“贏在大堂---廳堂服務(wù)綜合能力提升”培訓(xùn)方案

  培訓(xùn)講師:林存明

講師背景:
林存明實戰(zhàn)派素養(yǎng)培訓(xùn)專家銀行服務(wù)營銷實戰(zhàn)專家北京外企服務(wù)集團(tuán)(Fesco)特約講師中國講師網(wǎng)特別推薦講師華北地區(qū)多家企業(yè)管理咨詢公司首席講師全國培聯(lián)(協(xié))培訓(xùn)師推優(yōu)大賽評委企業(yè)培訓(xùn)體系化管理專家EWGFX中國學(xué)院特聘講師興業(yè)商學(xué)院理財師大賽 詳細(xì)>>

林存明
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“贏在大堂---廳堂服務(wù)綜合能力提升”培訓(xùn)方案詳細(xì)內(nèi)容

“贏在大堂---廳堂服務(wù)綜合能力提升”培訓(xùn)方案

“廳堂服務(wù)綜合能力提升”培訓(xùn)方案
【課程背景】
各銀行網(wǎng)點業(yè)績壓力逐年增大,網(wǎng)點轉(zhuǎn)型下提出向廳堂要業(yè)績,大堂服務(wù)團(tuán)隊識別客戶,挖掘客戶,營銷客戶的能力亟待提升。日常廳堂服務(wù)中存在服務(wù)不規(guī)范行為,在客戶溝通,異議處理,客戶轉(zhuǎn)接等環(huán)節(jié)存在不足,本堂課通過化模塊提技巧的思路切實提升學(xué)員綜合能力。
【課程收益】
改變思想,認(rèn)識當(dāng)下新金融形式
規(guī)范行為,提升品牌價值樹立品牌形象
提升技能,七項廳堂技能全面學(xué)習(xí)
結(jié)果導(dǎo)向,服務(wù)營銷技能直接影響業(yè)績
【課程時長】1天/6小時
【課程對象】大堂團(tuán)隊
【課程人數(shù)】30-40人
【課程形式】
理論50%、實戰(zhàn)演練30%、案例討論10%、答疑10%
【課程大綱】
一、大堂經(jīng)理角色定位與職責(zé)
1、金融新形勢和挑戰(zhàn)
A、利率市場化
B、互聯(lián)網(wǎng)金融
C、民營銀行興起
D、智能銀行發(fā)展
E、特色主題銀行
銀行轉(zhuǎn)型之路(三階段)
大堂經(jīng)理角色認(rèn)知
代言人
開拓者
實踐者
執(zhí)行人
大堂經(jīng)理勝任力模型
5、大堂經(jīng)理工作內(nèi)容
A、營業(yè)前
B、營業(yè)中
C、營業(yè)后
二、網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)
1、大堂五層級服務(wù)
A、在崗服務(wù)
B、現(xiàn)場管理
C、被動服務(wù)
D、主動服務(wù)
E、卓越服務(wù)
2、廳堂服務(wù)六項技能
A、客戶“分流”技能
B、客戶“挽留”技能
C、客戶“轉(zhuǎn)介”技能
D、“客戶投訴”處理技能
E、“異議”處理技能
F、“等待情緒”處理技能
G、“禮儀服務(wù)”技能
三、廳堂營銷服務(wù)技能
1、廳堂聯(lián)動四步驟
客戶識別
轉(zhuǎn)介紹
面談
促成
2、財富客戶精細(xì)化管理
A、分層管理
B、分群經(jīng)營
C、分級維護(hù)
3、服務(wù)營銷五部走
A、客戶識別
a.MAN客戶篩選
b.識別客戶三機(jī)會
B、高效溝通
a.調(diào)整狀態(tài)
b.發(fā)覺興趣
c.贊美客戶
C、需求分析
a.生命財富周期
b.標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)
c.痛并快樂四部曲(SPIN)
D、產(chǎn)品組合
a.SCBC產(chǎn)品講述
b.一句話營銷
E、價值再提升
a.重復(fù)營銷
b.向上營銷
c.交叉營銷
d.圈子營銷
4、廳堂微沙龍
A、前期準(zhǔn)備
B、活動把控
C、后期總結(jié)
5、廳堂營銷氛圍打造
A、視覺沖擊
B、熱點事件
C、微信助推

 

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