“營業(yè)網(wǎng)點全員服務(wù)營銷”培訓(xùn)方案

  培訓(xùn)講師:林存明

講師背景:
林存明實戰(zhàn)派素養(yǎng)培訓(xùn)專家銀行服務(wù)營銷實戰(zhàn)專家北京外企服務(wù)集團(tuán)(Fesco)特約講師中國講師網(wǎng)特別推薦講師華北地區(qū)多家企業(yè)管理咨詢公司首席講師全國培聯(lián)(協(xié))培訓(xùn)師推優(yōu)大賽評委企業(yè)培訓(xùn)體系化管理專家EWGFX中國學(xué)院特聘講師興業(yè)商學(xué)院理財師大賽 詳細(xì)>>

林存明
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“營業(yè)網(wǎng)點全員服務(wù)營銷”培訓(xùn)方案詳細(xì)內(nèi)容

“營業(yè)網(wǎng)點全員服務(wù)營銷”培訓(xùn)方案

“營業(yè)網(wǎng)點全員服務(wù)營銷”培訓(xùn)方案
【課程背景】
?? 在經(jīng)濟(jì)放緩的背景下,各家銀行網(wǎng)點的盈利壓力空前巨大,因此各家銀行相繼推出了“看似”具有本行特色的產(chǎn)品,但是營銷的結(jié)果并未如愿,究其原因各家銀行之間的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化,并且相當(dāng)嚴(yán)重。在此背景下如何提升網(wǎng)點的業(yè)績指標(biāo),單單依靠產(chǎn)品顯然是最好的策略,那么提升服務(wù)質(zhì)量,提升客戶良好的體驗感從而帶動營銷必將成為下一個銀行之間的戰(zhàn)場。
【課程收益】
改變思想,樹立服務(wù)意識,建立服務(wù)心態(tài)
規(guī)范行為,提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化
提升技能,化服務(wù)為營銷切入點
結(jié)果導(dǎo)向,服務(wù)營銷技能直接影響業(yè)績
【課程時間】
1天(6小時)
【課程對象】
網(wǎng)點全員
【課程人數(shù)】
50-70人
【培訓(xùn)形式】
理論60%、實戰(zhàn)演練20%、案例討論10%、答疑10%
【課程內(nèi)容】:
第一模塊:認(rèn)清形勢——面臨的新形勢新挑戰(zhàn)
1.客戶的想法變了
2.市場的環(huán)境變了
3.案例分析
第二模塊:學(xué)會改變——創(chuàng)新服務(wù)源于心
1、金融從業(yè)人員職業(yè)化建立
A、職業(yè)化的定義
B、職業(yè)化的六維模型
2、樹立理念,知其所以然
A、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義
B、五段位服務(wù)
C、全員3+3服務(wù)
3、調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新服務(wù)
A、陽光之心
B、主動之心
C、感恩之心
第三模塊:規(guī)范行為——優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)行為
1.儀容儀表七大部分
A、 女士儀容七大要素
B、男士儀容七大要素
C、儀表禮儀規(guī)范
? 著裝規(guī)范、鞋、襪規(guī)范
? 領(lǐng)帶、絲巾、飾品規(guī)范
2、九大行為服務(wù)規(guī)范
? 表情、站姿、坐姿、蹲姿、行姿、引領(lǐng)客戶等;
3、七大商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)
?介紹,名片,遞接物品,電話,桌面,乘車等
服務(wù)語言7個技巧
窗口崗位標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
柜員崗
大堂經(jīng)理崗位
第四模塊:提升技能——提高客戶滿意度
1、客戶滿意度的提升
A、工作態(tài)度主動性
B、響應(yīng)時間的及時性
C、解決方案的高質(zhì)量水平
2、五項技能提升客戶忠誠度
A、客戶“挽留”技能
B、客戶“轉(zhuǎn)介”技能
C、“客戶投訴”處理技能
D、“異議”處理技能
E、“等待情緒”處理技能
3、顧問式營銷五步驟
A、客戶識別(MAN)
B、高效溝通(一種技術(shù)和藝術(shù))
C、需求分析(兩種參考工具)
D、產(chǎn)品組合(三種介紹技巧)
E、價值再提升(四種營銷方式)

 

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