藍海戰(zhàn)略

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經歷:十二年外資企業(yè)高管經歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
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藍海戰(zhàn)略詳細內容

藍海戰(zhàn)略

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《 藍海戰(zhàn)略 》
—基于本土化管理實踐的藍海戰(zhàn)略管理與實踐 —

【課程介紹】
藍海戰(zhàn)略就是通過競爭要素的創(chuàng)新，創(chuàng)造一個新的市場，讓客戶得到它的價值，股
東得到價值，員工得到價值。價值的分配要和諧，“和諧”這個詞本意是一個禾苗的“禾”
加一個“口”，人人都有飯吃就是“和”，“言”字旁一個“皆”，都能表達自己的意見，那就
是“諧”?！帮垺币粋€“食”一個“反”，就是指沒有吃就要造反。今天講的藍海戰(zhàn)略就是系統(tǒng)
工程，如何讓企業(yè)和諧，讓客戶、股東、員工都有飯吃。
【課程目標】導入世界級企業(yè)的競爭思維和操作方法，建立快速戰(zhàn)略反應機制突破慣性
思維，創(chuàng)造新的市場，超越競爭對手，獲取全新的利潤！
【課程對象】企業(yè)的董事長、總裁、總經理、副總經理等高級管理人員，渴望系統(tǒng)地更
新管理理念、提高領導技能的優(yōu)秀人士
【授課方式】教授演講，情景分析，問題討論、工具應用 案例分析
【課程時間】2天
【課程大綱】
一、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
1、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
案例分享：有緣飯店、富士山賓館、懶人經濟
2、思維枷鎖與突破
2-1傳統(tǒng)思維的障礙
1）慣性思維：心理設限、從眾枷鎖
2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信
2-2創(chuàng)新思維的特征和方法
1）特征：獨創(chuàng)性、破舊性、探索性、靈活性、求異性
2）方法：逆向思維、縱向思維、聯(lián)想思維、系統(tǒng)思維、辯證思維、模仿思維
案例分享：香港太古大廈——樓頂上的古樹花園、希爾頓酒店的通天圓柱
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二、傳統(tǒng)戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略
1、紅海戰(zhàn)略VS藍海戰(zhàn)略
1-1?血腥的“紅海”：紅海困境
1）價格戰(zhàn)??2）低利潤??3）發(fā)展慢
1-2?光明的“藍?！保核{海突破
2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略和企業(yè)困境
2-1邁克爾·波特傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略
1）5力模型???2）4種戰(zhàn)略
2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境
3、藍海戰(zhàn)略核心分析模型
3-1良好戰(zhàn)略的3個特點
3-2開創(chuàng)藍海的基石——重構買方價值的平臺創(chuàng)新
3-3藍海戰(zhàn)略核心分析模型：4步動作框架
案例分享：太陽馬戲團的經典藍海戰(zhàn)略
4、從紅海到藍海——藍海戰(zhàn)略的制定
4-1重建市場邊界???
4-2關注全景和超越現(xiàn)有需求
4-3?遵循合理的戰(zhàn)略順序
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三、藍海戰(zhàn)略核心模型的經典案例分析與應用討論
1、沖破紅海的包圍——美兆診所的4步動作框架
1-1美兆診所戰(zhàn)略草圖分析
1-2美兆診所價值曲線描繪
2、為夕陽注入生命——臺灣埔里酒廠的藍海崛起
2-1埔里酒廠戰(zhàn)略草圖和價值曲線分析
2-2案例引申：中國經營報的藍海戰(zhàn)略
3、草根中崛起標桿——刀郎
4、我們學到了什么——學員企業(yè)藍海戰(zhàn)略討論
4-1?現(xiàn)有企業(yè)戰(zhàn)略描繪
4-2?開創(chuàng)藍海的頭腦風暴
4-3?學員企業(yè)藍海戰(zhàn)略草圖和價值曲線描繪
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四、戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經營
1、克服關鍵組織障礙——藍海戰(zhàn)略的執(zhí)行
1-1?認知的障礙
1-2?資源的障礙
1-3?激勵的障礙
1-4?政治的障礙
2、藍海戰(zhàn)略的持續(xù)與更新
2-1?紅海與藍海的辯證轉換
2-2?藍海戰(zhàn)略的持續(xù)創(chuàng)新
2-3?創(chuàng)新思維：企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新經營
1）藍海戰(zhàn)略的水平聯(lián)盟創(chuàng)新模式
2）藍海戰(zhàn)略的多成分系統(tǒng)創(chuàng)新模式
案例分析：國美與麥當勞的藍海游弋

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