經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)管理提升

經(jīng)銷商品牌運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)管理能力提升
【培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、或操盤手
【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標(biāo)】
盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)（最難能可貴的是，盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的營(yíng)銷咨詢工具：
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
經(jīng)銷商為什么要更新理念重新布局？
如何做好產(chǎn)品管理，打造工匠精神？？
什么是360終端店面靚化
什么是行業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，如何落地？
如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)？
什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式？
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含分銷）？
什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招？
市場(chǎng)爆破的萬(wàn)能模型是什么？！
經(jīng)銷商品牌運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理能力提升
主講人/盛斌子
【培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、或操盤手，企業(yè)銷售經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴
【課程目標(biāo)】
盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)（最難能可貴的是，盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的營(yíng)銷咨詢工具：
經(jīng)銷商如何進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)
強(qiáng)化經(jīng)銷商老板“品牌化”經(jīng)營(yíng)意識(shí)；
促進(jìn)經(jīng)銷商老板與廠家之間合作雙贏；
指導(dǎo)經(jīng)銷商老板打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌；
實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商老板的業(yè)績(jī)突破與品牌發(fā)展。
如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)？
什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式？
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含分銷）？
第一篇：經(jīng)銷商如何品牌化運(yùn)營(yíng)
行業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
傳播互聯(lián)網(wǎng)化
銷售互聯(lián)網(wǎng)化
供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
經(jīng)銷商品牌發(fā)展的三大趨勢(shì)
精準(zhǔn)營(yíng)銷
案例：廈門孫總的社區(qū)O2O模式
品牌往上走＆往下走
原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…
案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制
與品牌廠家合作的正確心態(tài)
消極應(yīng)對(duì)，得過(guò)且過(guò)
急功近利
等靠要
不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)的啟示
不緊跟企業(yè)
案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示
盲目跟風(fēng)
瞻前顧后，猶豫不決
自以為是
案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
小富即安
案例：九江段老板的新思維
經(jīng)銷商如何差異化經(jīng)營(yíng)
市場(chǎng)定位差異化
產(chǎn)品風(fēng)格差異化
精品爆款路線
品質(zhì)工藝路線
風(fēng)格路線
服務(wù)手段差異化
針對(duì)品牌代理弱點(diǎn)（痛點(diǎn)）差異化
毛利底
庫(kù)存大
隨處放貨
廠家壓制
產(chǎn)品弱點(diǎn)
推廣差異化
銷售渠道差異化-全網(wǎng)營(yíng)銷
終端形象差異化
實(shí)戰(zhàn)案例：快時(shí)尚品牌店的成功秘訣
經(jīng)銷商選擇什么樣的廠家合作？
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：掙大錢+掙持久錢+掙放心錢
能否掙大錢？
毛利高
組合利潤(rùn)高
周轉(zhuǎn)率
能否掙持久的錢？
企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力
產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力
產(chǎn)品款式、工藝、結(jié)構(gòu)
企業(yè)有否系統(tǒng)的規(guī)劃
企業(yè)是否具備差異化經(jīng)營(yíng)能力
能否掙放心錢？
質(zhì)量無(wú)可挑剔
品質(zhì)材質(zhì)過(guò)關(guān)
客服水平
廠家一體化的幫扶模式
聘請(qǐng)外腦教練
品質(zhì)管理
經(jīng)銷商通過(guò)什么方法手段確定合作可行性？
望
公司形象
產(chǎn)品品質(zhì)
生產(chǎn)車間
員工形象
聞
行業(yè)口碑
同業(yè)評(píng)價(jià)
品牌商老板或操盤手精、氣、神
問(wèn)
關(guān)鍵問(wèn)題反饋：政策、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、幫扶手段、市場(chǎng)投入
切
理性分析工具
感性分析工具
經(jīng)銷商老板如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌
品牌打造開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)
區(qū)域市場(chǎng)廣告資源分析與投放策略
經(jīng)銷商老板整合行業(yè)資源跨界營(yíng)銷
經(jīng)銷商老板樹(shù)立自己個(gè)人江湖地位
實(shí)戰(zhàn)案例：某家具企業(yè)的億元經(jīng)銷商俱樂(lè)部
品牌落地建設(shè)標(biāo)桿門店
經(jīng)銷商門店網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
經(jīng)銷商門店形象管理
經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)打造
經(jīng)銷商門店活動(dòng)策略
門店體驗(yàn)營(yíng)銷技巧
實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌門店如何創(chuàng)造年銷售額過(guò)億
品牌發(fā)展創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)
經(jīng)銷商老板客戶服務(wù)四個(gè)維度
經(jīng)銷商老板如何做好會(huì)員營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)案例：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲營(yíng)銷
第三篇：新理念——只要思想不滑坡
從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型
個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變
憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變
