銷售中的狼性法則
銷售中的狼性法則詳細(xì)內(nèi)容
銷售中的狼性法則
《銷售中的狼性法則》
—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點燃當(dāng)初的豪情壯志
課程目標(biāo)
l 通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。
l 再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。
課程特色
l 本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
課程對象
l 企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及全體營銷人員
課程時間
l 1天6課時 可根據(jù)客戶情況調(diào)整時間與內(nèi)容
課程大綱：
引言：認(rèn)識狼與狼性
狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神
l 營銷人員需要的“狼”精神
2 目標(biāo)堅定，永不服輸
2 積極主動，不計報酬
2 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨
2 眼觀六路，耳聽八方
l 銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
2 堅守承諾：狼行千里吃肉
2 光明思維：積極地解釋一切事件
2 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
2 結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口
2 全力以赴：找對方法，不做無用功
2 行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊
狼性法則二：鎖定銷售目標(biāo)、主動出擊接觸
l 鎖定目標(biāo)——客戶開拓
2 目標(biāo)在銷售中的重要作用
2 目標(biāo)不會自動實現(xiàn)
2 目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
2 客戶開拓的五個步驟
2 客戶開拓的方法
l 主動出擊——建立親和力
2 建立親和力的四個同步
2 建立親和力的五種緣分
2 建立親和力的實用技巧
狼性法則三：清晰客戶類型、做到知己知彼
l 客戶個性類型分析
2 活躍表達(dá)型的個性特征
2 完美精確型的個性特征
2 能力支配型的個性特征
2 平和耐心型的個性特征
2 綜合善變行的個性特征
l 不同客戶類型的溝通方式
2 誘之以利
2 曉之以理
2 奪其所愛
2 動之以情
2 隨景而變
狼性法則四：把握成交時機、強烈促成決心
l 狼是如何把握時機的
l 成交時機的把握
2 促成的時機
2 成交訊號辨別
2 促成成交的方法
l 獲取轉(zhuǎn)介紹
2 敢于要求
2 把握時機
2 肢體語言要配合
2 保持正確的心態(tài)
狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放棄
l 正確認(rèn)識客戶拒絕
2 什么是拒絕處理
2 客戶拒絕的本質(zhì)
2 客戶拒絕時營銷員面臨的障礙
l 拒絕處理的技巧
2 解除拒絕的套路
2 判斷真假拒絕
2 拒絕處理公式
2 拒絕處理的方法
2 幾種常見的拒絕情形及處理
2 從拒絕中學(xué)習(xí)成長
狼性法則六：持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人
l 學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神
2 狼的學(xué)習(xí)精神
2 世界冠軍的高爾夫球手
2 從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
l 感恩到永遠(yuǎn)
2 狼亦知感恩
2 感恩的心
2 生命的故事
2 真愛訓(xùn)練
狼性法則七：團隊合作致勝、堅決執(zhí)行為上
l 狼一樣的團隊合作精神
2 狼的團隊合作精神
2 卓越狼性團隊的特點
2 團隊角色的認(rèn)知與啟示
2 學(xué)會溝通善于合作
l 執(zhí)行沒有任何借口
2 執(zhí)行力就是競爭力
2 執(zhí)行力的三個基本要素
2 高效執(zhí)行的四個心理保證
2 高效執(zhí)行的四個行動保證
2 高效執(zhí)行的四個流程保證
2 執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
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