的優(yōu)勢是擁有更全面的理論基礎(chǔ)，打破了以往內(nèi)訓(xùn)單一課程內(nèi)容的桎梏，畢
竟現(xiàn)實(shí)是個(gè)復(fù)雜的混合體，我們永遠(yuǎn)無法從將它某個(gè)角度一一剝離。
通過沙盤提升，服務(wù)意識(shí)堅(jiān)持以市場為經(jīng)營導(dǎo)向，以服務(wù)為支持。
當(dāng)商品進(jìn)入買方市場時(shí)，銷售的實(shí)現(xiàn)往往依賴于服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品競爭日趨激烈的情況下
，必須加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，為客戶提供真切實(shí)效的服務(wù)，取得客戶的信賴，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。
最后提高市場意識(shí)，應(yīng)具有對市場變化的敏銳感覺，掌握市場的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)律；其次，
準(zhǔn)確預(yù)計(jì)市場變化的效應(yīng)。

 

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