單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變
小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
原創(chuàng)觀點(diǎn)：
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？
三大案例：
某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；
XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；
XX代理－分銷一體化5年8家店的啟示
第三篇：“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設(shè)
硬終端：終端銷售工具系統(tǒng)（原創(chuàng)經(jīng)典）
客戶服務(wù)短信系統(tǒng)
360度終端靚化系統(tǒng)
客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡
客戶好評(píng)見(jiàn)證墻
客戶溫馨提示卡
客戶需求匹配表
門店業(yè)績(jī)倍增之形象管理
低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店
基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局
產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧
體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代的五種感官刺激
二、軟終端：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
（1）客戶關(guān)系管理細(xì)則
（2）客戶信息統(tǒng)計(jì)表
（3）客戶維護(hù)管理表
（4）客戶感恩回饋簽收表
案例：一場(chǎng)促銷如何布置門店終端，如何創(chuàng)意宣傳物料？
案例：創(chuàng)意終端物料集錦
第四篇：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰
互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？
結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
文化面
制度面
行為面
心態(tài)面
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：
五星激勵(lì)的定義與價(jià)值
薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)
PK體系的設(shè)計(jì)
行動(dòng)承諾卡的實(shí)施
情緒激勵(lì)實(shí)施
抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施
其他激勵(lì)實(shí)施
團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）
精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)夢(mèng)想
儀式化管理
多層次激勵(lì)
樣板人物
自我突圍
陰陽(yáng)互補(bǔ)
物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)
案例：
河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
蘇州李姐的生日PATY模式
福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制
九江段總的分紅模式
濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式
廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制
……
案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？
薪酬
會(huì)議
福利
競(jìng)賽
信息
活動(dòng)
第五篇：經(jīng)營(yíng)管理
一、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-宏觀分析
營(yíng)業(yè)收入
進(jìn)貨成本
固定成本
原創(chuàng)獨(dú)家秘藏：
6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字，悟透經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
什么是網(wǎng)絡(luò)地圖，網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么
二、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-微觀分析
營(yíng)業(yè)收入
進(jìn)貨成本
固定成本
變動(dòng)成本
凈收益
盈虧平衡
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
人均產(chǎn)出
……
產(chǎn)品線管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
銷售結(jié)構(gòu)分析
品類－產(chǎn)品矩陣
價(jià)格策略
套餐設(shè)計(jì)
門店產(chǎn)品組合（銷量/利潤(rùn)）策略
門店庫(kù)存管理的“萬(wàn)能公式”（原創(chuàng)經(jīng)典）
第六篇：管推廣——多元化的銷售渠道與市場(chǎng)推廣
心法：
推廣目的
推廣主題及方向
原創(chuàng)經(jīng)典：市場(chǎng)爆破萬(wàn)能模型
二、技法
1、促銷店面系統(tǒng)化裝飾
2、促銷口號(hào)：金詞銀句
3、促銷設(shè)計(jì)技巧的盤點(diǎn)
4、行業(yè)資源的整合促銷
5、獎(jiǎng)與禮操作技巧細(xì)則
6、展銷家博會(huì)參考素材
7、營(yíng)銷策劃執(zhí)行案模板
8、推廣媒介及道具技巧
主題節(jié)假日優(yōu)惠技巧
三、案例：多元渠道與終端引流
會(huì)員模式
案例：某80后河南周口三線品牌一線江湖地位
樣板房模式
案例：四川自項(xiàng)汪總崛起之道，5年從0-700萬(wàn)的成長(zhǎng)
社區(qū)服務(wù)店
案例：南京江總的合伙人模式
聯(lián)盟爆破
團(tuán)購(gòu)模式
意見(jiàn)領(lǐng)袖模式
案例：馬鞍山集資房團(tuán)購(gòu)策略
合伙人模式
案例：水電光集成模式
全員營(yíng)銷模式
案例：美的分廣東省珠三角代理全員營(yíng)銷+三層分銷試驗(yàn)
事件營(yíng)銷模式
免費(fèi)裝修模式
精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式
平臺(tái)引流
案例：中山民生銀行之裝修貸嫁接模式
解決方案模式
案例：深圳一品家設(shè)計(jì)師合伙制
網(wǎng)絡(luò)推廣模式
案例：蘇州X經(jīng)銷商全網(wǎng)營(yíng)銷模式
服務(wù)營(yíng)銷模式
四、工具
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具1：主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具2：促銷口號(hào)創(chuàng)意廣告語(yǔ)
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具3：促銷政策設(shè)計(jì)－促銷設(shè)計(jì)技巧最新盤點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具4：常見(jiàn)促銷禮品參考
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具5：營(yíng)銷策劃案執(zhí)行案模板
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具6：品牌聯(lián)盟完全寶典
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具7：電話營(yíng)銷與樓盤推廣
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具8：精準(zhǔn)電話營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具9：小區(qū)逼單技術(shù)

盛斌子老師的其它課程